新風險：撮合環保企業和投資者

　　本報記者 黃锫堅 上海報道

    11月11日，上海浦東一座五星級酒店，不同尋常的兩群人聚在了一起。會議廳掛著“新風險投資”的橫幅，除了金發碧眼的歐美投資者，清華創投、IDG等風險投資機構的工作人員也在會場穿梭。與一般風險投資的聚會不同，今天來此尋找資金的，有不少“土得掉渣”的創業者。

　　來自四川江油的一位老伯在臺上展示了他們的商業計劃書。他們計劃在九寨溝附近的一片山區種植玫瑰。這個生產基地周圍1200平方公里沒有工礦企業，食用玫瑰和玫瑰花粉的生產過程中禁用化肥、農藥、除草劑和人畜禽類糞便，采用生物防治法預防病蟲害，是非常好的有機食品。他希望獲得400萬元投資。

　　另一位來自云南的民間科學家郝正義則在推廣自己研制的節能灶。他說這種灶比普通灶具節約三分之二的燃料。農戶做飯用柴，往往來自砍伐的樹木。如果使用這種灶，不僅可以省錢省力，還能保護森林。

　　創業者們做完商業計劃的陳詞，臺下的評委和聽眾立刻就市場前景、競爭對手、財務和品牌等多方面進行考問。這些具有環保意義的項目，能夠在商業上取得成功嗎？所謂的“新風險投資”項目正是想引導資金進入這些產業。

　　環保產業的困境

　　陳靜已是第三次來到“新風險投資”論壇的會場。在2003年的第一屆評比中，她的瑞康公司成為十家入圍企業之一。在會場外的展臺上，她熱情地邀請參會者品嘗他們生產的有機

　　有機食品在中國仍是一個新鮮事物。近年來，一些城市的大超市開始出現有機食品。上海虹橋地區今年還開張了專營有機食品的超市。消費者的第一印象是“天價”，一瓶有機醬油要賣45元，一公斤土豆標價16.6元。

　　陳靜告訴記者，她手里的這瓶有機蜂蜜要賣50塊，而同樣大小的一般蜂蜜只賣十幾塊。“即便賣50，我們都不怎么賺錢，因為成本太高了。”有機食品在生長過程中不使用任何化肥或農藥，不加任何防腐劑或添加劑。“不用農藥，害蟲馬上就來了。而且化肥像西藥，用了馬上就茁壯成長。農家肥像中藥，效果來得慢，也影響產量。另外，從常規作物改為有機作物，需要一個轉換期。”

　　1995年他們開始進入有機農業。十年過去了。有機蜂蜜項目仍然在虧損，靠有機茶葉等業務來維持公司運轉。“有機農業應該是先進產業，我們卻成了先烈。”

　　“有機食品為什么賣不出去？一是因為貴。但這不是主要原因，現在有錢人很多。關鍵是因為他們對有機食品的理解和信任度不夠。”陳靜分析，除了認證，還應有能夠保證產品質量的專門銷售商，讓消費者相信，在這些地方可以買到真正的有機食品。

　　有機茶葉市場就提供了反面教材。“本來賣得很貴。后來很多人進入這個市場，互相壓價。有的廠家只有部分產品符合認證，銷售時卻把產品通通打上有機茶的標牌。我們對此非常無奈。”而且，一些從事有機食品認證的機構各行其是，個別認證機構甚至違規操作、胡亂發證，導致某些有機食品名不符實。

　　陳靜的遭遇代表了很大一批環保企業的困境。除了研發生產，他們還要去改變消費者的觀念，理順產業鏈。或者說，只有當市場各要素充分成熟時，這些產業才會蓬勃發展。

　　陳靜認為，收獲的日子不遠了。目前，有機食品只占中國相關總體消費量的0.02%，而西方國家這個數字是2%。未來10年內，西方國家可能增長到20%，要增長10倍。如果中國的有機食品市場份額從0.02%增長到20%的話，那將是1000倍的增長。

　　環保項目也有投資價值

　　陳靜面對的首要難題是融資。像她這樣的中小型企業，特別是致力于可持續發展的環保型企業，在相當長的時期內面臨著融資難的問題。他們的主營業務往往是資金回報周期較長或回報率較低，因此難以得到銀行或者股權投資者的青睞。

　　郝正義對此感同身受，他告訴記者，他研制的正紅爐灶，一年可以節約3000公斤木柴。每公斤以兩毛錢計，可節約600元，如果每公斤四毛，一年可以節約1200元，還可以節省勞工30個。“30個勞工可以學文化和技術，可以賺錢致富，還為國家保護了一畝薪炭林。”

　　一位投資者問他為什么拿不到銀行的貸款，郝正義無奈地說：“銀行貸款雖說是一視同仁，但其實是有區分的。一個農行的行長跟我還算朋友，他很喜歡我這個企業，他后來說了一句真心話，他說如果你的產品不是給農民用，我早貸給你了，因為農民是一個貧窮的經濟弱勢群體。”

