蘇寧讓利10億元全面引爆歲末家電市場

　　歲末的家電市場將被蘇寧10億元讓利全面引爆，15年風雨驚現“蘇寧現象”

　　時報記者 王林琳

　　昨日，蘇寧電器在南京總部舉辦全國視頻新聞發布會，向數百家新聞媒體宣布，將于本周末起在全國260多家門店全面啟動主題為“共享蘇寧15周年盛典——體驗360度狂歡”的

大型慶典月活動。據悉，此次慶典月包括全月天天來就送、百萬黃金巨獎、千萬愛心捐贈等諸多亮點活動，同時蘇寧12月份銷售還將全面“開倉放糧”，超過60億元的總備貨量、10億元工商讓利總額這些大手筆都顯示了蘇寧誓把十二月打造成“蘇寧月”的決心，歲末的中國家電市場將被蘇寧全面引爆。

　　15年風雨驚現“蘇寧現象”

　　蘇寧的高速發展一度被經濟學界形容為“蘇寧現象”，新聞發布會上蘇寧再次向外界證實了這一點：蘇寧連鎖發展中心總監蔣勇宣布，隨著11月26日上海南匯店的盛大開業，蘇寧今年新開店面已經達到150家，平均2.2天就開一家店的速度保證了蘇寧全年的連鎖發展計劃提前“撞線”，由此蘇寧已經全面完成了一級市場布局，形成了全國橫向連鎖網絡；同時在進入的市場類別上形成了完整的縱向連鎖體系；在同一城市的不同區域，也形成了完整的區域布局。而主管營銷的蘇寧電器副總裁金明隨后也宣布：今年上半年蘇寧完成銷售170億元，全年有望完成銷售350億元，超額完成全年的銷售目標。

　　蘇寧電器董事長張近東表示，蘇寧的快速發展得益于消費者的信賴、社會的關心、供應商的支持、投資者的信任以及員工的辛勤工作。此次十五周年蘇寧沒有舉辦耗資龐大的紀念性慶典晚會，而是在05年提前完成的優秀業績支持下，集中大量資源圍繞“回饋消費者、社會、供應商、投資者和員工”進行整個月的慶典狂歡，讓每個關心蘇寧的人共同分享喜悅。15年前的12月26日，南京寧海路誕生了一家專營空調的小公司--蘇寧交家電公司，僅200平方米的門店，10萬元的啟動資金，十幾位員工，開始了蘇寧的創業歷程。十五年風雨兼程，如今蘇寧已經成為中國家電行業最具

　　萬名員工表彰 推行股權激勵

　　“作為服務性行業，蘇寧的發展真正的動力來自我們的員工，正是他們的忠誠和辛勤工作，才鑄就就了蘇寧15年的輝煌！”孫總動感情地說道，“企業員工利益共享，體現員工的價值是蘇寧一貫堅持的原則�！�

　　據悉，蘇寧將把以往春節前舉辦的年終總結表彰大會提前舉行，把對員工的表彰獎勵做為慶典狂歡的一部分。據悉，此次表彰涵蓋了服務標兵獎、優秀員工獎、連鎖發展獎、優秀經理獎、優秀管理獎、突出貢獻獎、優秀團隊獎、總裁特別獎等10多個獎項，從基層作業類員工到企業高管都有機會獲獎，獲獎員工整體數量將超過1萬人。

　　同時，蘇寧還將向伴隨企業共同成長十年以上的員工頒發忠誠服務獎，以表彰他們在蘇寧發展歷程中所作出的突出貢獻。此外，蘇寧還披露，籌備已久的員工股權激勵政策也將在本月實施，屆時，一大批中高層員工將有機會持有蘇寧的

