脫胎凱雷尤因私人投資覬覦中國(guó)

　　本報(bào)記者 陳雪頻 發(fā)自上海

　　在恒隆廣場(chǎng)63層的辦公室里，愛(ài)德華·尤因一身牛仔裝扮。這種與眾不同的休閑打扮也是一種權(quán)力的象征，因?yàn)檫@家公司——尤因管理集團(tuán)(下稱“EMG”)——就是以他的姓氏來(lái)命名的。

　　這家公司的前身是凱雷管理集團(tuán)，是凱雷集團(tuán)旗下專門從事對(duì)經(jīng)營(yíng)不良企業(yè)兼并重組的子公司。愛(ài)德華·尤因曾經(jīng)是凱雷管理集團(tuán)的CEO，后來(lái)他成功地將這家公司從凱雷集團(tuán)中分離出來(lái)，并成為董事長(zhǎng)。

　　EMG沿襲了凱雷管理集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)，致力于對(duì)

　　“我們和其他投資機(jī)構(gòu)不同�！睈�(ài)德華·尤因說(shuō)，“其他投資機(jī)構(gòu)的投資對(duì)象大都是那些有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前景的公司，而我們的投資對(duì)象則是那些在產(chǎn)品技術(shù)方面有一定優(yōu)勢(shì)，但因管理技能缺乏而陷入困境的企業(yè)，并將他們扭虧為盈。”

　　EMG投資收購(gòu)的企業(yè)一般具有幾個(gè)典型特征：銷售額超過(guò)4億美元，制造企業(yè)或其他資產(chǎn)密集型企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題具有挑戰(zhàn)性。“這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)不良而不受歡迎，但又真正具有改善運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)�！睈�(ài)德華·尤因說(shuō)。

　　EMG和其他投資機(jī)構(gòu)的另外一大不同在于資本結(jié)構(gòu)。愛(ài)德華·尤因以凱雷集團(tuán)為例：“凱雷集團(tuán)有500多個(gè)投資者，EMG的前身凱雷管理集團(tuán)也有43個(gè)投資者，而EMG的投資者只有不到5個(gè)，而且管理團(tuán)隊(duì)同時(shí)也都是公司的主要股東。”

　　“我們深信，當(dāng)投資經(jīng)理是有分量的個(gè)人投資者和外部投資者，他們會(huì)為股東作出更好的決定。我們也深信，這種利益聯(lián)盟會(huì)使得他們更關(guān)注于交易選擇，并保證他們始終致力于不斷提高成員公司的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。”愛(ài)德華·尤因說(shuō)。

　　第三大不同還體現(xiàn)在組織架構(gòu)上。EMG共有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)三支團(tuán)隊(duì)，其中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主要是尋找、評(píng)估、制定和實(shí)施交易；戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)則嚴(yán)格分析潛在投資商機(jī)的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)情況并制定改善計(jì)劃；而運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則親自參與對(duì)成員公司的各項(xiàng)改進(jìn)計(jì)劃，和管理層、員工、客戶以及供應(yīng)商密切合作。

　　“讓一個(gè)企業(yè)獲得全球競(jìng)爭(zhēng)力并不是投資本身，而是一流的管理技能。EMG與其他投資機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別在于：我們是拿自己的錢投資，在這個(gè)過(guò)程中我們使企業(yè)的管理獲得發(fā)展和進(jìn)步；而其他的投資機(jī)構(gòu)把錢投入又抽出，這一過(guò)程并不能使公司的管理獲得發(fā)展。”愛(ài)德華·尤因說(shuō)�！瓣P(guān)鍵在于溝通和成本管理”

　　愛(ài)德華·尤因認(rèn)為，收購(gòu)一個(gè)企業(yè)并改造成功的關(guān)鍵因素在于有效的溝通和成本管理。他說(shuō)：“EMG的業(yè)務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，其中一個(gè)重要途徑就是要降低成本、獲取現(xiàn)金、償付債務(wù)，投資新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)�！倍�這些都依賴于有效的溝通和成本管理。

