做奧運特許商品的分銷商更容易

http://whmsebhyy.com 2005年11月27日 17:48 中國經營報

　　作者：姜蓉來源：中國經營報

　　11月18日下午，王府井工美大廈門外排起了100多人的長隊，而在此之前，剛剛上架的奧運吉祥物貨品已經被搶購一空�！肮っ来髲B5天賣了300多萬元。”工美大廈奧運特許項目負責人王健表示這樣的銷售業績在他們預料之外。他表示，從顧客喜歡程度看，吉祥物毛絨玩具排在第一位，其次是具有收藏價值的貴金屬制品。

　　成為特許零售商的門檻較高

　　誘人的商業價值吸引著很多零售商。和工美一樣成為首批奧運特許零售商資格的企業有17家，爭取到成為奧運特許零售商需要具備一些硬件條件。除了資信、財務狀況以外，零售經驗、網絡健全及良好的配送能力是被考量的主要條件。按奧組委目前的規定，奧運特許零售商至少應具備3年以上的零售經驗，而全國第一批零售商則需具有5年以上的零售經驗。顯然，是否是資深零售企業很關鍵。

　　除了商業優勢以外，對零售商的選擇還要看其對奧運精神的理解。王健表示，工美集團有很深的奧運情結，最早提出“

申奧有我一個”的口號。是奧運“徽寶”的制作商，為奧運宣傳做過大量工作。由于奧運特許商品的特殊性，成為奧運特許零售商以后，在選址、開店、裝修方面都要經過奧組委的指導，另外奧運特許項目負責人要經過奧組委的培訓。

　　暫不發展超市零售點

　　最近幾天，許多外地經銷商來找王健，希望加盟成為工美大廈奧運零售店的分銷商。王健表示，奧運特許商品的市場布局實行的是分級管理原則，特許零售商可以發展次級分銷商，這就為許多中小企業創造了機會。目前，工美大廈下屬的5個零售店，4個是工美的加盟店，由工美統一配貨。本來計劃開13家店，但是由于合作方準備不充分，最后只開了5家。

　　首批特許零售商都有在各地開店的計劃，最多的計劃開出80家加盟店。工美大廈計劃在重點省市發展40～50家零售店，目前正在談的5～6家，下一個月有兩家將要開業。王健表示，奧運特許商品的零售是由生產商直接供貨給特許零售商，再由零售商配貨給分銷商，零售價格實行全國統一。

　　目前，來找王健談加盟的商戶較多，但是零售網點布局要按奧組委統一的市場開發計劃進行，因此，第一批零售店主要在省會大中城市，從消費水平、奧運知識的認知程度來看，目前小城市的加盟商暫不考慮。

　　超市也暫時不在發展計劃之列。王健透露，在目前階段，超市氛圍被認為不適合奧運特許商品的經營。因此，目前零售店主要的選址范圍是位置較好的商場、旅游景區、賓館飯店等地。對于分銷商選址，總部會派人考察，店面形象、客源交通等都是考察的范疇。其中也要考慮商圈的因素。比如，上海某家商鋪找工美談開店事宜被否定，原因是其選址緊鄰上海華聯奧運特許商品零售點。

　　機會提示：

　　按奧組委的計劃，目前全國200多家零售店的規模遠遠不能滿足需求，11月15日，奧組委開始正式接受企業的申請。欲成為奧運特許零售商的企業可以在奧運官方網站登錄企業的信息進入申請程序。

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】