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本報記者 李瑩 北京報道
擅自降低產品價格、向供貨商強行索取各種無厘頭的贊助費用、任意拖欠克扣供應商的貨款……原被認為應該是伙伴一樣親密的廠商，目前卻時時處在類似的博弈中。
今年下半年，由商務部、公安部、稅務總局、工商總局等四部委共同印發了《整治
商業零售企業惡意占壓、騙取供應商貨款欺詐行為專項行動工作實施方案》的通知，準備用一年左右的時間聯手整治零售企業惡意占壓供貨商貨款的行為，同時制定《零售商與供貨商進貨交易管理辦法》(以下簡稱《辦法》)，嚴格禁止零售商向供應商收取各種不合理費用，并對零售商支付貨款的最長期限、拖欠供應商貨款行為的具體表現及承擔的相應法律責任等也做出明確規定。
對于這一舉措，有人認為是政府對目前供貨商和零售商之間關系嚴重失衡的一種調整，一定程度上也是對處于弱勢地位的零售商的保護和扶植。中國商業聯合會副秘書長、中商會零售供貨商專業委員會副主任兼秘書長王民認為，建立一種健康的、和諧的商業秩序，不只是維護了供貨商的利益，對零售商的長遠發展也是一種保護。”
馬峰，深圳供貨商聯合會秘書長，近年來一直為供貨商權益奔走呼吁：“拖欠貨款輕則整個供應鏈的資金鏈都會受到影響，重則一個廠家倒閉，導致一系列相關企業也像多米諾骨牌一樣隨著倒下去。”但零售商往往對這種后果視而不見。清華大學經濟管理學院市場營銷系副教授胡左浩認為這不應該成為廠商關系惡化的理由，“關鍵還是目前零售商的經營理念缺乏與供貨商利益共享的思想。”
通常零售商要經歷三個發展階段：一是靠進銷差價贏利；二是向供應商要利，即所謂的“不賺消費者的錢，賺廠家的錢”，通過打折、降價等方式拼命討好消費者；三是通過優化供應鏈，加強自身內部管理等方式來贏利。而目前在中國本土市場上，大多數的零售企業都處于第二發展階段。
胡左浩認為，從短期效益看，零售商扣壓貨款的確是受益了，但這種資金的易得性往往導致零售企業盲目的瘋狂擴張，并且通常由于后續管理、經營、資金等跟不上，因此也相應的導致很多企業像普爾馬特那樣崛起迅速，倒閉也一敗涂地。同時，資金的易得性還使得零售尚疏于商品的管理和品牌的建設。
好的供貨商是有成本限制的，如果零售商過分苛刻，它會寧愿放棄合作。而優質品牌退出后，一旦偽劣產品進入商場，這樣導致的結果是零售業也無法建立品牌，沒有長遠的發展。
馬峰主張《規定》懲處力度一定要大，否則，如果企業付出的違法成本小于它違法獲得的利益，那么一些不法經營者是敢于以身試法，也就不夠起到威懾作用。王民則認為一方面的確需要政府部門一些政策、管理辦法來約束它們的行為，另一方面，從長遠來看，最終還是要靠零售商和供貨商的自律。
“行業協會未來要起到明顯的推動、協調作用，”胡左浩強調說，“零售商和供貨商的關系，其實完全可以通過雙方的協會談判來平衡的。”他認為尤其隨著市場經濟的成熟，行業協會的作用將更加明顯，因此也一定要在將制定的《辦法》中突現出來。
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