　　兩年前，當(dāng)EMG收購(gòu)百利得安全技術(shù)集團(tuán)時(shí)，這家制造安全氣囊、安全帶等

　　在愛(ài)德華·尤因看來(lái)，并購(gòu)成功的關(guān)鍵要素在于溝通�！拔覀兘o百利得帶去一種全新的理念，即不要認(rèn)為產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)的終點(diǎn)，其實(shí)利潤(rùn)才是經(jīng)營(yíng)的終點(diǎn)�！�

　　“我們并不改變?nèi)耍�而是改變他們的行為。”�?ài)德華·尤因說(shuō)，“改變他們的行為首先就必須贏得他們的信心，這一切也與溝通密切相關(guān)。我們告訴他們的每一個(gè)管理層和普通員工，明天必須比今天擁有更多的現(xiàn)金流才能生存，通過(guò)控制成本可以賺更多的錢�！�

　　愛(ài)德華·尤因說(shuō)：“成本管理是我們整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，我們必須努力提高質(zhì)量，因?yàn)榱淤|(zhì)意味著較高的成本；我們堅(jiān)持按時(shí)或提前交貨，因?yàn)檠舆t交貨會(huì)增加成本�！�

　　“如果能建立一個(gè)靈活有效而非僵化、剛性的成本結(jié)構(gòu)，并向管理團(tuán)隊(duì)和員工傳播這種成本控制的理念，讓他們每天、每周、每月、每年都注意改良成本，保證明天的成本結(jié)構(gòu)比今天更優(yōu)化，那在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，你都將是贏家�！薄拔业墓ぷ魇桥囵B(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)家”

　　EMG收購(gòu)的百利得安全技術(shù)集團(tuán)已經(jīng)與上海汽車工業(yè)集團(tuán)合資成立了延峰百利得汽車安全系統(tǒng)公司。在這個(gè)公司里合作雙方各占50%的股份，并建立了一個(gè)工廠和一個(gè)工程設(shè)計(jì)中心，并有800多名員工。

　　這只是EMG在中國(guó)投資的一個(gè)縮影。愛(ài)德華·尤因說(shuō)：“我們?cè)谥袊?guó)擁有的公司價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1500萬(wàn)美元，而這才剛剛開始。在上海設(shè)立我們?cè)趤喼薜貐^(qū)業(yè)務(wù)的總部可以表明我們對(duì)中國(guó)的期望，我們?cè)陧n國(guó)、泰國(guó)、日本和印度都有業(yè)務(wù)。”

　　“我選擇在中國(guó)進(jìn)行發(fā)展，是因?yàn)樵谥袊?guó)投資的時(shí)機(jī)已成熟。只要中國(guó)的投資環(huán)境良性地發(fā)展，我會(huì)不斷地進(jìn)行投資。但我們不會(huì)急于表明在未來(lái)五年投資多少錢，因?yàn)槲覀兪窃谟米约旱腻X來(lái)投資，投資速度必須是符合商業(yè)理性�！睈�(ài)德華·尤因說(shuō)。

　　除了投資產(chǎn)業(yè)之外，愛(ài)德華·尤因還投資

　　他目前也在中國(guó)尋找房產(chǎn)的投資機(jī)會(huì)，并看中了三個(gè)城市很具有發(fā)展?jié)摿�，但拒絕透露是哪三個(gè)城市。他說(shuō)：“短期來(lái)看房產(chǎn)會(huì)有泡沫，但長(zhǎng)期來(lái)看肯定是會(huì)上升的。只要長(zhǎng)期是有發(fā)展能力的，我就會(huì)繼續(xù)保留。我不喜歡買了又拋，就像我收購(gòu)企業(yè)一樣�！�

　　愛(ài)德華·尤因說(shuō)，他的工作是培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)家，去影響他們的人生，這些令他非常興奮。