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特約通訊員 王永周 楊改艷
公元2005，也許對于其他人來說并沒有什么不一般，只不過是歲月的更替而已，但對于國美而言尤其是廣州國美而言，它是輝煌的一年；收獲的一年；值得紀念的一年；是充滿傳奇色彩的一年，它應該被載入史冊。
這一年間，國美電器縱橫馳騁廣州家電市場，打了大大小小無數次的漂亮仗。不管是內部建設，制兵整軍，還是攻城掠地，開疆擴土，都能運籌帷幄、決勝千里。以氣吞山河之勢，成就了國美電器在廣州的帝國事業。回首一年征戰的春夏秋冬，是一路榮耀，一路凱歌�！秱髌妗肪褪窃谶@樣的精神支撐下應運而生……
春潮涌動釀《傳奇》
所謂傳奇，必定有著離奇而可歌的經歷，能叩動人身上每一根獵奇的神經。國美的傳奇一開始便緊緊抓住了每根神經。2005年第一天，廣州環市中路數碼店、湛江國貿店同時火爆開業，元旦首日創下1500萬的銷售業績。正當社會各界震驚于這一成績之時。1月29日，天河城、陵園西國美又同時火爆開業，國美首次進駐廣州最核心的手機商圈和天河城，在數碼產品降至零關稅之際，推出香港價，并在手機、數碼和IT產品的銷售上有明顯突破。
在不斷開拓疆土的同時，國美更不忘鞏固已有河山。連出新招，3月5日，廣州春季家電交易會火爆開幕，廣州市內門店銷售量有大幅提升，主會場客村店的銷售排名由第七名，上升至第三名。成功的打破了家電淡季市場的神話，為國美如何提升淡季家電銷量做出了寶貴的嘗試。3月8日，“國美電器2005空調流行趨勢發布會”在廣州中國大酒店隆重舉行，會上國美電器與18家空調企業簽訂了108億的空調大訂單，國美電器采銷總經理李俊濤代表全國最大家電零售終端預測了05年空調市場的六大趨勢，并與業內專家共同預言，空調的價格仍會持續走低，這一預言在家電業內引起了廣泛的討論。正是有了這前半年的驕人成績，才為后面的工作打好了堅實的基礎，更為影片提供了大量素材。
霸氣豪情拍《傳奇》
3、4月份通常是家電行業最頭痛的淡季，業內人士甚至稱其為家電市場的“冬眠期”，但這一局面被國美率先打破。創造了又一個行業奇跡《傳奇》一片也選在此時正式開機……4月16日，廣州國美維多利商城火爆開業，打響了國美進軍廣州核心商圈的首役，國美計劃通過此后的中華廣場等商城的開業，成功占領廣州核心商圈。4月23日，廣州國美佛山桂城店、江門市東湖店同時火爆開業，這是國美首次進入江門市，這是廣州國美首次在兩個不同的二級市場同時開業。為以后的二、三級市場的開拓打下堅實的物質基礎，和經驗借鑒。
刀光劍影演《傳奇》
五一黃金周期間，廣州國美佛山大瀝店火爆開業，至此國美在佛山地區的門店數已達到四家，等于競爭對手的兩倍，也展開了廣州國美大力拓展以佛山為代表的二級市場的步伐。同時國美在廣州市內、佛山、湛江、江門展開誠信攻略，有力的打擊了對手的返券促銷，五一取得了良好的銷售業績。6月，廣州舉辦“羊城家電節”，一周銷售額爆收1.2億。以決戰終端為思路的華南攻略，進入新的競爭階段。7月國美華南門店數量激增13家。進一步鞏固了國美電器在華南行業老大的地位，從門店數量上超過競爭對手近50%。9月分廣州、深圳一月連開20家門店，自此國美電器華南門店數量已達至100家。
一場國美傳奇就這樣上演了……
華山論劍顯《傳奇》
“十一”黃金周，國美電器舉辦購物狂歡節，國慶七天廣州狂賣2.6億,華南深圳、香港、廈門、南寧、福州總計創下銷售九億元銷售佳績。10月22日，廣州國美電器推出金秋家電節，再掀十一銷售狂潮。華南國美電器一舉沖冠，2005年拿下100億銷售額。11月12日，國美電器華南三周年慶典，歷時兩周為時十天，華南各大國美賣場同賀生日，盛況空前。此次活動有效的激活了淡季市場，創造了又一次銷售奇跡，銷售額一舉沖至1.3億。
