讓我悄悄告訴你門檻遠近高低各不同

http://whmsebhyy.com 2005年11月24日 11:13 人民網-市場報

　　資深供貨商沈先生：

　　北京的商超門檻費差別很大。一般傳統銷售模式(柜臺式)的商場不收取進場費，而會以促銷費、店慶費等名義收取2%-5%的扣點。賣場都會收取進場費，不同的店標準也不一樣。一般是單品1000—3000元。同一家店對不同類產品、同類產品不同品牌的標準也不一樣。比如可口可樂進店費比同類產品低，甚至免收。

　　貨優無名的小企業無奈

　　代理商丁先生：

　　有些產品不錯，想打開北京市場，可他們苦于沒知名度，大多一聽到前期費用就望而卻步。有的產品雖作了不少投入，但終于堅持不住退出了北京市場。關鍵就是商場店大壓人，你要么交錢，要么別做。特別是在大賣場，條件特別苛刻。對于國內發展中的小企業，不管你的產品有多好，北京市場這條路都不好走。

　　合理的進店費我們交

　　某知名品牌銷售主管張女士：

　　其實進場費并非完全不合理，超市大部分收費是符合國際慣例的。在美國西部單品進店費是1萬美元，東部某些店可能收取4萬美元或更多。對于北京這樣一個日趨國際化的大都市，這個市場不可能也不應該誰想進就進。我看上海的超市這方面就比北京好，那里的商品精挑細選，整體上檔次。北京應該在這方面下功夫。但進場費應當合理收取，不應該漫天要價，不講依據。

　　收費要和提供的服務對等

　　某快速消費品市場主管孫女士：

　　進場費既然是一個交易行為，那收取的費用就要和提供的服務相對等。費盡九牛二虎之力進了超市，名目繁多的費用，不講理的

霸王條款，讓我們的日子特不好過。所以我們供貨商也組織了聯盟，共同抵制這些不合理收費。

　　拖欠貨款成了永遠的痛

　　某消費品經銷商張女士：

　　我們真正最怕的是占壓拖欠貨款。一些零售商壓住我們的貨款，使我們資金困難。而他們把這錢拿來當現金流使用，一旦資金鏈斷了，就可能破產。前幾年我們走的北京某超市，一夜之間突然關門大吉，關門前一天我們還給它送貨。那次我們虧大了。

　　(武志偉)

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