鐵礦石談判三巨頭同聲漲價中國企業將聯手應戰

http://whmsebhyy.com 2005年12月01日 01:37 第一財經日報

　　中國有可能取代日本成為2006年度鐵礦石基準價格的談判對手

　　本報記者陳姍姍發自濟南

　　隨著澳大利亞必和必拓(BHP)、力拓和巴西淡水河谷(CVRD)這三家鐵礦石提供商11月下旬前往日本和德國，2006年度鐵礦石長期供貨合同談判正式開始。

　　據中國鋼鐵工業協會介紹，三大礦石提供商與中國的談判要在本月的第二輪磋商中開始，在一片漲價聲中，中國企業將聯手應戰，不會再像往年一樣把自己的命運寄托在別人手中。

　　BHP首席分析師布里斯托(Neil Bristow)昨天表示，中國有可能取代日本成為2006年度鐵礦石基準價格的談判對手。

　　鐵礦石漲聲一片

　　據了解，巴西的CVRD已經于11月下旬展開了新一年度的鐵礦石長期供貨合同談判，首先用一周的時間訪問歐洲鋼鐵廠，然后再與亞洲鋼鐵廠會晤一周。他們的要求是，明年的鐵礦石價格要在今年的基礎上再漲10%至20%。

　　力拓集團似乎并不急于達成2006年度鐵礦石合約，而是待價而沽。

　　其談判代表Sam Walsh認為，當前鐵礦石供應仍然緊張，而且將持續，當前力拓公司的鐵礦石庫存仍很低。

　　力拓公司的首席經濟師維萬克·圖普勒介紹說，鐵礦石價格并不能由談判雙方靠嘴皮決定,而是由供求關系最終決定。明年市場需求將依然保持強勁增長，供應依然短缺，以需求持續旺盛的中國為代表的世界各國都將對鐵礦石保持旺盛的需求。

　　BHP總裁漢特則表示，巴西和

澳大利亞鐵礦石運至中國的費用差異將成為2006年度談判的一個重要議題。由于澳大利亞鐵礦石到中國的費用明顯低于巴西鐵礦石，在去年的談判中，BHP公司不愿意向中國的鋼廠報FOB價格(離岸價)，而是希望運費加價，這項要求去年在寶鋼集團的堅持下“流產”后今年又被重拾談判桌。

　　BHP公司還公開表示，目前鐵礦石現貨價格仍然高于合同價格，這無疑也是他們要求繼續漲價的“把柄”。據了解，目前，世界鐵礦石的平均現貨價格仍比合約價格高18%至20%；另外，BHP還在年報里表示，今后10年,公司每年可賣給中國1200萬噸鐵礦石,這種強勁的需求將使鐵礦石等產品的價格得到“延續”，所以公司期待提高2006年度向亞洲鋼廠出口鐵礦石的價格。

　　上周五，高盛(Goldman Sachs)駐澳大利亞和倫敦的分析師們在與東京和北京的鋼鐵行業人士會面之后，也將鐵礦石的價格預期上調了10%。而此前，他們預計，鐵礦石價格在2006年度將保持不變。

　　中國要掌定價權

　　作為全球最大的鐵礦石消費國，中國已經被推到了鐵礦石談判的最前沿。

　　去年，缺乏經驗的寶鋼選擇了“跟隨戰略”，將價格談判的決定權留給了日本公司，以致最后談出漲價71.5%的結果。《亞洲華爾街日報》曾經發表評論認為，今年，中國的鋼鐵廠商將會迫不及待地簽訂首批合同。

　　國內最大的鋼鐵和鐵礦石貿易商中鋼集團前天也發表報告提出，無論是從行業發展階段、產業集中度、價格波動程度、運輸成本以及資源占比上看，中國和日本都存在不小的差距。因此，日本和中國的鐵礦談判模式不應相同。2006年的價格談判，日本鋼鐵聯盟將可能因其整體盈利水平較高和國際市場供求仍未緩解等因素面臨討價還價的壓力，接受價格下降的空間不會大，而中國就不能再尾隨日本，接受同日本一樣的價格。

　　中國鋼鐵工業協會副秘書長戚向東認為鐵礦石肯定要降價：目前全球的鋼材價格都不如去年了，中國的鋼材價格甚至接近了鐵礦石的價格，再升高鐵礦石價格，中國鋼廠是沒有承受能力的。

　　寶鋼也認為要回落到合理的價格，但不好確定具體的價位。而中鋼集團認為是下降5%~10%。

　　中鋼集團總裁黃天文表示，為了應對國際鐵礦石供應商的提價要求，寶鋼目前正在進行基礎工作，包括行情的調研，國際市場分析，國際新增鐵礦量的分析，

宏觀調控對國內鋼鐵市場和企業的影響等。

　　他告訴記者，最近將有幾家企業共同組成談判小組，其中包括鋼廠，也可能包括像中鋼集團這樣的流通商，寶鋼將不再是孤軍奮戰。

　　武鋼國貿總經理陳先文說，像中鋼集團這樣的流通企業能否進入談判小組正等待發改委和

商務部的決定。

　　在與三大巨頭談判的同時，中國鋼廠除了抓住印度牌，還在積極尋找新的貨源。日前，立志成為世界第四大鐵礦石供應商的澳大利亞FMG集團(Fortescue M etals Group)秘密地與國內六家鋼鐵企業簽訂了為期十年的銷售協議。而澳大利亞第三大鐵礦石生產商波特曼礦業公司2006年的鐵礦石已提前售罄，因為其生產的鐵礦石有75%銷往中國。

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