年末臨近，國美再次重拳出擊，為廣大消費者再獻上一部賀歲促銷大片，定名《傳奇》，寓意生動，即是對國美這一年自身發展最的貼切總結。
1 國美—— 一個真實的傳奇
1987年元月一日，國美電器在北京創立了第一家以經營各類家用電器為主不足一百平米的小店。
目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的2004年中國連鎖經營前30強中，國美電器以238.8億元位列第二，并再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。2004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了2008年實現銷售額1200億元的目標。
2003年11月國美電器在香港設立分部，目前已成功發展到七家分店，邁出了開拓海外市場探索性的第一步，同時預示國美電器最終將進入國際市場。2004年6月國美電器在香港成功上市。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評選中，國美電器位居品牌影響力企業第二名。
在18年的發展過程中，國美電器不斷總結經驗，形成了“商者無域，相融共生”的經營理念；塑造了“謙虛的行業領袖”、“成本控制專家”、“消費行家和服務專家”、“供應鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留并重”的人才戰略。
如今的國美電器，在連鎖化程度、管理水平、經營業績和企業文化建設等方面已在同行業中遙遙領先，成為中國家電零售業的第一品牌，正向著“成為全球頂尖家電連鎖零售企業”的長遠戰略目標持續快速前進。
2 拍攝大事記——傳奇一年：
-2005年1月1日，廣州環市中路數碼店、湛江國貿店同時火爆開業，元旦首日創下1500萬的銷售業績。
-2005年1月29日，天河城、陵園西國美同時火爆開業，首次進駐廣州最核心的手機商圈和天河城，在數碼產品降至零關稅之際，推出香港價，并在手機、數碼和IT產品的銷售上有明顯突破。
-2005年3月5日，廣州春季家電交易會火爆開幕，廣州市內門店銷售量有大幅提升，主會場客村店的銷售排名由第七名，上升至第三名。成功的打破了家電淡季市場的神話，為國美如何提升淡季家電銷量做出了寶貴的嘗試。
-2005年3月8日，“國美電器2005空調流行趨勢發布會”在廣州中國大酒店隆重舉行，會上國美電器與18家空調企業簽訂了108億的空調大訂單，國美電器采銷總經理李俊濤代表全國最大家電零售終端預測了05年空調市場的六大趨勢，并與業內專家共同預言，空調的價格仍會持續走低，這一預言在家電業內引起了廣泛的討論。
-2005年4月16日，廣州國美維多利商城火爆開業，打響了國美進軍廣州核心商圈的首役，國美計劃通過此后的中華廣場等商城的開業，成功占領廣州核心商圈。
-2005年4月23日，廣州國美佛山桂城店、江門市東湖店同時火爆開業，這是國美首次進入江門市，這是廣州國美首次在兩個不同的二級市場同時開業。
-2005年5月1日，廣州國美佛山大瀝店火爆開業，至此國美在佛山地區的門店數已達到四家，等于競爭對手的兩倍，也展開了廣州國美大力拓展以佛山為代表的二級市場的步伐。同時國美在廣州市內、佛山、湛江、江門展開誠信攻略，有力的打擊了對手的返券促銷，五一取得了較好的銷售業績。
