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作者：孫晨 來源：中國經營報
“楊麗萍的大型原生態歌舞劇《云南映象》在美國辛辛那提ARONOFF中心進行16場商業演出，總票房收入突破200萬美元已成定局。這是中國在美國第一次成功的商業演出。”
11月20日晚，作為《云南映象》(又名《香格里拉傳奇》)的投資方之一、負責此劇在
全球獨家運營的派格太合公司總裁孫健君興奮地從辛辛那提匆匆趕回北京。“美國劇院聯盟已經正式向我們提出想安排《云南映象》明年一年在百老匯的演出。我必須趕回來準備，他們馬上就要派人來跟我談判了。” 孫健君透露。
與國內演出市場的蕭條相比，《云南映象》的海外商演成功耐人尋味。
內外市場有別
“按照預算，這次到美國預演的售票率超過69%就可以持平，現在早已遠遠超過90%了，兩周內16場演出，把將近1000萬元的投資都收回來了。根據美國知名演出公司Clear Channel做的預算，如果三年演出500場，票房收入就將超過1億美元。” 孫健君透露。
相比之下，國內演出市場的狀況就不這么樂觀了，江蘇省文化產業集團公司董事長李向民告訴記者，國內演出團體普遍度日艱難，國家沒錢供給計劃經濟時代遺留下來的演出團體，但這些團又普遍是人滿為患，搞創作缺資金，人才流失嚴重，無好作品，票房收入可憐，惡性循環，文化演出產業越來越趨于沒落。
而有機會出國的中國作品在國外演出也很難盈利。有人分析，究其原因是“賤賣”和“零售”的情況太多，“國外的小演出公司往往急功近利，沒有實力幫你宣傳推廣，也沒有強大的劇院渠道網絡，他們只能帶你到幾個小城鎮演幾場就完了，沒大的利潤可言。”
對此，孫健君表示，借鑒國外的優秀模式后，《云南映象》從項目操作到營銷運作，都是一系列國內未有的新模式嘗試。
楊麗萍在赴美前一天接受記者采訪時透露，她的團組織結構“和國有演出團體不一樣，《云南映象》是靠有限的投資活著，演員都是我們自己招募來的，去留機制靈活。”競爭體制的引入對《云南映象》的生存至關重要。
搭車大演出公司
然而對于像《云南映象》這樣的一個特色劇目來說，孫健君表示，三年前投資楊麗萍的這個劇時就是看中其海外商演的前景。但他認為，在目睹了太多優秀劇目被“賤賣”和“零售”之后，他發現，缺乏品牌價值是一個死穴，這是他必須首先解決的問題。
他認為，樹立品牌的方式必須從包裝開始：“把少數民族原始文化歌舞劇用超一流的現代化舞美、燈光、音響、道具、服裝來包裝后，讓海外觀眾突然感到震撼，他們沒想到原來原生態文化還可以這樣表現，內容上與海外觀眾口味接近，形式上與他們品位接近，滿足海外市場的需要。完成產品包裝后，還要進行商業包裝，但這就需要別人一起來幫忙了。”
這個幫忙者就是海外的大演出經紀公司。他解釋說：“海外市場操作是我們的弱項，但卻是國外頂尖演出經紀公司的強項，只要我們手里握著版權，就可以和他們平起平坐地談判。”
現在，全美最大的演出推廣系統Clear Channel公司和全美最大的劇院經紀同盟William Morris公司已經聯手簽約派格太合共同開發美國的演出市場，孫健君與他們雙方各出一半，共用140萬美元開拓市場。
據透露，早在演出前，擁有美國絕大部分電臺、電視臺、其他傳媒和廣告資源的William Morris公司和Clear Channel公司就策動《紐約時報》、CNN等幾十家大媒體給了楊麗萍之行做大量的預熱報道，還預先在當地的電臺、電視臺投放大量廣告。他們說服辛辛那提市為這次商演專門鋪了一條紅地毯，邀請所有的演員走著紅地毯進入劇院，并特別策劃了一個“向楊麗萍授予城市鑰匙”的活動，甚至把11月16日首演的那天命名為辛辛那提市的“楊麗萍日”加以紀念。所有這些迎合美國人口味的“炒作”，把文化、政治、經濟捆綁在一起，在當地觀眾中迅速掀起“楊麗萍”熱與“云南映象”熱，觀眾們被點燃的熱情又為扶搖直上的票房收入添薪加火。
盈利模式還看增值
從愛爾蘭的《大河之舞》、倫敦的《貓》到埃及的《阿依達》的運作成功，這些國際著名舞臺劇都是各有高招。
一位文化產業的專家分析認為：“《大河之舞》演出2630場營業額5.5億美元，他們的盈利模式是‘票房收入＋贊助＋音像制品’。其中馬來西亞航空公司的贊助是他們最主要的盈利來源。再如，《貓》演了20年了，營業額是20億美元，他們的盈利模式是‘票房收入＋版權收入＋贊助＋衍生后產品’。其衍生產品包括定點劇院售賣的T恤衫、棒球帽、鑰匙鏈、咖啡杯和紀念節目冊等等。而《阿依達》上演100多年了，它的盈利模式則是‘票房收入＋廣告贊助’，主要以‘冠名廣告’、‘植入廣告’和酒店贊助為主。為了常演不衰，每到一地就結合當地傳說適當改變劇情。”
那么《云南映象》的盈利模式將是什么？
孫健君認為，目前可以自己掌握主動的模式就是“票房＋衍生產品”。
“從美國巡演的情況看，票房收入應該不成問題。下一步，我們要在衍生產品方面上有突破，現在我們已經找了國際著名的設計公司幫助開發適合海外發售的衍生產品。云南少數民族地區的各種服裝、首飾、用具、圖書、音像等都很便宜，這些東西通過《云南映象》在國際市場上很容易就可以增值。”
他同時承認，目前的廣告贊助是個空白。“整個國內舞臺劇市場不太景氣，國內企業往舞臺劇上投資的氛圍不足，這需要培育，也需要演出商們多做些樣板出來給他們一些信心。”
小資料
《云南映象》由著名舞蹈家楊麗萍花了一年多時間到云南各地采集原汁原味的歌舞元素匯編而成，是由其領銜主演的原生態舞臺劇作。
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