路透亞洲新掌門 能否玩轉中國金融信息市場

　　作者：崔毅

　　作為路透新任的亞洲區董事總經理，Alex Hungate有一個大氣的中國名字——洪紀元。在他看來，中國無疑是路透亞洲業務最大的亮點。但在中國市場上，要真正開創路透亞洲的“新紀元”，談何容易。如何在中國市場上拓展新興的金融信息業務，與競爭對手競爭中保持領先，將是洪紀元亞洲履新的重要戰略要求。

　　“小字輩”路透社，導引路透集團“大商機”

　　記者：對于多數中國人來說，路透就是指“路透社”。但從你所負責的業務范圍來看，僅路透亞洲的業務就已遠遠超出以資訊服務為主的路透社的業務。而那些更大規模的業務，似乎才是路透亞洲的新商機所在。

　　洪紀元：的確，路透社是我們整個集團中最知名的實體。因為目前，只有它的服務對象是普通受眾，而我們其他業務都是直接針對金融領域中的銀行、基金、券商等大客戶的，離普通老百姓的生活較遠。至于你說的商機，我想一個數字可以說明：去年，整個集團全部業務收入中，真正來自路透社的，只有5%左右。我們90%以上的收入，都是那些不知名的業務帶來的。

　　記者：那你能否為我們的讀者解釋一下這些 “名不見經傳” 業務？它們與路透社又有著什么淵源呢？

　　洪紀元：淵源提不上，但應該說，沒有路透社的成功，確實就沒有整個集團的今天。路透社成立于1853年。它當時只是一家規模很小的新聞采集與傳播機構。后來，由于路透社緊隨時代發展，并逐漸認識到，經濟領域中的信息提供孕育著巨大的商機。于是，路透社將自己定位于金融領域中的信息提供商。我們覺得，金融信息的增值空間最大。

　　具體講，金融信息的增值，主要體現在一條緊密連接的價值鏈上。在這條鏈上，新聞與數據、風險管理控制平臺及交易平臺，形成了三大業務主體。

　　記者：如果形象一點兒的話，是不是說，當今，路透的業務是由金融機構業務流程的實際需求發展而來的呢？

　　洪紀元：可以這樣理解。比如一家國際銀行，它最早可能是路透社的客戶，從那里，它每天獲得及時、準確、專業的財經信息。繼而，我們發現，它需要這些信息，是為了高效管理自己的資產，如：投資組合、貸款、存款等，并最大限度規避風險，保值增值。于是，我們便將自己研制的風險管理與控制平臺提供給它使用。在這個平臺上，客戶通過權威的數據不僅可以控制資產風險，更能對某一金融指標做出準確判斷。而客戶使用這一平臺的最終目的，還是交易其金融資產，于是，路透的交易平臺就派上用場了。

　　記者：這招兒確實有競爭力，一旦成為了路透社的用戶，就有可能一步步被整個集團提供的服務所吸引，而且不能“自拔”。

　　洪紀元：你現在只看到了一面，即：客戶對路透服務的依賴程度在不斷提高。而實際上，最初，是我們在不斷改善對我們客戶的全方位服務的過程中，創新了自己的業務領域，從而獲得了無限的商機。今天，路透已成為全球數以千萬計金融客戶的大社區，它們每天在向社區提供金融數據的同時，也從社區中獲得自己需要的數據，并在社區提供的風險控制平臺上評估自己資產的價值。最后，在必要的時候，再用社區的交易平臺實現資產及有價

　　這就是我剛才提及的金融信息的增值空間，路透社只是負責前期金融信息與數據的采集提供，而集團的核心競爭力在于風險控制與交易平臺的建設和運營。當然，我們的利潤也就更多地來源于非新聞與數據提供業務了。

　　中國市場——路透的真正考驗

　　記者：看來，路透對自己的盈利模式非常滿意。但在金融市場中“掘金”卻非易事，尤其是各國的金融市場環境大相徑庭。你曾長期擔任路透美洲區聯合首席執行官，現在來到亞洲、來到中國，你感覺有什么不同？

　　洪紀元：最大的不同在于，中國當前的金融市場一日千里，尤其未來兩年，WTO承諾將給中國包括金融在內的眾多行業帶來挑戰。當然，這也是對我的挑戰。美洲地區業務，我已駕輕就熟，但在中國市場上，要如魚得水，還很困難。中國當前金融市場的發展，很像美國早期的市場，但中國的起點更高，完全可以跳躍式發展，少走很多美國人的彎路。這就要求我們這些熟悉美國金融市場的人，不能照搬美國經驗。我們來到中國，也要有跳躍式的進步。