-2005年6月廣州舉辦“羊城家電節”，一周銷售額爆收1.2億。以決戰終端為思路的華南攻略，進入新的競爭階段。
-2005年9月廣州、深圳一月連開20家門店，自此國美電器華南門店數量已達至100家。
-2005年10月1日，國美電器十一黃金周，舉辦購物狂歡節，國慶七天廣州狂賣2.6億,華南深圳、香港、廈門、南寧、福州總計創下銷售九億元銷售佳績。
-2005年10月22日，廣州國美電器推出金秋家電節，再現十一銷售狂潮。華南國美電器一舉沖冠，2005年拿下100億銷售額。
-2005年11月12日，國美電器華南三周年慶典，為時十天歷時兩周，在華南各大國美賣場同賀生日。
-2005年12月3日，廣州國美電器賀歲促銷巨獻《傳奇》震撼上市……
3 說三道四話《傳奇》：
影片點評：目前我們就可以預知，《傳奇》將成為今年“家電賀歲檔”票房的總冠軍。導演的名頭、演員陣容、宣傳的力度等，都預示著這部國美嘔心瀝血創作的家電大片，將奪得賀歲檔也是本年度的票房冠軍。如果不出意外，本片還會橫掃明年國內所有的家電電影獎項，成為名副其實的大贏家。
廣州國美電器經過一系列活動的開展，將整個地區的銷售帶入了一個良性循環。銷售額直線上漲，從而確立了國美品牌在市場上霸主地位。一年成功的經驗不僅帶給國美人堅定的信心，更讓國美人總結出一條戰無不勝的道理，就是要不斷的以各種獨具特色的活動來帶給消費者最優惠的商品，和最體貼周到的服務。
國美作為一個成功的企業，給外界的第一印象，便是他的霸氣。隨著在廣州的不斷成功，國美更加霸氣十足。這種霸氣并非表現為對顧客的趾高氣揚，而是體現在為在為顧客爭取利益時的當仁不讓。霸氣只是國美的外在氣質。事實上，服務與低價才是國美真正的開疆利劍。正是服務戰和價格戰的勝利才為國美的全面成功奠定了堅實基礎。
但如果簡單的說優質服務、超低價格是國美成功的不二法寶，也未免有些太過矯揉造作，因為這兩點是所有的商家皆知的秘密，是慣用手法。如何把慣用手法做出特色，才是國美不一般的地方。一年內，各種精彩活動輪番上演，將國美的服務概念與低價策略做了最生動的闡釋。老百姓在國美購家電，感覺天天過大年。生活是豐富多彩的，國美的服務也一樣——這便是國美的傳奇秘籍。
贈禮、現金聯袂出手32家門店同時上演
公元2005，羊城戰場硝煙彌漫，群雄或為疆土、或為財富，廝殺混戰……”國美的《傳奇》就是在這樣背景中開始了……
正當《千里走單騎》和《無極》都磨刀霍霍，欲爭歲末票房之際，國美《傳奇》卻橫空出世，并將與兩片三分天下。
《傳奇》是廣州國美率領旗下三十二家明星門店，并聯合松下、索尼、海爾等幾十家業內大腕，斥巨資傾力打造，眾星云集，場面宏大，氣度不凡。
這部2005年度最受期待的“家電大片”將于12月3日在廣州市三十二家門店同時上映。屆時各店的盛大首映式，定將掀起又一輪顧客搶購風暴。
在推出三周年盛宴之后，顧客的驚喜之色尚未退去，新的心動期待卻已經來臨。不知這次國美賀歲片又有什么新看點。記者將了解到的相關信息，匯總于此，讓顧客擁有充分的理由，心動等待。
群雄并起，又一場腥風血雨；
風云際會，再一聲江湖告急；
俠肝義膽，留一些國美佳話；
刀光劍影，多幾段英雄傳奇；
《傳奇》是武俠片，因為國美驍勇善戰，獨霸武林；
《傳奇》是言情片，因為國美和顧客間水乳交融，難分難舍；
《傳奇》是親情片，因為國美與顧客血濃于水；
《傳奇》是神話片，因為國美的經歷中充滿了令常人無法想象的奇跡
……
實則《傳奇》是一部國美電器回饋顧客的促銷巨獻
促銷大片國美《傳奇》震撼上市
片名：《傳奇》
