并購武漢中商家電 國美構(gòu)筑長江防線

　　本報記者 薛惟中 徐正輝 武漢、北京報道

　　在武漢國美公司一幅巨幅武漢地圖面前，國美電器有限公司華中大區(qū)總經(jīng)理趙飛做出了一個兩手合圍的動作。在南京新街口以“三明治戰(zhàn)法”聞名的趙飛，宣稱將以“鎖喉戰(zhàn)術(shù)”鉗制武漢家電“老大”——武漢工貿(mào)家電。11月9日，武漢國美宣布將武漢中商(SZ.000785)旗下中商家電連鎖公司的7家門店收歸囊中。業(yè)內(nèi)人士稱，國美此舉可謂一舉兩得，既在武

漢獲得了“擒賊先擒王”的籌碼，又打亂了急于進(jìn)入武漢市場的蘇寧、永樂等家電巨頭的戰(zhàn)略布局。

　　而國美在長江流域兩個重要據(jù)點南京和武漢的“前后手”，使國美的“長江戰(zhàn)略”初顯端倪。國美電器連鎖開發(fā)中心孫一丁總經(jīng)理表示，國美將以這兩大城市為據(jù)點，向周邊二、三級城市輻射，在蘇寧、五星、永樂的勢力范圍內(nèi)大展拳腳。

　　武漢家電三強(qiáng)的賬本

　　武漢中商家電連鎖有限公司自稱武漢市場“老三”，擁有7家大型家電賣場，其中武漢市區(qū)5家，湖北省內(nèi)2家。據(jù)中商家電總經(jīng)理周士喜介紹，中商家電年營業(yè)額最高曾達(dá)到10億元。“沒有國美、蘇寧，我們的日子很好過。但面對全國性家電連鎖企業(yè)的沖擊，與其硬撐，不如趁現(xiàn)在還值錢時及早賣掉。”

　　“退出家電業(yè)務(wù)可以讓我們集中精力和資源發(fā)展百貨、平價超市等優(yōu)勢業(yè)態(tài)。”中商集團(tuán)總經(jīng)理熊佑良認(rèn)為。

　　國美為此次并購付出的代價是：接收中商家電價值3860萬元的庫存商品，補(bǔ)償中商家電預(yù)計損失700萬元，并給原中商家電的職工提供100個崗位。而中商7家家電銷售網(wǎng)絡(luò)則轉(zhuǎn)租給武漢國美經(jīng)營。

　　對于國美來說，這是一樁非常合算的生意。此前武漢國美在市區(qū)擁有9家門店，網(wǎng)點布局與中商家電基本上不重合。收購中商家電后，將彌補(bǔ)國美在武昌區(qū)網(wǎng)點布局的不足。中商電器在湖北荊門、仙桃兩市門店的納入，也與國美即將重點推進(jìn)的二級市場戰(zhàn)略不謀而合。

　　國美電器進(jìn)入武漢市場3年，并未如它在其他城市一樣形成絕對強(qiáng)勢。直到去年，國美在武漢的門店數(shù)量只有6家，所占市場份額約20%-25%，而武漢本土市場的老大——武漢工貿(mào)家電門店數(shù)量是國美的一倍以上，占有高達(dá)50%的市場份額，年銷售額接近30億元。武漢國美電器總經(jīng)理劉海東認(rèn)為，并購中商家電將使武漢國美在一年的時間里實現(xiàn)6家店到20家店的轉(zhuǎn)變，在一級市場形成絕對優(yōu)勢，在二級市場完成武漢-襄樊-荊州“鐵三角”布局，將為武漢國美明年5月1日前實現(xiàn)店面數(shù)量和銷售額的全面領(lǐng)先，占據(jù)湖北家電市場半壁江山起到?jīng)Q定作用。“老二”和“老三”的合并，直接威脅到“老大”。

　　“工貿(mào)家電在武漢市場上的優(yōu)勢地位不是國美簡單開幾個店就能夠撼動的。”工貿(mào)家電副總經(jīng)理舒志偉在接受記者采訪時說。他認(rèn)為，雖然很快國美和工貿(mào)在網(wǎng)點數(shù)量上可能持平，但是武漢市場作為一個充分競爭的市場，一向是全國著名的家電產(chǎn)品的“價格谷地”，基本上沒有留出多大的空間，即使在這種市場氛圍下，“武漢工貿(mào)的單店利潤也比國美高得多。”舒表示。

　　國美長江戰(zhàn)略

　　國美并不是第一家與中商家電洽談并購的全國家電連鎖企業(yè)。

　　據(jù)直接參與談判的中商家電總經(jīng)理周士喜說，最先與中商家電接洽的是蘇寧，緊接著武漢工貿(mào)也來談過，其后是國美和上海永樂。

　　其中上海永樂的呼聲最高。去年以來，永樂在全國四處出擊，先后將東澤、燦坤、思文、通利等家電連鎖企業(yè)收編。業(yè)內(nèi)人士判斷，從區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略角度考慮，永樂如果收購武漢中商，將可以利用武漢居中而優(yōu)的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)西南戰(zhàn)場、中原市場與華東大本營的更好銜接。這對于力圖在全國每個區(qū)域市場都做到第一的國美來說，威脅巨大。

　　對此，國美總裁黃光裕曾明言，如果武漢街頭一夜之間冒出10多家永樂門店，國美就不得不重新把精力投向武漢市場的爭奪戰(zhàn)，因此國美愿意付出更大的代價與永樂爭奪中商家電。

　　而“對于武漢中商家電業(yè)務(wù)，永樂是有自己的價值評估的”，永樂新聞發(fā)言人、市場部經(jīng)理黃建平對記者說，中商家電開出的條件已超過了永樂評估的價值底線。

　　另外，記者求證得知，中商和永樂在人員安排上分歧巨大，導(dǎo)致雙方分道揚鑣。永樂接收中商家電的條件是“員工一個不要”，但國美卻愿意為中商家電現(xiàn)有的400多名職工提供100多個崗位，此舉打動了中商集團(tuán)這家肩負(fù)著社會穩(wěn)定重任的老牌國有企業(yè)。

　　從重慶、武漢至南京，國美正順江而下，國美長江戰(zhàn)略的實施甚至迫使另一個家電巨頭五星開始調(diào)整其全國戰(zhàn)略。五星電器總部市場部的一位負(fù)責(zé)人對記者分析，從成都、重慶、武漢到

　　“拿下南京、武漢，將對國美的

　　“由于這些地區(qū)對蘇寧、五星、永樂而言都是很大的市場，國美的長江流域布局會對這些連鎖商有一定的影響。”五星電器一位高層對記者透露。