　　比如，美國市場當時不允許買方在證券市場上直接交易，但中國為了避免可能的交投低落，已允許買方直接進入市場，這樣，就把金融交易的范圍與數量擴大了，市場的流動性也相應加快。而市場流動性越好，路透的三大業務就越有價值。因此，如何在這樣一個新興市場上推進路透的發展，我們還需要研究。

　　記者：那具體來說，路透在中國金融市場上到底可有哪些作為？又將經歷什么考驗呢？

　　洪紀元：隨著中國步入后WTO時代，以銀行、證券、基金為代表的金融市場的開放程度將明顯加大。這無論對于金融信息還是金融風險控制與交易，都形成了巨大的市場空間。

　　很簡單，中國的四大國有商業銀行要到海外上市，成為國際性金融機構，它們首先需要及時、權威、準確的金融信息與數據，以為走向海外做物質準備。其次，隨著它們國際性的加強，它們的各種金融資產的風險也在加大，這就需要風險管理與控制。而要與它們的國際伙伴平起平坐，實現金融資產的無縫交易，路透的交易平臺也就不可或缺了。

　　而在相反的方向，中國金融市場的開放，將伴隨著外資金融機構大量進入中國尋求商機。這同樣為路透提供了廣闊的市場空間。

　　就在三個月前，中國的央行剛剛允許兩家國際金融機構在中國發行人民幣債券融資，而沒有路透三大業務的支持，這一融資過程幾乎不可能完成。

　　另外，隨著中國金融市場的開放，相關金融衍生產品的風險控制與交易需求將成倍增加，而路透在利息率、期指、各種外匯產品等的風險控制與交易方面，優勢明顯。

　　當然，機會與考驗是并存的。中國金融市場法制環境的欠缺，政府政策對市場的不良影響，以及國企改革可能給市場帶來的震動等一切可能影響金融市場穩定的因素，都將成為路透業務發展的障礙。

　　相關鏈接

　　路透 彭博 道瓊斯分享中國金融信息市場

　　盡管都兼營新聞社，但就其主業而言，路透、彭博和道瓊斯三家金融資訊公司中，最早進入中國的是路透。1979年，中信集團就成為路透在中國的第一家金融資訊客戶。道瓊斯進入中國是在上世紀80年代，以德勵在華設立五家辦事處為標志。而動靜最小的是彭博，雖然1994年開始在京、滬兩地分設辦事處的彭博并不比道瓊斯來得晚，但至今彭博仍保持著低調，甚至沒有在華設立宣傳部門。

　　三者之中，道瓊斯與另外兩家卻稍有不同，只提供內容，不提供硬件服務。路透更注重提供實時財經終端，在這方面，它直接的競爭對手是彭博。

　　但從中國市場來看，路透集團在全球金融市場遭遇到的困難在中國并不突出。一方面，由于政策的限制，路透集團既不能在華開展證券交易業務，也不能通過新華社之外的渠道銷售其新聞產品，因此，這兩個在全球市場受到沖擊的部門，在中國市場上并沒有拖累路透其他兩大項業務——金融資訊信息產品和金融行業風險管理解決方案。

　　此外，由于中國進入世貿組織時所做的承諾已開始一一兌現，政府對金融市場的改革已逐漸步入正規，這就對金融機構的服務與國際接軌提出了要求，同時也要求金融監管部門自身系統的規范。同時，隨著

　　中國金融市場的不成熟絲毫擋不住三家公司對前景的樂觀。樂觀的前景需要樂觀的收入來支持。三家公司都沒有透露在中國的銷售額，但是據新華在線估計，中國金融資訊服務這一市場的空間可能會有幾百萬美元。

　　附：路透集團

　　路透集團是一家全球信息公司，專為金融服務、媒體與企業市場中的專業人士提供定制化信息服務。在2005年6月收購德勵財經后，路透在91個國家和地區的雇傭員工人數達到15300名，其中2300位新聞采編人員，在196所新聞分社為129個國家和地區提供新聞服務，是全球最大的多媒體新聞機構。2004年，路透集團的營業收入(包括Instinet Group公司在內)為29億英鎊。僅在亞洲地區，路透集團就有約4.2億英鎊的年收入，并在超過19個國家和地區擁有3600名員工。