蒙牛對伊利獲北京奧運(yùn)贊助商不滿 三元卻無所謂

　　本報(bào)記者 馬 磊

　　“北京奧運(yùn)會乳業(yè)贊助商的確定，有過一個(gè)漫長的過程，其間蒙牛和伊利爭相投標(biāo)，引起奶農(nóng)和政府的關(guān)注，接著兩大乳制品企業(yè)根據(jù)呼和浩特市委市政府的提議，彼此約定共同退出北京奧運(yùn)會贊助商申請活動，并同時(shí)向北京奧組委致函。此后，蒙牛依約停止了申請活動……現(xiàn)在伊利獨(dú)家成為北京奧運(yùn)會的乳業(yè)贊助商，令我們非常尷尬。”蒙牛副總裁孫先

紅向記者講述。

　　蒙牛稱其中有問題

　　11月16日，發(fā)生在乳業(yè)領(lǐng)域的北京奧運(yùn)會贊助權(quán)爭奪戰(zhàn)終于有了結(jié)果，伊利集團(tuán)力壓群雄，成為中國食品業(yè)第一個(gè)贊助商。

　　另據(jù)記者了解，為爭奪此次奧運(yùn)贊助權(quán)，伊利、蒙牛和北京三元之間進(jìn)行了激烈爭奪，最終，伊利勝出。但是，對于此次在競爭奧運(yùn)贊助權(quán)中的失敗，蒙牛方面卻稱，其中另有隱情。

　　　11月17日，蒙牛方面給本報(bào)記者發(fā)來官方郵件稱，10月9日之前，屬于蒙牛與伊利各自投標(biāo)階段，并已分別將標(biāo)書遞交北京奧組委，進(jìn)入審核程序，10月8日下午，牛根生總裁接到

　　　據(jù)蒙牛方面稱，10月9日，蒙牛總裁牛根生與伊利總裁潘剛通過溝通，共同確認(rèn)了當(dāng)天起草的《關(guān)于退出北京奧運(yùn)合作伙伴申請活動的函》。此函是寫給北京奧組委的，核心內(nèi)容為：蒙牛與伊利決定共同退出此次奧運(yùn)合作伙伴申請活動。

　　　隨后，同一文件由蒙牛、伊利兩家企業(yè)分別署名、蓋章，并由牛根生總裁的新聞助理張治國及潘剛總裁的秘書錢富春共同監(jiān)督執(zhí)行。在伊利集團(tuán)總部秘書室的傳真機(jī)上，在雙方執(zhí)行者都在場的情況下，錢富春將兩家乳制品企業(yè)的退出申請函同時(shí)向奧組委發(fā)送了傳真。為了確保收到，當(dāng)時(shí)，這兩個(gè)文件各發(fā)送了兩遍。

　　　蒙牛副總裁孫先紅還向記者透露，其間為了避免日后兩家企業(yè)中有人單方面背棄這一約定，蒙牛方提出交換文件，互持對方的退出申請函。但幾經(jīng)交涉，伊利方堅(jiān)決不同意交換。其后，蒙牛方又堅(jiān)持提議將這兩份文件同時(shí)送至市委市政府存檔。于是，這兩份函件于當(dāng)天下午同時(shí)送到了呼和浩特市主要領(lǐng)導(dǎo)手中。同日下午，奧組委也收到了蒙牛、伊利兩家乳制品企業(yè)的函件。

　　三元稱結(jié)果對我們無所謂

　　業(yè)界一直傳言，角逐2008年奧運(yùn)會乳制品贊助商最開始包括伊利、蒙牛和三元三家。對此，三元食品股份有限公司(以下簡稱“三元”)的市場部馬經(jīng)理向記者介紹，他們對于伊利獲北京奧運(yùn)會贊助權(quán)，三元的態(tài)度是無所謂，因?yàn)槲覀兪孪染蜎]有把北京奧運(yùn)會贊助權(quán)納入我們的市場營銷策略。他接著說：“我們事先確實(shí)是接到北京奧組委的邀請，要求我們企業(yè)參與北京奧運(yùn)會贊助商的事宜，但是由于多種理由我們最后沒有參加。”但是對此觀點(diǎn)蒙牛新聞發(fā)言人孫先紅卻說三元參加了前期的預(yù)熱期，但是在所后的投標(biāo)過程中就只有伊利和蒙牛兩家了。記者想打電話聯(lián)系北京奧組委問一問究竟為何，卻被奧組委人員以不知為理由，強(qiáng)硬掛斷了電話。

