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作者：柴瑩輝 來源：中國經營報
當五個可愛的“福娃”橫空出世時，笑得最甜的，是奧運吉祥物的特許生產商們。而獲得了玩具類“福娃”產品特許生產權的上海均瑤集團，則顯得低調和從容。他們是經過了“過五關斬六將”的競爭，才得到奧運吉祥物的特許生產資格的。
因均衡發展而受奧組委青睞
其實，均瑤集團很早就意識到了奧運市場的巨大商機，今年2月，他們就正式向北京奧組委提出了生產吉祥物的申請。
據介紹，企業申請成為奧運特許商品合作商需要經過一番嚴格的篩選流程，單項突出的企業不一定能獲得特許資格，而能脫穎而出的企業往往是各方面均衡發展、綜合實力較強的。甚至人權也成為考核企業的一個方面，如均瑤集團從工人的用餐環境到業余的休閑生活，都納入了奧組委的考核范疇。為此，均瑤集團要求工人在工作時要聽音樂保持心情舒暢，以保證企業的方方面面都“達標合格”，進而獲得奧組委的青睞。
2005年6月，上海均瑤集團被批準生產搪膠福娃和長絨福娃以及延伸產品，屬于玩具類產品。接下來的日子對于均瑤集團來說，才是挑戰的開始。一方面要進行攻堅，將平面的“福娃”做成立體的玩具，另一方面還要嚴格執行保密制度，從設計、生產到物流配送，每一個環節都不能出紕漏，力求將吉祥物的謎底能保持到最后一天。
特許商品的生產不能盲目
雖然獲得奧運特許商品生產權，為企業帶來了無限的商機，但并不等于企業就此可以高枕無憂了。
與“奧運合作伙伴”的概念不同，奧運特許商品不具有排他性，換而言之，它可以成為眾多中小企業分享奧運商機的平臺。但是秉承奧組委“適度競爭”的理念，各個企業生產的產品不會完全相同，這便為市場的差異化發展提供了空間。
少了外部競爭的壓力，卻多了自身的實力考驗。均瑤集團的一位工作人員告訴記者，只有從設計開發到生產、銷售，乃至后期的物流配送，每一個環節都要求企業必須做到“滴水不漏”，才能保證產品的順暢下線上市，這對企業的生產能力和管理水平來說，都是一次前所未有的考驗。
事實上，“奧運特許不等于旱澇保收！”北京市發改委中小企業服務中心主任張一平表示，從以往幾屆奧運會特許產品的銷售規律來看，奧運會前4年特許產品營業額的差距很大，2005年、2006年、2007年和2008年當年的奧運特許產品銷售量，占總銷售量的比重大約是2%、4%、8%、86%。從這組數據可以看出，企業需要對社會需求做出準確的預測，否則就無法保證生產和銷售的協調性，最終受損失的肯定是那些盲目生產的企業。
機會提示：
奧運會前4年特許產品營業額的差距很大，占總銷售量的比重大約是2%、4%、8%、86%。從這組數據可以看出，企業需要對社會需求做出準確的預測，然后有節奏地安排生產和銷售。
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