借香港上市 百盛圖謀選點擴店

　　CIEN記者朱力 北京報道

　　百盛集團在中國內地市場潛行十余載后，開始在資本市場發力。

　　10月30日，馬來西亞金獅集團旗下的百盛集團(3368.HK)在香港聯交所掛牌，首日表現十分搶眼。該股收報12.15港元，較招股價9.8港元上漲23.98%，全日共成交6.42億港元。

百盛此次發行1.656億股，10%的公開發售取得超額認購約43.7倍。

　　背靠大樹好乘涼

　　鐘廷森，馬來西亞金獅集團董事長，他的另一個身份是馬來西亞中華工商聯合會總會長。由于鐘廷森是從經營鋼鐵起家的，所以在商業界有著“鋼鐵大王”的稱號�煋�稱他的個人財富達到6億美元。

　　鐘廷森是個膽大心細的人，在鋼鐵、汽車、啤酒等核心業務幾近飽和后，他打開了金獅步入

　　1986年-1988年間，馬來西亞經濟出現不景氣，百貨業陷入財務困境，連當時全國最大的超市集團英保良以及在中馬地區廣受購物者歡迎的友誼商店也不能幸免。但鐘廷森卻認為，這給他的事業蒸蒸日上帶來千載難逢的好機會。他利用鋼鐵生意中賺到的雄厚資金，不斷收購、合并許多倒閉的公司，使金獅的子公司幾乎以幾何數字迅速增加。當時他準備進軍百貨市場時，行家卻說不到三個月就會關門大吉，可是鐘廷森就選擇這個時候進軍百貨零售業。

　　這自有他的道理，他認為經濟蕭條已到谷底，過些時候自然會回升，在經濟蕭條時做出投資，表面看風險很大，而實際卻因為同樣的東西，到經濟好轉時，價值就會高出好幾倍，競爭自然更激烈。當然這需要投資者具備準確的生意眼光，需要正確的判斷力和膽量。于是，鐘廷森以5000萬馬元投資百貨市場行業，1986年創辦百盛超級市場，在馬來西亞各大城鎮開設了4家百盛超級市場和25個百盛商店。百盛現在是馬來西亞最大的超級市場集團，每年營業額超過5億馬元。百盛還向外拓展，在世界零售業大鱷“沃爾瑪”、“家樂�！边M入中國之前，金獅集團就率先來到中國，開始打造百盛百貨的龐大帝國。

　　自1994年進入中國的10年來，金獅集團旗下的中國百盛百貨集團已經在中國30多個城市開了約50家連鎖店，年銷售額逾百億元。僅去年一年，百盛就在全國開了10家左右單店�！鞍偈�現在應該是在中國最大的百貨連鎖企業�！卑偈⒓瘓F市場營銷經理張葳告訴記者。

　　解決資金問題

　　而一直在中國維持著相當快擴張速度的百盛，其資金壓力是顯而易見的。

　　在2003年，金獅集團董事長鐘廷森曾經放出豪言——旗下的百盛百貨計劃在五年內將中國境內的網點發展到300家，讓百盛百貨在中國主要城市遍地開花。但是當年年底，百盛在廣州的兩家合資企業相繼關門。這迫使百盛降低了擴張速度。

　　2004年，百盛公開宣布的目標變為2008年前在中國開出100家店。根據百盛的招股說明書，金獅集團未來五年將在中國新建30家百貨店。

　　“上市計劃可能是百盛2005年全國擴張減緩的主要原因。”此前在2004年年末，中國百盛總部一位負責人向記者透露，今年百盛會對其在中國的所有門店進行品牌和定位的調整，具體措施是，根據門店所在地的市場情況，“考慮提升旗下門店的檔次”，同時，總體開店擴張速度也會放緩。

　　業內人士紛紛指出，“作為國內最大的外資連鎖百貨集團之一，資金對于百貨公司的擴張是至關重要的�！�

　　將擴充在中國的零售業務

　　百盛招股書披露，若以中價位每股9.1港元為定價計算，百盛集資凈額為9.59億港元。至于資金用途，其中4.81億港元將用于未來兩到三年內收購10至14家零售面積約2萬-3萬平方米的百貨店；約2.4億港元用于在未來一到三年內建立業務據點，包括在北京、上海設立新的百貨店；1.92億港元用作

　　業內人士分析認為，百盛新開的門店極有可能位于北京、上海和重慶等重點城市，以進一步鞏固該公司在中國內地一線城市的地位，而收購的10-14間大型百貨公司，則可能都位于二線城市，中國百盛的相關負責人承認，百盛正在全國的二線城市，“尋找合適的機會”。目前，百盛在無錫、綿陽、德陽等城市已經設立了少量門店。

　　“百貨業經歷了2000年的持續低迷后，逐漸好轉。相對于同質化日趨嚴重的快速消費品零售企業，家電專業連鎖議價能力日益突出，而百貨業則在差異化經營方面表現明顯，這使沃爾瑪、家樂福等外資企業無法完全主導市場，為其他業態的經營留下了成長空間。”

　　“內地上市的零售企業數量有限，百盛目前在中國的業績正處于上升階段，選擇這個時機上市，不僅可以獲得最好的效果，也能降低風險，而上市之后得到的充足資金，很可能使百盛在中國開始新一輪的快速擴張�！毙煳姆逭f。