將特許權惠及廣大供貨商

　　作者：鄔靜娜 來源：中國經營報

　　陳明宏說奧運會帶給他的只有興奮，而這種興奮要一直持續(xù)到2008年的三四月間，就如同他每周飛一次北京報批奧運特許生產商品一樣。

　　“機會難得�。　标惷骱甑慕忉尯芎唵�，當奧林匹亞女神再次光顧亞洲的時候，可能

不會再駐足中國；即使中國再次申辦成功，“我可能也已經干不動了�！闭憬�貝發(fā)進出口集團的這位老總，曾全權負責了貝發(fā)2008年北京奧運會特許經營商和特許零售商的申請過程。

　　看中的是“后奧運商機”

　　“我們看中的是后奧運商機�！标惷骱暾f，貝發(fā)并不是很看重奧運特許商品的銷售所能帶來的收益。按照估算，像貝發(fā)這樣的文具類企業(yè)的銷售收入將占到全部特許商品銷售收入的5%～8%，而具體的收益，則要看“奧組委對產品的開發(fā)程度”。言下之意，盤子越大，貝發(fā)能夠切到的

　　兩年前，陳明宏思考的問題是“怎么和奧組委取得聯(lián)系”。當年貝發(fā)集團的產品，8大系列21個品種在海外的銷售量是20億支，排名全球第三，但在國內卻很少有人知道這個品牌。

　　2003年，貝發(fā)決定進入國內市場�！叭绾未蜷_局面呢？”就目前而言，顯然沒有比奧運更好的平臺了。陳明宏認為：讓貝發(fā)與奧運結緣，完全能夠提升貝發(fā)的品牌檔次。

　　貝發(fā)集團是三家浙江企業(yè)中唯一取得了特許經營商和特許零售商雙重資格的企業(yè)。特許零售商的身份對貝發(fā)的意義，不單是能夠從奧運經濟中分得一杯羹。陳明宏坦率地說：“渠道是企業(yè)的命脈。貝發(fā)剛進入國內市場，渠道建設才剛剛起步。而作為奧運特許零售商所搭建的渠道，在撤掉奧運標志之后，就是我們自己的了。”

　　“這都將有助于貝發(fā)在國內市場的長期拓展�！� 陳明宏很戰(zhàn)略地認為。

　　與合作者分享奧運商機

　　貝發(fā)結緣奧運特許商品，將惠及其“供貨商”。貝發(fā)的主要產品是筆類，而他們申請的產品中還包括鉛筆盒、橡皮、本子等全系列文具�！皧W組委已經同意第三方向其供貨”，陳明宏說：“我們有一批合作長達10年的供貨商，他們也將因此受益�！�

　　這是一個雙向選擇的過程。“他們必須自愿�！钡�因為各自都有外貿訂單，不見得有時間、精力來參與。但如果要和貝發(fā)合作，貝發(fā)對其合作伙伴也有著自己的要求。

　　“首先必須是高品質。” 陳明宏說：“奧組委對特許商品的質量有明確的規(guī)定，我們自己的標準是比外貿產品的質量更高。”據(jù)悉，在雅典奧運會期間，陳明宏就專程飛到了雅典，他看到當?shù)爻鍪鄣膴W運會吉祥物很多都是“made in china”， 這讓他更有了自信。

　　對于第三方合作者的要求，還有一點就是：“要有創(chuàng)意，要把體育精神融入其中”。陳認為，如果只是在文具盒、橡皮上打上奧運吉祥物的LOGO，那并沒有太大的意思，他希望合作者除了注重高品質之外，更重要的是“提供給我們的產品必須有自己的想法”。

　　機會提示：

　　希望合作者不只是在文具盒、橡皮上打上奧運吉祥物的LOGO，而是要有創(chuàng)意，把體育精神融入其中，共同開發(fā)后奧運商機。