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文/劉 莉
近日，中國電子工業(yè)協(xié)會與國際WNA調(diào)查數(shù)據(jù)均表明：9月份國產(chǎn)液晶銷量排行榜，超一線品牌TCL以3.18萬臺遙遙領(lǐng)先，一線品牌中的創(chuàng)維為2.49萬臺、海信為2.47萬臺、長虹為2.38萬臺、康佳為2.16萬臺，其余二線品牌海爾、夏新、新科、上廣電、山水、日立、三洋等國內(nèi)銷量均遠在2萬臺以下，在中國軍團的“雁陣結(jié)構(gòu)”中，作為“雁頭”的超一線品牌
斗“集群”，作為“雁身”的一線斗單品、作為“雁尾”二線斗概念，頗為引人關(guān)注。
液晶三大陣營各出奇招
近日，來自國美、蘇寧等家電大賣場的調(diào)查表明，中國平板彩電的銷售量雖然仍比顯像管CRT略低，但平板彩電的銷售額已大大超過傳統(tǒng)CRT電視。世界名牌協(xié)會營銷大師科特爾也認為：全球2005年第二季度液晶電視與等離子電視出貨量分別同比增長148%和89%，創(chuàng)下歷史新高，而CRT電視出貨量則同比下滑10%，這說明單一產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型還遠遠不夠。液晶市場剛啟動，概念營銷與單品營銷都有一定市場，但企業(yè)要做到行業(yè)第一，就必須靠集群制勝。像TCL在其全球營銷大會上，一氣呵成推出300多款新品并完成TTE的管理整合之后，宣稱要憑全球系統(tǒng)優(yōu)勢在2年內(nèi)實現(xiàn)平板電視全球銷量第一，靠的就是集群制勝法。柯特爾認為，當索尼神話破滅，TCL取代了索尼在中國消費者心目中的地位之際，一手打造了中國的雁陣結(jié)構(gòu)，既領(lǐng)導(dǎo)了傳統(tǒng)CRT軍團升級，又領(lǐng)導(dǎo)了液晶新軍突圍。據(jù)其介紹，國內(nèi)一線品牌長虹、創(chuàng)維、康佳等今年也加大了對單一產(chǎn)品的突破，如康佳的鉑晶系列、創(chuàng)維的六基色液晶、長虹平板的背投產(chǎn)品等，一線品牌憑個別產(chǎn)品的“單兵突進”也收到了較好的效果；二線品牌海爾、夏新、新科、上廣電、山水、日立、三洋等，他們則以五花八門的概念出擊，如海爾的“流媒體電視”、夏新的“動態(tài)真彩”、新科EVD天屏液晶等，在消費者對技術(shù)了解不多的情況下，二線品牌的概念營銷仍然有一定的市場。
誰為液晶嬰兒預(yù)付奶粉錢
當索尼仍執(zhí)迷于傳統(tǒng)CRT的特麗瓏彩電技術(shù)之際，TCL在去年春發(fā)布了大平板戰(zhàn)略，率先打響了中國大平板的發(fā)令槍，在去年5月又拋出“高品質(zhì)、大屏幕、全系列”的液晶戰(zhàn)略，率先拉開大屏幕液晶電視進軍客廳的序幕。一時間，中國的DVD音響企業(yè)紛紛殺入了液晶市場，盡管索尼缺位，松下、夏普、日立、三星等在國內(nèi)的聲音不大，但中國軍團的集體發(fā)力，僅一年多的時間，“平板電視”就深入人心。有趣的是，盡管中國的液晶產(chǎn)業(yè)是不到二周歲的嬰兒，TCL一時被認為是傳統(tǒng)CRT的老大而歸入“老四家”之首，一時又被認為是液晶時代的后來者而歸入“新四家”之首，TCL既領(lǐng)導(dǎo)了雁形結(jié)構(gòu)的左翼老牌勁旅，又領(lǐng)導(dǎo)了雁形結(jié)構(gòu)的右翼新銳明星，中國彩電軍團的“雁陣結(jié)構(gòu)”終于成形。
剛剛獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的“博奕論”創(chuàng)始人奧曼恩和謝林認為：大豬覓食時總是讓小豬走到前面去敲門，開門后還是大豬吃得多，智豬理論對于行業(yè)龍頭很實用，那就是先打響發(fā)令槍，再讓競爭對手搶跑，大家共同培育一個新產(chǎn)業(yè)，待市場全面起動時再憑集群優(yōu)勢吃下最大的蛋糕。TCL電器銷售有限公司副總經(jīng)理韓青表示：“液晶初期投入很大，把握入市契機非常重要。TCL在號召同行殺入液晶產(chǎn)業(yè)之際，卻悄悄將重心轉(zhuǎn)向了海外，現(xiàn)在中國液晶嬰兒的奶粉錢也被大家湊齊了，所以TCL又將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，憑著強大的產(chǎn)業(yè)集群實力，奪回了國內(nèi)液晶銷售第一的位置。”
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