類型：促銷
首映日：
2005年12月3日
上映時間：
2005年12月3日～2005年12月12日
導演：國美集團
領銜主演：廣州國美電器三十二家門店
友情客串：松下、索尼、海爾、三星、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛力浦、海信、新科、廈華、夏新等全球百余家知名家電企業。
監制：消費者
期待度：★★★★★
劇情簡介：公元2005，羊城戰場硝煙彌漫，群雄或為疆土、或為財富，廝殺混戰。而各路英雄之中，國美獨被上帝垂青，攻城掠地，所向披靡。在五羊天下遍建城池。大業建成后，國美不忘報恩，于是廣惠天下……
據悉，首映式之前，國美將限量發送“特權電影票”。預計在11月28日舉行搶票活動。心儀首映盛況的顧客千萬不能錯過此次搶票機會。憑此門票，在“《傳奇》上映期間”在國美購家電，會享受意想不到的超值優惠，機會難得，不容錯過。具體搶票方法請留意近期國美新聞。
劇情掃描：五星級贈禮、五星級送現金，瘋狂讓利
本片的風格繼承了國美電器19年來始終堅持不懈的"普惠"風格，在新年到來時為消費者送上了一部賀歲促銷巨獻。
據了解，為打好本年度歲末的家電大戰，國美將全市32家全線家電賣場瘋狂讓利，《傳奇》上映10天總讓利金額高達8000萬，價格平均降幅達30%以上。一舉引爆全國家電賣場價格炸藥包。國美表示：全場商品隨時跟蹤市場價格及時下調，保證所有商品的絕對價格優勢。據悉，作為最搶眼的家電產品，大屏幕液晶、等離子平板電視、手機、冰洗等品類將大幅降價。
同時，作為最強眼的家電產品，大屏幕液晶、等離子平板電視、手機、冰洗等品類將大幅降價。整個放映期間，驚爆特價機、超低特價機、常規特價機等充沛的低價商品資源將最大范圍的滿足消費者的需求。
如可拍照手機、彩屏手機、普屏手機全線降價，價格直降，高端商品、超低特價將不斷刺激消費者的神經。
120～1050元 現金優惠大放送
票級越高 優惠越多
VIP票 持票購買彩電、家庭影院，單品滿12888元；冰箱、洗衣機，單品滿8888元；廚衛，單品滿4888元，可返現金1050元。
貴賓票 持票購買彩電、家庭影院，單品滿8888元；冰箱、洗衣機，單品滿6888元；廚衛，單品滿3888元，可返現金820元。
嘉賓票 持票購買彩電、家庭影院，單品滿4888元；冰箱、洗衣機，單品滿4888元；廚衛，單品滿2888元，可返現金520元。
一等票 持票購買彩電、家庭影院，單品滿2888元；冰箱、洗衣機，單品滿2888元；空調、手機，單品滿3888元，可返現金320元。
二等票 持票購買彩電、家庭影院、冰洗、空調、手機單品滿1888元；廚衛，單品滿888元；電腦，單品滿5888元，可返現金220元。
大眾票 持票購買冰洗、空調、手機、微波爐、碟機單品滿888元；數碼，單品滿2888元；電腦，單品滿3888元；廚衛，單品滿488元，可返現金120元。
四種通道 搶就有票
大家對這次電器類大型巨著《傳奇》的關注與熱情令導演國美電器及全體演職廠商非常感動，為了感謝大家的厚愛，國美集團決定，11月29日起到12月12日，各位觀眾可以通過以下渠道搶取門票：
一.商城通道
搶票時間：11月29日～12月2日
搶票方式：憑廣州任一家家電賣場購物發票，即可到國美各大商場服務臺兌換價值120元門票一張(每張發票限領一券)。數量有限，先到先得。
二.網上通道
搶票時間：11月29日～12月1日
搶票方式：凡登陸www.gome.com.cn網站，點擊搶票鍵，即有機會免費獲得國美價值120元～1050元金額不等的《傳奇》門票一張，憑票即可享受獨家購物優惠。
