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葉紅漢與健力寶經銷商團隊合影
葉紅漢仍以健力寶掌門人身份出現在經銷商大會上
葉紅漢、匯中天恒、三水區政府基本退出
統一秘密接盤全面掌控健力寶
獨家報道
1元錢甩賣健力寶足球俱樂部還沒有最后的結果，統一收購的健力寶貿易公司就開始大張旗鼓地召開經銷商年度大會。昨天，統一控股的健力寶貿易有限公司在廣州鳴泉居召開了2006年健力寶全國經銷商年度大會，健力寶集團董事長葉紅漢、統一特派健力寶貿易公司總經理吳福章及華南西南89個經銷商共同出席了大會，會上就健力寶2006年的發展進行了規劃，這是統一公開收購健力寶貿易公司后首次召開的經銷商大會。據悉，本月29日，全國經銷商大會還將在江蘇昆山舉行。
上午10時多，葉紅漢與現場經銷商合影后離開會場，前往香港。葉紅漢對經銷商表示，健力寶經過如此折騰還是活了下來，說明健力寶有很強的生命力，他鼓勵經銷商好好銷售健力寶。
與此同時，有知情人士向本報記者獨家透露，從表面上100%收購健力寶貿易公司的統一其實已經秘密收購了健力寶集團大約100%的股權，大股東葉紅漢、二股東匯中天恒和最小的股東三水區政府已經基本退出，但是表面上他們還是維持健力寶集團股東的身份。其實他們內部已經簽訂了秘密轉讓協議。
葉紅漢、匯中天恒和三水區政府暗退
事實上，在今年10月份就有媒體報道稱，葉紅漢將通過旗下的冠群電子公司及廣州亦揚貿易有限公司，從匯中天恒和北方亨泰兩家公司手中收購健力寶集團58.3%的股份，成為健力寶集團第一大股東，而統一借葉紅漢曲線入主健力寶，但結果是統一收購了健力寶貿易公司100%股權，對于健力寶集團只字未提，有關人士分析，統一的做法是逃避債務的一種手段。
據了解，統一對健力寶的關注早在去年張海下臺時就開始了，盡管期間面臨重重變化，但并沒有影響統一收購健力寶的決心。匯中天恒收購健力寶后，統一多次找匯中天恒進行談判，最后不了了之，直到葉紅漢再次出現成為健力寶的大股東，統一才得以入主。
葉紅漢成為大股東后，人們更多的是關注第二大股東匯中天恒的去留。據有關人士透露，自統一收購了健力寶貿易公司，匯中天恒的人也基本退出，目前只剩下楊猛一個人，而楊猛也在半個月前從健力寶足球隊的位置上退了下來。
那么匯中天恒退出已成定局，而葉紅漢在中間扮演了什么角色？知情人士表示，葉紅漢目前主要是處理資產和債務問題，健力寶集團并不像外界所傳的資不抵債，其實還有很多資產，有很多事情必須由葉紅漢出面才能擺平。
據透露，葉紅漢曾向統一承諾健力寶的資產處理肯定超過債務，事實上匯中天恒在去年已經為健力寶沖減了7億元的債務，葉紅漢今年要為健力寶沖減10億元的債務，而其中所依賴的資金也有統一收購健力寶貿易公司的銷售額。盡管統一特派的時任健力寶貿易公司總經理吳福章否認和健力寶集團的關系，但是他卻向記者透露，他們會向健力寶集團支付一定的品牌使用費，其中也包括生產設備的使用費用，300萬箱以內按每箱7元支付，500萬箱以內按每箱3—3.5元支付，條件是健力寶集團保證他們順利生產。
雖然統一并沒有公開表示100%收購了健力寶集團的股權，但是知情人士表示，其實內部已經簽訂了轉讓協議，匯中天恒、葉紅漢和三水區政府全面退出，維持現狀的原因是保證健力寶的正常運營。
統一明年投1.3億宣傳費用收復市場
在不擔心債務問題的情況下，統一表現的雄心可見一斑。健力寶貿易公司在2006年度全國經銷商大會上表示，除了在產品上進行調整，將PET(塑瓶裝)列為重點產品進行促銷外，2006年將投入1.3億元用在宣傳推廣上，其中有9000萬元用在品牌的宣傳上，而4000萬元則用在新產品上市上。
同時市場的運作也會向二三級市場延伸，重點市場重點做。吳福章也表示，要加強服務，讓經銷商放心經營，用服務啟動市場而不是用管理。
包裝后甩掉健力寶足球隊
健力寶足球隊去向也受到了關注，盡管有消息稱健力寶足球隊正在被深圳兩家企業達美信息公司和新泰順投資公司一元收購，但是知情人士透露，并非如此，統一會在時機成熟后將健力寶足球隊甩掉，因為足球隊一直處于虧損的狀態，統一想做的就是飲料主營業務，甩掉足球隊后可以輕裝上陣。
據有關媒體報道，原健力寶股東持有者、俱樂部代理董事長楊塞新介入了此次深足的交易。楊塞新曾向記者透露，他只是“中間人”。據深圳工商資料顯示，11月8日獲得“達美信息”90%股份的“深圳市華夏之窗文博實業有限公司”成立于2003年5月26日，法定代表人與總經理就是楊塞新，李志達(匯中天恒董事長、原健力寶集團董事長)是董事，監事是邵志勇(前天離任的深足俱樂部財務總監)。
“華夏之窗”于2005年4月22日完成了最新一次股東變更，股東包括楊塞新與李志達共同持股的“北京財富投資有限公司”。李惠民在這次調整后成為“華夏之窗”的股東，同時是“達美信息”與“新泰順投資”的股東。