　　　三元的市場部馬經(jīng)理接著說，成為北京奧運(yùn)會贊助商對于企業(yè)本身而言只是一種體育營銷策略，并不是企業(yè)的惟一宣傳形式。三元沒有參與北京奧運(yùn)會贊助權(quán)并不代表不關(guān)心奧運(yùn)，而是想采取其它形式參與，為北京奧運(yùn)獻(xiàn)上企業(yè)的一份力量。但是當(dāng)記者問起如果北京奧組委還要一名乳品的贊助商三元是否積極參與時(shí)，馬經(jīng)理毫不猶豫的回答一定參與。

　　　但對于三元的觀點(diǎn)孫先紅則向記者講述了實(shí)際的原因，實(shí)際上是早在10月之前確實(shí)是三家投標(biāo)，但是過了‘十一’三元就沒有參加最后的競標(biāo)。對此觀點(diǎn)三元的內(nèi)部人士則稱是主動退出。

　　　知情人士透露，在幾方爭相投標(biāo)的過程中，考慮到可能會增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)及乳品行業(yè)開始進(jìn)入微利時(shí)代等多種因素，伊利和蒙牛于今年10月都表示將退出北京奧運(yùn)贊助商的申請活動，但是最終伊利還是匪夷所思的勝出了。

　　企業(yè)與奧組委合作有三檔次

　　那么是否是價(jià)格的因素使得伊利勝出？對此，潘剛表示，價(jià)格是奧運(yùn)會對贊助商進(jìn)行的重要評估內(nèi)容之一，競標(biāo)各方的出價(jià)都是嚴(yán)格保密的，伊利不知道競爭對手的出價(jià)，所以無從比較。伊利認(rèn)為自己報(bào)了一個(gè)合情合理和符合實(shí)際的價(jià)格，投入是在一個(gè)非常可控的范圍之內(nèi)，不會形成任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，既保證奧運(yùn)會資金和產(chǎn)品的基本需求，又不影響企業(yè)的未來發(fā)展。潘剛表示，伊利不在市場上打價(jià)格戰(zhàn)，在奧運(yùn)競標(biāo)上同樣也不會打價(jià)格戰(zhàn)。

　　要想在2008年北京奧運(yùn)會期間露臉，企業(yè)的代價(jià)有多高？記者電話采訪了北京奧組委市場部，企業(yè)與奧組委的合作有三個(gè)檔次，最高的檔次是奧運(yùn)合作伙伴，要想取得這個(gè)資格，門檻價(jià)是3億元人民幣，第二個(gè)檔次則為奧運(yùn)贊助商，該門檻價(jià)為1.3億元人民幣；第三個(gè)檔次則為奧運(yùn)供應(yīng)商，最低門檻價(jià)為1600萬元人民幣。目前奧運(yùn)合作伙伴的競標(biāo)工作已接近尾聲，奧運(yùn)贊助商的競標(biāo)則還在進(jìn)行當(dāng)中，明年則展開奧運(yùn)供應(yīng)商的競標(biāo)。

　　據(jù)一位參與奧運(yùn)會贊助活動競標(biāo)的企業(yè)負(fù)責(zé)人講，實(shí)際上以上都只是一個(gè)起步價(jià)，由于競爭激烈，得到這三種稱號的價(jià)格還要往上漲；而得到該稱號的使用權(quán)后，企業(yè)還要進(jìn)行產(chǎn)品投放以及廣告宣傳，總的費(fèi)用還要漲4—5倍。