　　本次15周年慶典月蘇寧還將再次在全國啟動了“服務之星”評選活動，蘇寧各大終端的作業員工也將以昂揚的精神面貌為消費者提供更熱情、細致、溫馨的服務。

　　12月份的歲末家電市場本身就是一個傳統的旺季，同時還將直接拉動圣誕、元旦和春節的家電消費，蘊涵了巨大的市場容量，也是各大家電零售企業啟動全品類促銷的傳統時段，蘇寧全國聯動啟動15周年慶典月活動，提前開閘瀉洪，無疑搶得了市場先機。目前蘇寧為此次15周年慶典月狂歡活動已經作好了充足的準備，貨源、禮品、特價機已經全部調集入庫，店內布展也全都布置到位。本周六(12月3日)，蘇寧還將在各大連鎖店舉辦慶典月啟動儀式，早買早送禮，多買多機會，蘇寧15周年慶典月值得期待！

　　渠道動向 蘇寧百萬巨獎彰顯千萬愛心

　　近日，蘇寧副總裁金明表示：“整個十二月份，銷售利潤不再是總部考核分公司業績的指標！”金明的一席話為蘇寧十五周年慶典月傳達了一個信號：在優秀的銷售業績支持下，蘇寧圍繞著回饋消費者所制定的促銷活動力度將是空前的。

　　百萬巨獎十億元讓利回饋

　　據記者了解，蘇寧十五周年慶典月活動清單中，可以清楚地看到一系列讓人驚嘆的大手筆：

　　天天來就送：整個十二月份，蘇寧在每個城市每天都將免費送出1500件精美禮品，以90個城市31天計算，來就送的禮品總數將達到近420萬份，為此蘇寧11月中旬就向全國拋出了采購數量創造了家電行業記錄的禮品定單。

　　據悉，特價機型比例高達30%以上，而這樣的活動項目多達十幾項，涉及到了驚爆、特價、買贈、抽獎、團購、會員、積分、返現、返券、禮品超市、尋找老顧客等諸多內容，預計將實現銷售60個億，而工商讓利總額就將超過10個億。

　　另外，蘇寧在店面布展上也獨具匠心：展示蘇寧15年發展歷程的時光隧道將使很多新進入城市的消費者全面地了解蘇寧；蘇寧精英榜將使蘇寧幕后的服務明星紛紛亮相；遍布商場的禮品堆碼、海報、吊旗、拱門、空飄以及營業人員熱情的笑容將使寒流到來的冬季被節日氣氛所圍繞……

　　可以毫不夸張地說，蘇寧十五周年慶典月活動將成為消費者一個真正的家電狂歡PARTY，同時也將為供應商的年終銷量沖刺以及投資者的收益創造更好的條件。

　　斥資千萬愛心捐贈

　　新聞發布會上蘇寧電器總裁孫為民還對外宣布了一項決定：15周年慶典月期間，蘇寧還將斥資千萬元在全國進行大型的愛心捐助活動，回報社會。

　　“15年只是百年蘇寧發展目標的一小步，我們認為，作一個長壽型的企業，不僅要有明確的發展方向、成熟的經營模式，嚴謹的組織管理體系以及還要有全體員工的向心力和良性互動的社會環境，實現企業、員工、社會的和諧發展。為此，蘇寧企業的價值觀就是'國家企業員工利益共享'�！睂O總表示。

　　據悉，定位為社會化企業的蘇寧一直致力于社會公益事業，15年來累計納稅10多億元、社會公益捐助數千萬元，其中每年歲末都會進行大型的社會公益活動：如03年年末，蘇寧向南京市13區縣的1.3萬三無對象和五保老人捐助人民幣200萬元；04年年末，蘇寧又捐款300萬元為南京市2000戶特困家庭(主要涉及城鄉低保對象中受重大疾病困擾、無力救治的家庭)送上一份節日厚禮。

　　孫總介紹說，蘇寧捐贈金額和企業發展規模的提升是同步的，是企業責任感的體現，1000萬元絕對不會成為上限；擴大捐助范圍則是由于蘇寧連鎖區域越來越廣，各地蘇寧都有回報當地社會的責任和條件，而且這樣也有利于幫助更多更需要幫助的弱勢群體。