沃爾瑪入駐鬧市區

http://whmsebhyy.com 2005年12月07日 14:42 競報

　　本報記者趙媛報道今天上午，全球最大的零售商沃爾瑪在中國開設的第52家店北京宣武門購物廣場正式開門納客。由于在中國幾次不成功的嘗試，沃爾瑪放棄了國際上一貫采取的郊區化模式，開始向老對手家樂福學習，進入市中心，把這家店開在了離宣武門地鐵僅400米處的繁華地段。

　　沃爾瑪亞洲區總裁鐘浩威曾表示，靈活性不夠導致沃爾瑪在中國市場的效率低下。沃

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爾瑪對外事務部負責人昨天告訴記者，今后沃爾瑪開的新店將全部成為更符合中國消費者休閑購物方式的購物廣場。堅守美國模式的沃爾瑪正慢慢向適合中國老百姓的口味轉變。

　　新店建筑面積1.8萬平方米

　　今天新開業的沃爾瑪購物廣場宣武門分店地屬京城繁華地段，緊鄰莊勝崇光百貨。據了解，該店建筑面積約為1.8萬平方米，共分兩層：地上一層主要經營生鮮食品、速凍食品、自營眼鏡、自營珠寶等；地下一層則主要經營食品、家居、家電、服裝鞋帽等，商品種類在2萬種左右。

　　沃爾瑪對外事務部負責人告訴記者，選擇宣武門地區是因為看好這個地區的商業潛力和消費潛力。據調查，以宣武門店為中心2公里以內，居民總人數在32萬左右，人均工資1600-1800元。而且南部老城區正在改建中，部分樓盤陸續入住，預計在兩年內，固定人口會持續增加。

　　另據沃爾瑪相關負責人透露，在宣武門店開業后，沃爾瑪第三家購物廣場將于2007年初落座于CBD的萬達廣場。

　　單店選址轉向市中心

　　把店址選在城市中心，是沃爾瑪近年來才轉變的戰略。沃爾瑪進入中國后的大多數店鋪都選擇在相對偏遠的城郊接合部和社區，這與沃爾瑪根深蒂固的貨倉式概念有關。而忽視了單個超市的選址是其難以盈利的重要原因。

零售業專家黃國雄表示，由于沒有提高單店的競爭力，沃爾瑪到目前為止在中國的發展并不成功，“那種開在郊區的大型廉價賣場，對于大多數還沒有汽車的中國家庭的吸引力不大”。

　　附近沒有同等大型賣場

　　相比起沃爾瑪知春路臨近家樂福，并身處四大國內品牌美廉美、天客隆、利客隆、超市發等超市的包圍，今天開業的宣武門分店的競爭環境沒那么慘烈，卻仍需應對周邊大小超市的挑戰。

　　據記者現場調查，該店與其最大競爭對手家樂福馬連道店有近8公里的距離，距離美廉

美白紙坊店約4公里。而附近約2公里的長椿街國華商場及緊鄰的崇光百貨地下超市，規模和定位也不能與之相提并論。但沃爾瑪的野心也顯然不止周邊地區，據記者了解，從今天開始運營的6條免費購物巴士線路，不但已將周圍8公里范圍內的居民小區“一網打盡”，還路經美廉美超市，直接向對手發出了挑戰信號。

　　未來還是未知數

　　盡管如此，專家認為，由于一些因素的制約，沃爾瑪新店能否被北京消費者所接受，仍是一個未知數。

　　在美國本土，沃爾瑪每開一個店，總會形成一個“5公里死亡圈”。也就是說，在方圓5公里范圍內，其他賣場將無生存空間。然而，這種商業神話在中國不但沒能變成現實，北京的沃爾瑪知春路賣場還屢遭

食品安全、交通等問題的困擾，被公認“水土不服”。某超市經營者認為，在國外，消費者習慣一次性購足一個星期的生活用品，而中國消費群則習慣就近隨時購買。且消費者消費忠誠度并不一定以品牌為保證，眾商家的營銷策略、服務理念，都可能拉攏顧客的心。

　　宣武人不認沃爾瑪“天天平價”？

　　記者在宣武門附近隨機調查消費者對于沃爾瑪“天天平價”口號的認知度，多數消費者并不了解，并表示所有超市都會以低價來吸引顧客，這個口號并不能令人信服。

　　黃國雄認為，沃爾瑪在全世界很多國家的成功，都源自于對其美國模式的復制，那就是“提高勞動生產率，壓低工資和供應商的利潤率，統一采購、統一配送，使所有商品價格都低于對手15%左右”。而中國的交通狀況遜于美國，這大大影響了沃爾瑪的統一配送和統一采購。同時，沃爾瑪在美國引以為榮的信息化管理在中國難以實現，都使它降低成本的努力打了折扣。

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