方正攜永樂電器與宏圖三胞構建中小企業IT港

http://whmsebhyy.com 2005年12月01日 11:53 PRNEWS.cn中國商業電訊

　　北京2005-12-01(中國商業電訊)——12月1日起，方正科技(600601)將在上海攜手與永樂電器、宏圖三胞，共同為中小企業打造IT信息港。在大部分廠商還在苦于拓展銷售渠道的時候，方正科技率先打破固有思路，選擇了國內經濟最為活躍的上海地區，以永樂電器、宏圖三胞等大型的連鎖賣場為突破口，率先將商用PC投入到展臺當中，第一時間搶占了賣場資源，為國內的中小企業用戶帶來方便快捷的咨詢與購買服務。

　　一直以服務廣大中國用戶為己任的方正科技一直關注著中小企業市場的發展，九月初還推出了面向中小企業名為“超動力風暴”的營銷活動。在延續了方正科技一貫的務實作風之外，“超動力風暴”還在另一個方面展示了方正科技對中小企業用戶的理解。經過了一段時間的市場檢驗，方正科技在中小企業的拓展已經初見成效。

　　發力上海輻射華東

　　在眾商云集的華東地區，散落著無數的中小型企業，其中蘊藏的未被開發的IT市場是每一個PC廠商都希望有所建樹的。

　　從區域市場來看，華東、華東、華北中小企業

信息化市場占總體市場的81.3%。而在紡織、服裝和電子制造類中小型企業密集的華東地區，信息化建設的市場需求更為迫切。可以說在中小企業區域拓展當中，華東將會成為眾廠家競爭最為激烈的市場。

　　正是在這樣的局勢之下，方正科技不失時機地拿出在區域拓展的策略，以上海為中心，輻射整個華東區域。通過上海的帶頭示范作用，引領華東區域的市場銷售。牽一發而動全身，方正在上海各大連鎖賣場的舉措無疑會激發華東地區的市場需求，在這新一輪的競爭當中，占得先機的方正依然穩扎穩打，從基本的產品、服務、渠道入手，將中小企業做實做穩，以求贏得最后的成功。

　　由此而見，方正此舉攜商用PC進入連鎖賣場，并非是一時的市場營銷策略，而是在深思熟慮之后，權衡用戶需求、渠道覆蓋、產品特色與服務質量等多方面的因素，專門為中小企業開辟了新的購買渠道。一面是市場前景廣闊，發展潛力巨大的中小企業市場；一面是競爭極為激烈，生存空間不斷壓縮的連鎖賣場，在華東經濟發展迅速的背景之下，任何的市場動作都意味著機遇與挑戰的并存。此次方正科技攜手永樂電器，為中小企業量身打造IT信息平臺，不僅在其自身的營銷方式上取得了突破，也為其他廠商提供了借鑒的范例。

　　連鎖賣場新的機會

　　方正科技新一輪的拓展中，不但抓住了中小企業這個新的市場增長點，同時也瞄準了連鎖賣場這個未被商用產品所利用起來的資源。如今的連鎖性賣場中PC品牌眾多，競爭非常殘酷，PC生存的空間非常小。與此同時，連鎖賣場中的PC種類卻比較單一，大部分集中在多媒體家用PC，這一方面是由于消費者的購買習慣決定了大部分連鎖賣場主攻家用電腦，另一方面也是PC廠商的思維定式桎梏了其自身在這一領域的發展。

　　從連鎖賣場所面對的用戶需求來看，除了家用PC消費者，大部分的PC產品的需求來自于中小企業用戶。當今中國絕大部分的企業均屬于中小企業，而在IT業，中小企業（SMB）市場的投資增速持續保持在20%左右，而同期大型企業的投資增速將不超過10%。SMB在未來5—10年內將是推動中國IT市場增長的重要力量。

　　而面對分布區域復雜中小企業用戶，連鎖賣場以其獨特的優勢能夠覆蓋到大部分的用戶范圍。的到目前為止，上海連鎖賣場有125家，永樂電器50家、國美25家、蘇寧23家、宏圖三胞27家，而明年整體數量可以達到205家，輻射面大，有3公里死亡圈的概念。方正科技選擇在這些賣場中提供商用PC產品，就可以最大面積的覆蓋中小企業用戶的采購范圍。另外，連鎖賣場的服務優勢與多產品優勢能夠極大滿足中小企業用戶對于產品服務以及購買成本的要求，一站式的購買、隨時隨地的售后服務系統可以為中小企業用戶節約大量的時間與成本。

　　方正科技正是看到了SMB市場的潛力，同時也抓住了連鎖賣場中的機會，在國內率先針對中小企業用戶需求推出了其進軍連鎖賣場計劃。選擇了國內經濟最為活躍的上海地區，以永樂電器、宏圖三胞等大型的連鎖賣場為突破口，率先將商用PC投入到展臺當中。第一時間搶占了賣場資源，在傳統的PC銷售渠道中，打開一個創新的缺口，為中小企業用戶提供了貼心的服務。

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