必和必拓中國總裁戴堅定：明后年鐵礦石不降價

http://whmsebhyy.com 2005年12月10日 11:19 中國經營報

作者崔毅

　　12月，全球三大鐵礦石供應商與下游主要鋼鐵企業間，就2006年鐵礦石價格的談判，已進入關鍵階段。此時，談判雙方的任何風吹草動，都將引起市場的廣泛關注。

　　8日，“三巨頭”中的“老大”——澳大利亞必和必拓公司(BHP Billiton)正式與北京

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奧組委攜手，成為北京2008年奧運會和殘奧會多元化礦物及獎牌贊助商。就此機會，記者采訪了必和必拓中國總裁戴堅定。

　　《中國經營報》：必和必拓成為2008年奧運會贊助商，是否與當前據傳已陷入僵局的鐵礦石價格談判有什么微妙聯系？贊助北京奧運會除了表明必和必拓對中國市場的特別關注外，是否還有進一步的商業利益考慮？

　　戴堅定：所謂的“僵局”并不存在。作為賣方，我們希望價格越高越好。而買方——中國、日本和歐洲的鋼鐵企業希望價格越低越好，這很正常。而贊助奧運會是公司對業務所在地區的可持續發展的一貫支持舉措之一。它是基于與中國長期合作規劃的、獨立的企業行為，不應該攙雜過多的商業利益考慮。

　　《中國經營報》：那么，你能否透露一下目前談判的最新進展？對于來年鐵礦石的最終價格，必和必拓的預測是什么？對于目前全球鐵礦石產量增幅可能高于鋼鐵產量增幅的趨勢，你有何評價？

　　戴堅定：目前，談判正在緊張進行。由于最后的價格要到明年春天才能出來，因此，雙方還有時間進一步磋商。以往，三大公司(必和必拓、力拓、淡水河谷)只與日、歐等重量級鋼鐵企業談判，一旦價格確立后，其他鋼鐵企業跟進就是了。但今年，中國已成為我們不得不考慮的重要因素。

　　關于明年的價格，現在談判雙方都有各自的說法。我們的觀點很明確：即使到后年，鐵礦石的價格也不會下跌。有人說，這是由于中國因素在起作用，中國的鋼鐵產量迅猛增加，拉動了世界鐵礦石的價格。但我們還主要從需求與供給的角度看這個問題。

　　供給方面，雖然今明兩年，我們前幾年投資的礦山陸續產出，鐵礦石產量有所增加，但世界的鋼鐵產量卻沒有明顯下降，尤其是中國，鋼鐵產量增加的趨勢非常明顯。作為供給方，我們不可能隨時滿足突然的鐵礦石需求增長，因此，我們要提前三年左右投資礦山的開采能力。而全球的鋼鐵產量也不可能如某些人預測的那樣，明年會快速下降。經驗表明，我們“以需定產”的策略不會發生大的偏差。因此，來年，鐵礦石價格不會下跌。

　　《中國經營報》：據悉，為了防止類似今年鐵礦石價格大漲71.5%的“悲劇”重演，中國鋼鐵企業已制定了“先拿下印度，再進攻三大”的談判策略，對此，你有何評價？在目前競爭日益激烈的鐵礦石供應市場上，必和必拓是否考慮有限度地改變與客戶簽訂長期合同的做法，而效法印度，與中國的中小鋼鐵企業進行鐵礦石的現貨貿易？

　　戴堅定：我們的談判對手采取什么樣的談判策略，并不影響必和必拓這樣的巨型鐵礦石供應商的既定貿易策略。我們始終認為，像鐵礦石貿易這樣的大宗生產資料貿易，應以簽訂長期供貨合同的形式為主。這不僅維護了鐵礦石生產者的利益，更是下游鋼鐵企業規避風險的最佳手段。

　　此外，

澳大利亞的鐵礦石品位與產業集中度，與印度差別很大。產業集中度越高，簽訂長期供貨合同就越有利，我們的策略符合我們自身的實際情況。

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