培訓業在惡性競爭中扭曲成長

http://whmsebhyy.com 2005年11月21日 03:48 中國經濟周刊

　　★北京中經財技術培訓中心總裁鄭惠文

　　總裁名片

　　鄭惠文，北京中經財技術培訓中心總裁，曾任國際電子商務師聯合會中國首席代表，中大英才(北京)電子政務技術研究院院長。

　　國內目前擁有培訓類公司大約37000多家，能夠可持續發展的不到100家，而擁有品牌效應和上規模的卻不到20家，真正有實際經驗的精英培訓師還不到100人。很多培訓公司根本沒有能力培養自己的培訓師，只是認識一些有點知名度的培訓師，完全依靠這部分常年在各地趕場的培訓師維持生存。

　　培訓行業大洗牌已經開始了，現在客戶已經由過去的為證而培訓，發展到了為實際經驗而培訓。一個辦公室、兩部電話、三個人的培訓公司將首先被徹底淘汰出局。培訓業暴利時代即將成為過眼云煙。

　　價格戰中出現5800元的EMBA

　　不久前，我的一位臺灣朋友參加了一個廈門培訓機構的培訓，同樣的課程，同樣的老師，我的臺灣朋友比其他人多交了5000元。這只是我們培訓機構價格混亂狀況的一個縮影。

　　以CFP(注冊

理財規劃師)培訓市場為例。想要獲得國際認可的CFP資格不容易，香港目前只有1900人獲此證書。過去這個市場價格一直保持在28000元/人，自從國家勞動和社會保障部的一家下屬機構和香港的中國注冊理財規劃師協會CFP培訓機構介入之后，28000的價格就一路下滑，目前的最低培訓價格是5000元/人，足見價格水分有多大。而國內一些機構在沒有取得授權的情況下，為了追求利潤，竟然盲目發放不被國際承認的“自產”CFP證書。

　　這幾年很火的MBA培訓價格更是混亂，從剛開始的30萬/人降到20萬/人，現在一些MBA課程班已經報出了27500元/人，更有一些所謂的EMBA培訓機構更是報出5800元/人的超低價位。

　　培訓價格競爭的白熱化，導致一部分中小培訓機構在教學質量上大打折扣，正是由于這部分中小培訓機構在降低培訓價格的同時，也降低了教學質量，從而使一些盲目對比價格的學員往往忽略了自己來培訓的真正目的。面對國際和港澳培訓機構的價格透明操作機制，國內培訓機構“亂哄哄”的價格戰還不知道要打到何時。

　　實戰派叫板學院派

　　除了真金白銀的價格戰較量，培訓師之間又點燃起“學院派”和“實戰派”的戰火。

　　從名稱就可看出，實戰派講師的個人經驗更為豐富，而學院派講師的理論性更強。一般來說，具有實戰經驗的老師容易和學員產生共同語言，可以提供給他們經驗性的指導。但他們在授課時往往缺乏足夠的理論高度，講師的經驗可能并不適用于學員，因此學員課后很難將別人的經驗轉化為自己的行為。另一方面，一些講師有很強的研究分析能力，傳授的知識經過理論提煉具有普遍意義，但是卻缺乏實踐經驗，不能提供給學員一些具體的指導。這就要求公司在課前充分了解講師的授課特點，然后根據自己的需要進行選擇。

　　目前有些培訓公司，挑選培訓師的重要標準之一，就是看誰能“忽悠”。專門挑選一些能“忽悠”的人，然后把一些簡單的培訓課程用灌輸的方式教給培訓師，然后再由這些培訓師在課堂上臨場發揮，他們的“花拳繡腿”造成了培訓之后中看不中用的后遺癥。

　　目前培訓公司的品牌營銷意識和自我保護意識還比較差，而一些大牌國際培訓機構已經建立了一系列規范的品牌保護體系，以及自有知識產權保護。尤其是一些港澳培訓機構，非常注重這方面作的保護，從不久前國家工商總局

商標局同時受理了41大類申請號，就以看出總部在香港的中國注冊理財規劃師協會對內地注冊理財規劃師培訓市場早已虎視眈眈。

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