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本報記者 金煒
12月7日，烏魯木齊大霧籠罩，寒氣襲人，而在烏魯木齊市泰翔大廈18層的新疆樂億多商貿有限責任公司內，卻是春意盎然。公司里近百名員工正緊張有序地為開業忙碌著。
樂億多，是新疆諾瑪特供貨商經過不懈努力，于8月15日成立的新公司，這也是諾瑪特
供貨商最終獲得自救成功的一個重要標志。
楊庭武：投資經營分離是法寶
楊庭武，原先是諾瑪特供貨商，而今是新疆樂億多商貿有限責任公司董事長。
談起諾瑪特經銷商自救，楊庭武感慨萬千。
起初，諾瑪特一群供貨商找政府上訪，與對手爭奪賣場，雖然大家團結一心，但成效不佳，反而造成社會不穩定，只能得到社會各界的同情。后來，諾瑪特供貨商經過反復思考，認為重新注冊公司，規范運作，走依法自救之路才是正道。
楊庭武說，全國諾瑪特經銷商之所以自救失敗，主要有三個方面的原因：一是組建公司非常迅速，倉促上陣，當時只考慮眼前利益，而且目標單一，個人都想通過重組把自己的錢拿回來；二是公司運作沒有規范完整的章程，造成內部重新分裂；三是責權利不明，投資與經營沒有分離。
痛定思痛后，新疆諾瑪特經銷商汲取了內地經銷商的經驗，成立新公司之前就充分考慮各方利益，考慮社會資產安全，考慮投資方的利益，建立了一套完整科學的管理體系，最重要的是，把投資與經營分離。
“我們雖然是供貨商，但組成新的董事會后，不參與經營，而是聘請全國優秀的管理團隊來經營，我們股東的權力就是服務和監督。”楊庭武告訴記者，投資與經營分離的好處，一是確保超市良性運轉；二是為廣大供貨商提供資金安全，打造一個商品暢銷的良好平臺；三是引領全新超市業態，在業界樹立一個標桿。
樂億多公司規定，所有進駐超市的供貨商不收取進場費，因為到目前，經銷商最頭疼的事就是超市隨意拖欠、占用乃至抽逃資金，使供應商一直處于劣勢和不平等地位。而一般中型超市一年收取進場費多則五、六百萬元，少則二、三百萬元。
而樂億多建立了一整套預警機制，除不收進場費外，結算嚴格按合同執行，這其中一個重要原因就是供貨商成了超市真正的主人。
楊庭武對記者說，供貨商成為超市主人一個最大的優勢是能在資源、資金、成本上占上風，與其他超市競爭優勢更加得天獨厚。這并不代表我們打價格戰，進行低層次競爭，而是在服務、公益事業等方面讓消費者和社會各界滿意。
楊庭武表示，這次新疆諾瑪特經銷商自救成功，自救因素占10%，而規范管理占50%，今后發展占40%。這說明，如果沒有規范的管理，投資與經營不分離，樂億多重新開張是不可想象的，前景也不會樂觀。
“一年來，我心中的一塊石頭終于落地了。”楊庭武平靜地說。
劉純良：一切手續都具有法律效應
劉純良，這位烏魯木齊同創律師事務所的律師，見證了新疆諾瑪特經銷商的甜酸苦辣。
他拿著手中的兩份文件對記者說，新疆樂億多商貿有限責任公司，是因諾瑪特事件而組建的經營償債公司，公司有45名實名股東，216名隱名股東，全部是由供應商債權人組成。他們分別以一萬元／股的比例實行債轉股，同時另有1000萬元現金按1000元／股的比例已投資到位。償債金額為5800萬元人民幣，償債時間是從經營平臺———原諾瑪特北京路店正式開業之日起八年內，償債完畢所有供貨商債權人股東，其股東身份不變。公司注冊資金為1000萬元人民幣。
債權轉股權辦法為，每一萬元債權為一股，不足一萬元部分補齊一萬元為一股，不愿補齊的不足萬元部分，由公司按10%折讓收購，收購股份為公司法人股，所產生的償債、收益作為公司發展基金。
據介紹，總股權數為開業之日起認轉股權總數，原諾瑪特北京路店年利潤按此認轉股權平均分配。倘若確認是否是認轉股權，憑同樂億多簽訂的借款協議書、收據與同創律師事務所出具的債權數額，開業前與同創律師事務所將啟動電腦系統再次確認債權數額。
劉純良說，新疆諾瑪特供貨商自救成功成為全國諾瑪特自救事件中惟一成功的案例，此舉對全國具有借鑒和指導意義，這里面除了供貨商精誠團結外，與各級政府的支持和銀行、相關職能部門的大力支持是分不開的。
王軼毅：我也有自救情結
王軼毅，是樂億多公司聘請來的總經理。
談起經歷，王軼毅略顯自豪。他1993年前是政府官員，后來下海經商在深圳沃爾瑪、貴州諾瑪特、北京物美都作過高管甚至是領軍人物。
王軼毅告訴記者，他是楊庭武通過貴陽的諾瑪特經銷商認識的，并把自己請到了新疆。從7月份到現在，來過三次新疆，中途也曾打過退堂鼓，但后來，經過大家努力，加上自己想使諾瑪特經銷商自救成功的情結，最終還是留了下來，并成為樂億多公司的總經理。
與王軼毅一起來的還有貴陽的申明明，他是開店前的項目經理，樂億多超市開業后將成為首任店長。
王軼毅給人的印象是精明，而且既有理論儲備，又有操盤經驗。
王軼毅認為，內地諾瑪特經銷商自救失敗的原因，一是非專業人士管理專業超市，二是多頭管理，三是沒有按現代企業制度管理操作，四是同心協力的信心不足。
記者在泰翔大廈18層樂億多公司會議室里，看到一份《樂億多西部店開業計劃》，內容非常詳細，計劃日期從11月12日開始，內容分為工程、設備、商品與生鮮、人員、行政、外租區、市場推廣等，詳盡地分布到每天并落實到每個公司員工。
樂億多，已做好了元旦開業的一切準備。
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