　　“‘新風險投資’的目的，是希望在環保企業和投資者之間搭建一座橋梁。”“新風險投資”中國區項目總監李喆對記者說。

　　“新風險投資”是世界資源研究所的“可持續發展企業計劃”的一個重要項目。這個非營利性的國際組織著力倡導一種可持續的商業理念和模式，希望在中國的環保、可再生

　　在上海舉行的這次“新風險投資論壇”是第三屆。論壇上，入圍企業展示他們的商業計劃書，評議小組評選出最佳項目和企業。

　　“新風險投資”項目的歷年入圍企業中仍有相當一部分企業在為獲得投資而努力。這恐怕代表了許多環保企業必須承受的困境。“很多人和我說，環保的投資，第一句話就是很難賺錢，第二句話就是環保回報的時間很長。”領先環境方案服務有限公司(LESS)業務拓展經理楊孝文在論壇上發言時說道。十多年前他曾是某協會的環保主席。

　　楊孝文說，十年前他曾到大陸做環保，當時環保投資都是大項目，幾十億的建設。風險投資顯然沒有能力支撐再生能源發電廠、污水處理廠等大項目，但小的資金仍然可以有所作為。

　　“我們可以看看有創意的投資是怎樣搞環保的，比如生態旅游、生態農業。不一定要非常大的投資，幾百萬美金的投資也可以。”他說，在中國環保基金的幫助下，他們找到很多投資項目，比如減少汽車尾氣的排放，比如過去的相片框都是木頭做的，現在改用再生的塑料。這樣能很好的處理白色污染。“小的環保項目也可以很賺錢，當然這種機會不容易找到，會需要很長的時間，但是真的可以找到。”

　　新風險投資能夠做什么

　　據李喆介紹，2005年度“新風險投資”中國項目辦公室共接收到參選企業申請88份，經過評委會近兩個月的篩選，對這些企業在商業模式、管理團隊和環境與社會效益等幾方面進行了綜合評估，最終確定了入圍論壇的十家企業。

　　除了前面提到的種植玫瑰，還有的企業生產苜蓿草葉蛋白，有的將養殖種植業和加工業相結合，有的種植和加工紅豆杉，有的生產各種草編、柳編產品。

　　新材料也是一個熱點，有的企業生產新型麻類環保包裝材料與環保型麻地膜，有的生產可以替代塑料的L乳酸。能源方面，則包括郝正義的節能灶、研發大型鍋爐汽包水位監測元件的企業，等等。

　　來自北京的一家企業在會場外展示了他們的移動熱灶模型，引起很多人的關注。北京沃德韋爾能源科技公司董事長王智慧是該技術的發明人和持有者，他曾獲得十幾項國家發明專利和實用技術專利。

　　王智慧告訴記者，移動熱灶，簡單地說，就是一種搬運預熱的工具。它在熱源的單位采集預熱和廢熱，然后通過集中和配送將熱源送到需要熱源的單位。這個技術的關鍵，是一種名為CMWD03的向變需熱材料。在溫度60度到90度時，它有很高的蓄熱能力，是同體積水蓄熱能力的60倍左右。

　　“電廠、水泥廠、

　　如果真有廣闊市場，投資商是愿意跟進的。世界資源研究所“可持續發展企業計劃”全球項目經理Luiz Ros告訴記者,“新風險”(New Ventures)計劃是針對發展中國家和新興市場的，集中在巴西、墨西哥、中國、印尼和印度這幾個國家。

　　他說，從2000年創辦至今，“進入‘新風險’計劃的企業一共獲得了1200萬美元的投資。有30%到40%的企業獲得融資，而一般的投資基金從100家企業中只能挑選到10來家值得投資的企業。”

　　李喆透露，截至2004年底，“新風險投資”在中國所促成的可持續發展領域的投融資折合人民幣累計已超過4000萬元，并繼續呈上升趨勢。

　　對陳靜等人來說，即便沒有拿到銀行貸款或者風險投資，他們還是獲益不少。“他們幫我們整理發展思路，做商業計劃書，分辨真正的投資商。另外，還讓我們接觸到同類型的環保企業，讓我們更有信心堅持這個事業。”新風險項目還請美國一所大學幫陳靜做了一個有機蜂蜜在美國市場的調研報告。

　　李喆說，“新風險投資”為企業提供世界一流商學院的咨詢服務。項目背后有如LEAD國際環境與發展學院、國際著名管理咨詢公司和美國名牌大學商學院等技術支持。

　　新風險投資的運作者努力說服世界，環保產品不僅有環境和社會效益，也是一個新興“金礦”。世界資源研究所“新風險投資”全球項目總監Virginia Barreiro說,隨著全球環境的持續惡化和各國環境保護意識的迅速增強，對環境產生負面影響的產品已經并正在迅速失去消費者的認可，市場空間的喪失比估計的還要快。這意味著，順應可持續發展理念和環保要求的綠色產品正面臨著前所未有的歷史機遇，一個巨大的潛在市場已經顯現出冰山的一角。