由李志達、楊塞新控股的“華夏之窗”，于11月8日通過持有“達美信息”股份，并透過李惠民在華夏之窗、達美信息與新泰順投資中的股東地位，打造了“達美信息”和“新泰順投資”聯合收購深足的行動。知情人士透露，這只是統一包裝足球隊的一種形式而已，包裝好后還是會甩掉健力寶足球隊，匯中天恒只是充當了中間人而已，統一才是真正的幕后人。此說法恰恰印證了楊塞新此前的表態。
統一目標:做中國飲料市場老大
吳福章1974年進入統一，在統一工作32年。1998年3月進入中國大陸工作，擔任武漢統一企業的總經理，2002年9月，被任命為統一企業中國投資有限公司華東區總經理。一直到進入健力寶之前，期間的業績一舉超過康師傅，2004年被臺灣省評為“大陸區杰出總經理”稱號，2005年10月8日被統一派駐健力寶貿易公司擔任總經理一職。
吳福章作為統一特派駐健力寶的最高領導，此前從未接受過媒體采訪。對于統一為何收購健力寶貿易公司，如何恢復健力寶信譽重新啟動市場，下一步將進行怎樣的規劃？本報記者與吳福章進行了一番對話。
為何要收購健力寶貿易公司
南方日報:你自10月8日進入健力寶后，都做了哪些工作？
吳福章(以下簡稱“吳”):主要做了溝通工作，兩個不同形態的企業融合在一起需要一個過程，每天都在做這項工作。統一的經營策略有3個，除了國際化經營和多元化經營策略外，其中在健力寶最重要的原則就是人才資源本土化，基本上用的人都是原來健力寶的員工。來自統一的只有4個人，一個是我自己，另外3人分別是財務主管、業務主管和行銷總經理。兩個企業的文化要融合到一起最重要的是協調、溝通和教育。
南方日報:健力寶經過股權紛爭的變化，負面信息嚴重傷害了健力寶這個民族品牌，在這種情況下統一為何要收購健力寶貿易公司？
吳:如果要追溯這個問題的原因就要從1967年統一成立時開始，目前統一各個行業加起來在全球的總營業額達到800億美元，到2017年的目標是做全世界最大的食品公司，銷售目標是1200億美元。按照8:2的原則，食品中最大的業務就是飲料，而全球最大的市場在中國，所以如果在中國飲料市場做不到最大，就沒有機會做全球最大的食品公司。
收購健力寶貿易公司的原因是基于全球性的規劃，目前統一在中國大陸果汁和茶飲料銷售非常好，唯一沒有最大市場份額的是碳酸飲料，在這種情況下，統一發現健力寶的產品非常有特色，其加氣的電解質水對人體健康非常有益，橙蜜也是健力寶非常有特色的產品；而在品牌方面，健力寶從1984年開始到現在品牌地位非常高，品牌價值高達102億元，雖然經過這么長時間的折騰，健力寶在消費者心目中還是有很高的知名度，我們在多個地方調查時發現，有一些消費者可能不知道統一，但是卻知道健力寶，這說明健力寶這個品牌的特色和生命力非常強。此外，雖然經過大規模的人事變動，但還是有一批忠實的消費者；其實健力寶的通路價值也是值得肯定的，經過幾次大的組織架構調整，還有一群關注健力寶發展的經銷商，今天到會的經銷商多數都是健力寶的原經銷商，有八九十人，本月29日在昆山召開的經銷商大會也有兩三百人，其中85%是健力寶的原經銷商。
2006年銷售目標20億
南方日報:你對健力寶的銷售目標有一個什么樣的期望值？
吳:2005年健力寶內部經過很復雜的變化，在這樣不穩定的情況下，健力寶的銷售額還有12億元左右，我自己訂的目標是明年健力寶的銷售額為20億元，到2008年超過40億元，這兩個數字對我來說并不是件難事。
南方日報:接手健力寶以后，在市場運作上碰到什么樣的問題？下一步會如何運作來完成你自己訂下的銷售目標？
吳:首先對品牌要有一個清晰的定位，同時對產品系列要理清，目前最重要的問題在產品方面，目前只有一個橙蜜，沒有第二個像這樣的產品，與競爭對手較量必須是做差異化，因為要借統一的研發能力迅速開拓新產品，創造核心產品。以大包裝飲料為例，今年大包裝市場成倍增長，而健力寶在這方面失去了機會，當然也說明在這方面潛力更大。目前健力寶在華中和華東市場的表現很弱，而這兩個市場正好是我在統一工作時所負責的區域，對我來說比較有優勢。
目前健力寶碳酸飲料只占總市場份額的5.2%，而總銷售額中有52%是來自華南市場，其他所有區域的總和只占48%，這些數據說明，健力寶的產品分銷下去的少，因而下一步除了加強華南市場的力度外，還要在空白區域市場尋找機會，增加市場份額。事實上，如果兩年前接管健力寶投入的資源要少一點，接下來重點做的是擴大優勢改善缺點，目前比較有信心的就是抓住產品和通路。
南方日報:對于健力寶的品牌有什么樣的調整？目前有哪些工廠已經開工？占產能的比例如何？
吳:統一接手健力寶貿易公司后，只推3個品牌:健力寶、第五季和A8，之所以不再推爆果氣的原因是當年遺留的問題太多了。目前有北京、鎮江、西安、三水、云南5個工廠開工，產能將達到160萬噸，占總產能的35%。
南方日報:健力寶的債務問題怎么處理？足球隊的歸屬如何？
吳:那是健力寶集團的事，和我們貿易公司沒有關系。
專題撰稿:本報記者 高素英
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