不妨抱團搭乘奧運特許車

http://whmsebhyy.com 2005年11月27日 17:59 中國經營報

　　作者：徐雅玲來源：中國經營報

　　隨著大熊貓晶晶成為了奧運吉祥物，占有天時地利的四川工美企業也開始思考如何進軍奧運市場，然而苛刻的準入條件成為了困繞他們的難題。

　　就在近日，攀枝花市樂石工藝美術廠、成都蜀繡廠等10家工美企業已經結成了聯盟，

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由四川省搶抓奧運商機工作協調小組辦公室帶隊和北京工美集團有限責任公司共同簽署《北京奧運會紀念品合作開發協議》，這樣就讓這些中小規模的工美企業有了進軍奧運市場的機會。四川省申吉辦負責人歐陽俊告訴記者：“這種合零為整，并肩作戰的方式，可以幫助部分企業實現他們的奧運商機夢。”

　　單打獨斗不如聯合進攻

　　據了解，四川的工美企業沖擊奧運市場已經不是首次。成都蜀錦廠一姓吳的負責人告訴記者，在此之前的悉尼奧運會和雅典奧運會上，該廠就希望能將蜀錦擠進去，但是卻沒有成功。歐陽俊分析說，雖然四川的民間工藝品制作有相當深厚的文化底蘊；制作水平高；產品富有地方特色，可是普遍采用的是手工生產，規模都很小，工藝周期比較長，產品也很單一，刺繡的不會制陶，燒銅制品的不產竹編，生產能力無法與江浙地區大型生產商相比。

　　除了生產規模的問題以外，單個企業在參加奧運市場的競爭中抗風險能力也比較差。“在企業申請特許經營之前，必須先按照整個奧運市場的預測交納10%的保證金，比如蜀繡預測銷售額1000萬元，那么向奧組委提出申請的同時就要交納100萬元的保證金，對于四川這些規模小，而又缺乏流動資金的工美企業來說，非常困難。”歐陽俊說。

　　“所以無論從規模上，還是抗風險能力上，單憑四川的某一家企業都很難把握住奧運的商機，但是如果這些企業聯合起來進軍奧運市場，困難將從一定程度上得到緩解。”歐陽俊說。

　　不為賺錢為賺吆喝

　　“與

北京奧運會的贊助商合作，為其提供上游產品或相關的配送服務，無疑就是中小企業搭乘‘奧運順風車’的一條捷徑。”四川省搶抓奧運商機工作協調小組綜合處處長楊榮生告訴記者。

　　據了解，四川省十家工美企業與北京工美集團簽訂了合作開發協議，確定了雙方在北京奧組委授權的奧運會特許經營和特許零售范圍內的合作領域，包括北京奧運會紀念品的設計、生產和銷售，以及奧運吉祥物的開發。

　　據介紹，首先北京工美由于地處奧運會的主戰場北京，所以可以第一時間將信息傳達到四川企業聯盟，聯盟再對市場需求信息進行處理，很快就能讓聯盟內部成員按照市場需求進行產品的加工生產；另外，由于聯盟內部有多家生產同類產品的企業，當接到訂單后，可以一起生產，從而提高效率，彌補單一企業規模小的矛盾；最后，四川工美企業雖然是以聯盟的形式進軍奧運會，即便有的企業一時不能創造很大的利潤，但是通過奧運會也能發掘出奧運過后的國際潛在買家。

　　“其實我們之所以如此迫切地希望加入奧運特許經營的隊伍，并不是為了賺錢，而是為了賺吆喝，因為通過奧運會這種全球性的傳播效應，短期利益雖然不明顯，但是長期效益卻無可估量。” 成都蜀繡廠總經理楊德全一語道破“商機”。

　　機會提示：

　　與北京奧運會的贊助商合作，為其提供上游產品或相關的配送服務，無疑是中小企業搭乘“奧運順風車”的一條捷徑。

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