藥商開始爭相開辦醫院 醫藥合謀生意正風生水起

    作者：金豐杰 來源：中國經營報

　　日前，沈陽市的兩家藥品零售企業已開始籌備開設醫院。藥商自辦醫院，這在國內尚不多見。

　　這兩家藥品經營企業——沈陽維康醫藥連鎖和沈陽鑫貿大藥房都是當地醫藥批發零售

業的主力軍。其中，沈陽維康更是占據了沈陽藥品零售市場大約50%的份額。

　　此前，也曾有浙江部分公立醫院申請介入醫藥流通領域的案例，這與藥商自辦醫院一樣將導致醫、藥利益更緊密的聯手，這與當前醫改所提倡的“醫藥分業”目標并不相符。

　　藥商謀求“打通產業鏈”

　　據記者觀察，沈陽藥市燃起的價格大戰是促成藥商轉戰醫療領域的重要誘因，藥商謀求“打通產業鏈”后的利潤則是最根本的動力。

　　今年，隨著“外來戶”天天好大藥房登陸沈陽，沈城價格戰開始急劇升級，并成為藥商辦醫院的一個重要誘因。

　　據維康醫藥董事長劉忠臣介紹，維康醫藥計劃用兩年時間按三級甲等醫院的標準在鐵西區北四路建設一座10萬平方米的醫院大樓，屆時維康醫院將成為沈陽市最大的綜合性民營醫院。維康醫院建成后，藥房將執行維康連鎖藥房的超低價格。

　　而沈陽鑫貿大藥房籌建的3萬平方米醫院大樓目前已進入裝修階段。沈陽鑫貿大藥房總經理史霞接受記者采訪時坦言，藥品零售市場激烈的價格戰是促使鑫貿大藥房轉戰醫療領域的主要原因。

　　總部在杭州的天天好大藥房10月23日的“沈城登陸”，將沈陽藥市的暗斗引向表面化。天天好大藥房以2500萬元巨資開辦了3600平方米的大賣場，并緊鑼密鼓地進行了兩次大規模降價，誓言將沈陽藥價整體拉低15個百分點。近日開業的東藥集團醫藥物流中心則反戈一擊，聲稱要對1.4萬種藥品實行進價或批發價銷售。

　　而遼寧成大方圓醫藥連鎖公司總經理李斌則在“老謀深算”地醞釀著一個更大的動作—— 一座有42000平方米的沈陽南六成大方圓醫藥物流中心，該中心將是東北首家藥品倉儲式大賣場。該物流中心某工作人員稱，通過與藥企密切合作，物流中心肯定會采取低價格策略參與沈城藥價大戰。沈陽藥市已呈劍拔弩張之勢。被動卷入藥戰的藥商開始尋找新的利潤來源，并把目光瞄向了最大零售終端——醫院。

　　壟斷背后的“致命誘惑”

　　目前，我國公立醫院擁有的醫療資源，仍占到全國醫療資源的90%以上，醫療領域依舊是公立醫院壟斷的局面。盡管民營醫院發展的“軟環境”，諸如稅收、醫護人員晉升、醫保定點資格等均不可與公立醫院同日而語，但壟斷背后的巨大利益對維康醫藥等藥商而言絕對是“致命誘惑”。

　　如今，沈陽市藥品市場規模已經達到80億元，其中醫院占據了80%的市場份額。劉忠臣坦言，維康進軍醫院就是要從中分羹。

　　北京康斯公司副總裁陳曉松接受記者采訪時表示，無論是藥商辦醫院，還是以前較多見的藥企辦醫院，都是圖謀“打通產業鏈”，從而實現“以醫帶藥”，可以看做是企業為追求最大利益所進行的營銷安排。

　　藥商辦醫院，意味著藥商的市場份額將快速擴大。此時，對供應藥品的藥企而言，藥商的“含金量”急劇增加，藥商將具備更強大的議價能力。可推測的結果是，藥商以低價購進藥品，通過醫院藥房完成自買自賣，獲取更高額的利潤。藥商辦醫院與醫院辦藥批一樣，都是嘗試在醫藥產業鏈條占據更多的環節，謀取更大的利益。

　　藥商爭辦醫院遭質疑

　　同其他民營醫院一樣，藥商辦醫院同樣具有強烈的逐利動機。現在還沒有行之有效的制度監督投資者是否在商業性上走得太遠。同樣，嘗試進軍醫院的藥商使醫藥緊密聯系能否保障患者利益遭受到了業內人士的質疑。

　　沈陽市衛生局醫政處付強處長表示，這種以經營藥品起家后再涉足醫療領域的醫院，其優勢更多地集中在藥品價格，但患者更看重醫療技術。

　　一位不愿具名的中國醫藥商業協會人士認為，藥商辦醫院將把那些與之有競爭關系的藥商置于不公平競爭地位。該人士直言不諱地指出，市場經濟越發達，專業化程度的要求就越高。藥商辦醫院現象與先前出現的醫院辦藥批現象一樣，都是“瞎胡鬧”。

　　小資料

　　醫院辦藥批：指的是浙江部分公立醫院申請自辦藥品批發公司，并由此引發當地藥商強烈抵制的事件。本報曾于10月24日(總第1626期)以“醫院入侵藥品批發引發院商之爭”為題做了報道。STALLED]