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武漢2005-12-01(中國商業電訊)——截止11月30日，東風輕型商用車產銷再次突破歷史記錄，產銷一舉突破10萬輛大關。其中，本部產銷80000輛，鄭州日產產銷20000輛，提前一個月全面實現2005年的產銷目標。
東風輕型商用車產銷10萬輛，是“東風汽車(600006)”6年來厚積薄發的結果，也是“東風汽車”勇當提升東風市場占有率主力軍的具體表現。
今年以來，隨著汽車原材料價格的上漲以及新的產業政策法規的陸續出臺，輕卡市場受到前所未有的嚴峻考驗。在今年國內輕卡行業增長率只有10%的大環境下，東風輕卡的增速達 50％左右，是行業增速的5倍。
在過去的6年時間里，“東風汽車”一直在積蓄力量，圍繞量的突破性增長優化管理、調整產品結構，提升核心競爭力。2003年，“東風汽車”完成了內外資源上的十大戰略調整。2004年，以“星河計劃”進一步優化營銷服務網絡，以“精品工程”全面提升產品品質，以“品牌定位”充分細化市場攻略，以“創新研發”有效豐富自身產品鏈，強化了經銷商隊伍的管控和營銷體系自身建設。近兩年，“東風汽車”采取“分散經營，各司其責”的原則，先后成立了皮卡事業部和工程車事業部，有效地促進了東風輕型商用車銷量的大幅提升。
今年，“東風汽車”圍繞“銷量提升、效益提升、品質提升”三大戰役內抓管理、外抓營銷，取得了首破10萬輛大關的豐碩成果。這一碩果的取得，還得益于“東風汽車”靈活的商務政策，其主要包括：行銷企劃注重內外促銷有效結合，根據不同時段的目標值，因地制宜地安排行銷策劃活動；公告始終處于行業的領先位置，贏得市場先機。通路操作更趨靈活，對應市場的波段操作策略有效。網絡管控力度不斷加強，形象建設推進順利；截止10月底，刷新463家據點店招，同時，規范市場，凈化經銷商隊伍。服務與零件改善成效顯著，以9月12日呼叫中心上線運行為標志，推出了服務提升的“地平線”計劃；本月底，兩個培訓中心建成，并推出VIP客戶系統服務解決方案。以及集團與專用車開發更具系統性。專用車以較高技術含量保持著行業的領航地位。這些新的舉措，使東風輕型商用車市場細分趨于科學合理，個性化產品受到目標市場的歡迎。
“東風汽車”決策者有一個清醒的認識，產銷10萬輛只是一個階段性的成果和一場阻擊戰，面對未來行業競爭的新態勢，“東風汽車”運籌帷幄，力爭中國輕型商用車市場競爭的主動權。
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