三.短信通道
搶票時間：11月29日～12月2日
搶票方式：憑國美手機短信就可到國美各大商場服務臺兌換價值120元國美《傳奇》門票一張，憑票即可享受獨家購物優惠。
四.電信通道
搶票時間：11月29日～12月3日
搶票方式：撥打免費電話800-8307183登記，就有機會獲取價值120元～1050元金額不等的國美《傳奇》門票一張。
國美集團最新力作《傳奇》首映禮將于2005年12月3日強勢出爐，全線播映。據悉，該片籌備3年，耗資近億元。首映禮當天，國美將聯合全球近百家知名電器制造企業，送給消費者多達數千萬元的禮品。屆時32家門店全面聯動, 全場電器買電器送電器，宏大的場面將讓顧客驚喜到極點。
3000萬禮金，8000萬贈品，1.8億元備貨
首映全場都有禮
購買彩電有禮：
全場彩電單品滿1888元送價值299元紫砂煲，單品滿3888元送價值499元的豪華電瓷爐，單品滿8888元送價值3999元豪華家庭影院，單品滿12800元送價值4999元時尚數碼攝像機；
購買白電回饋多：
全場冰洗單品滿888元送價值299元紫砂煲，單品滿1888元送價值499元豪華電磁爐，單品滿2888元送價值699元多功能早餐機，單品滿3888元送價值899元消毒柜；
單品廚衛滿488元送價值159元豪華電飯煲，滿888元送價值299元紫砂湯煲，滿1888元送價值499元豪華電磁爐，滿2888元送價值699元多功能早餐機，滿4888元送價值799元松下微波爐；
空調產品豪禮多：
全場空調買就送支架；單品滿1288元送價值159元電飯煲，單品滿1888元送價值299元紫砂煲，單品滿3888元送價值499元豪華電磁爐；
通訊數碼優惠力度再加大：
數碼相機買就送相機包／充電寶；數碼攝像機買就送攝像包／三角架；電腦單品滿2999元送128M優盤、網聊大禮包；全場電腦單品滿3999元送低音炮、MP3；
小家電購買驚喜多：
買全場小家電單品滿88元送洗滌用品；單品滿288元送食用油；單品滿388元送電吹風；單品滿588元送電水壺、多士爐；單品滿888元送電暖氣。�
《傳奇》首映 國美千萬豪禮送觀眾
3000萬禮金
12月3日首映惠觀眾
據了解，國美《傳奇》上映期間備貨量達1.8億元貨品，保證商品齊全和市場需求。
有業內人士稱：“國美如此強大的后備貨源儲備，其市場殺傷力和行業影響力無疑都將是驚人的�！�
據國美透露：國美利用規模優勢早在下半年就開始為《傳奇》上映期間貨品的補充做準備，到目前為止，采購金額高達3000萬元的主流暢銷商品已全部到位。
《傳奇》一經上映即全面開閘泄洪。記者在天河東門店看到，三星新款42寸等離子已經上柜，促銷員正在學習、熟悉相關的講解詞，記者上前欲探詢具體價格，促銷員說，現在只是在展示樣品，要等到《傳奇》上映才正式銷售，到那時價格才會出來。
降幅30%以上
全市1.1億元讓利
為打好本年度歲末的家電大戰，國美將全市32家全線家電賣場瘋狂讓利，《傳奇》上映10天總讓利金額高達1.1億元，價格平均降幅達30%以上。一舉引爆全國家電賣場價格炸藥包。國美表示：全場商品隨時跟蹤市場價格及時下調，保證所有商品的絕對價格優勢。
國美廣州32家門店分布圖
天河區天河東商城、天河北商城、維多利亞商城、
天河城商城、東圃商城
海珠區客村商城、江南商城、江南新店
荔灣區羅沖圍商城、中山八路商城、荔灣新店
東山區東山口商城、中華廣場精品商城、
番禺區番禺商城
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