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時報訊 (記者 周文) 2006——對于云集知名老牌旅行社的廣州而言，這個數字意味著外資旅行社的全面大舉進入。就在昨日，廣之旅進駐云浮市，以特許經營方式成立該社在廣東省的第100家經營網絡——云浮廣之旅，成為以無形資產進入云浮的首家外地旅行社。至此，該社搶在年底前完成了珠三角重鎮的布點，而此前，南湖國旅·西部假期在中山的首家營業點10月底正式開張。廣州多家旅行社攜低價魔鏈，加快在尚存豐厚利潤的珠三角地帶圈點布局。
踏著年底鐘聲完成布點
中國加入WTO后，承諾將不遲于2005年12月31日，允許設立外商獨資旅行社；不遲于2005年12月31日，取消對合資旅行社設立分支機構的限制，標志著外資旅行社將在2006年真正全面進入我國旅游市場。有業內人士指出，各大旅行社趕在年底前完成二級城市的布點標志著廣州旅行社在珠三角的擴張從一級城市進入到二級城市，隨著更多廣州旅行社在珠三角這塊“沃土”分一杯羹，競爭將會越來越激烈，有利于珠三角旅游結構的提升，加強對抗外資旅行社進入的競爭力。
據廣東鐵青透露，繼在深圳開設分社后，近幾年將把分社開至東莞、中山等地，并將延伸二、三級城市作為主營方向。僅僅是中山一地，除中山國旅、中山中旅等多家本地旅行社外，還匯聚了廣之旅、南湖國旅·西部假期等廣州數家旅行社。
據了解，廣州市民的收入水平較高，出游欲望較強，旅游消費者數量比珠三角城市更多，廣州的旅行社能夠在多年的經營操作中形成規模效應，從而更好的進行成本控制，出游價格隨之也更低。而相對于廣州市內旅行社競爭慘烈的狀態，珠三角的旅行社保持了較高的利潤率，廣州旅行社的進入將直接拉低珠三角各地的旅游價格。
新擴張模式打破地區限制
除此低價魔鏈外，廣州旅行社以“仔生仔”的特許經營方式急速拓展企業網絡。據悉，國內旅行社多采取特許經營旅行社、參股控股當地旅行社、設立非法人分社三種模式擴展業務。但因旅行社作為特殊的服務行業，在其擴張過程中將會遇到高風險、高投入、地方保護主義、市場惡性競爭等等困難。而旅行社品牌特許經營實現了旅行社低成本擴張與提高當地旅游服務質量。
目前，廣之旅從2001年開始通過品牌特許發展經營網絡，開業不到三年的佛山廣之旅，以“仔生仔”的方式在南海、高明等地又“生”出了20多家營業網點。
“廣之旅”總經理鄭烘指出，在首先扎根主要客源地——珠江三角洲地區，擴大銷售網絡，實現零售網絡和電腦網絡一體化后，要積極“走出去”，按照WTO的原則，在境外、省外、著名旅游目的地設點，實現組、接團一條龍的跨境服務，降低成本應對外資。
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