　　撲朔迷離 難以捉摸

　　記者昨天試圖和北京奧組委求證此事，奧組委要求傳送采訪提綱，依照慣例記者按要求傳真了采訪提綱，但截至記者發(fā)稿時(shí)，奧組委尚未給予回復(fù)。

　　　但一位不愿透露姓名的奧組委人員向記者講述了一件事情，事情是北京奧組委的確在10月9日收到了伊利和蒙牛的正規(guī)書面函，此函共兩份，內(nèi)容分別是伊利、蒙牛關(guān)于退出北京奧運(yùn)合作伙伴申請。但是隨后北京奧組委又新接到一份關(guān)于申請北京奧運(yùn)合作伙伴的申請函。隨后我們就看到了現(xiàn)在的事實(shí)——伊利集團(tuán)成為北京奧運(yùn)的贊助商。

　　11月17日下午，記者輾轉(zhuǎn)多次，終于電話采訪到了呼和浩特市政府的一位內(nèi)部人士，第一次通話記者謊稱是某某的兒子，與他交談起來，但當(dāng)記者問起伊利事件后他說自己并不知曉這件事，隨后又說沒有這回事，市長辦公會沒有研究這回事。說完便掛斷了電話。

　　記者于11月16、17號兩天頻繁撥打伊利執(zhí)行董事、總裁助理劉春海的手機(jī)，但結(jié)果一直是被轉(zhuǎn)到移動秘書臺。而在記者發(fā)稿前，聯(lián)系到了伊利集團(tuán)總裁助理張劍秋，他面對蒙牛的質(zhì)疑還反問記者，“你信嗎？伊利都已經(jīng)簽約了，這可不是兒戲。”而對于蒙牛提供的“伊利關(guān)于退出北京奧運(yùn)合作伙伴申請活動的函”，他說，“贊助商不是合作伙伴。”隨后就以忙為由，掛斷了電話。

　　對此，孫先紅又反駁說，“對我所說的一切情況，媒體都可以進(jìn)行核實(shí)，蒙牛絕沒有撒謊。”他又針鋒相對地表示，伊利是想玩文字游戲，“我們當(dāng)初投標(biāo)的都是贊助商，市政府建議我們退出的也是對贊助商的申請，而不僅是對蒙牛的措施。”

　　蒙牛挫折后的態(tài)度——大氣

　　對于沒有入選贊助商，蒙牛副總裁孫先紅表示：“蒙牛參與過申請，同伊利一樣，都通過了前期審核。后來，由于尊重呼和浩特政府10月9日召開的市長辦公會議精神以及蒙牛與伊利一致同意的‘共同退出北京奧運(yùn)會合作伙伴申請活動’的約定，蒙牛依約停止了申請活動。現(xiàn)在伊利獨(dú)家成為北京奧運(yùn)會的乳品贊助商，令我們非常尷尬。”孫先紅接著說蒙牛曾經(jīng)建議呼和浩特市政府由蒙牛出資，讓伊利、蒙牛牽手成為北京奧運(yùn)會指定贊助商，蒙牛絕對沒有獨(dú)占的意思。更不會用手段來欺騙自己的同胞。

　　盡管事情已然明朗，孫先紅在接受記者采訪時(shí)還是大方地表示，一個(gè)行業(yè)中，前三名企業(yè)都有機(jī)會成為奧運(yùn)會的贊助商。伊利能夠成為贊助商，從一個(gè)側(cè)面說明了大家對內(nèi)蒙古乳制品的肯定。所以，應(yīng)該說，這也是全內(nèi)蒙古人的光榮。孫先紅表示，在此之前，蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)成為航天員專用產(chǎn)品，同時(shí)也成為運(yùn)動員專用產(chǎn)品，連同這次伊利成為北京奧運(yùn)贊助商，這三個(gè)事件，都說明了一個(gè)核心：“中國乳都”奶源是得到大家認(rèn)同的，所生產(chǎn)的乳制品是過硬的，得到了全國人民的認(rèn)同和喜愛。