立新世紀 著陸中國

　　文/雨聲

　　2005年9月18日，立新世紀海外高級經(jīng)銷商簡志義來到重慶，這位占立新世紀香港分公司80%以上業(yè)績的A-Team體系領(lǐng)軍人物的到來，讓重慶直銷業(yè)界人士著實眼熱了一把。但簡志義目前的身份，已不僅僅是立新世紀的經(jīng)銷商。他早在6年前就加入了雷氏制藥(Rexall Interna)，是美商立新世紀全球創(chuàng)會會員，目前兼任立新世紀公關(guān)策略統(tǒng)籌委員會委員，為立

新世紀進軍中國內(nèi)地作了大量的工作。

　　所以，記者也弄不清楚簡志義這次內(nèi)地之行，到底是以什么身份出現(xiàn)。按照簡志義自己的說法是，他一心要為中國傳統(tǒng)中藥瑰寶走向世界，把世界草本植物高科技萃煉方法引進中國而不懈努力，他是民族的善心大使。

　　于是，一個陽光明媚，放眼似春的茶館里，簡志義和我們聊中草藥，聊在美國的雷氏制藥、中國的同仁堂，以及二者之間的區(qū)別和聯(lián)系、發(fā)展和合作的意義，并表示在他的努力下，二者已經(jīng)開始強強合作。而此前，這條消息已經(jīng)讓中國直銷業(yè)界振動。

　　簡志義就這樣和我們聊天、談心、看風(fēng)景，不談和業(yè)務(wù)相關(guān)的事情，悠閑自得……

　　誰也搞不清楚他葫蘆里究竟賣的什么藥。

　　在記者百折不撓的“誘導(dǎo)”之下，簡志義才為我們簡約地提供了一些立新世紀公司的最新動態(tài)……

　　就在內(nèi)地直銷豪門們積極調(diào)整機制申請牌照的時候，就在媒體不間斷地爆出政府要嚴厲打擊直銷偷渡企業(yè)的時候，立新世紀依然半隱在暗處“磨刀霍霍”，構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；不斷從老牌企業(yè)中吸收人才，積極努力地申請直銷牌照。到現(xiàn)在，立新世紀在內(nèi)地市場已經(jīng)積聚了百萬人的銷售隊伍，而專賣店的鋪設(shè)工作也已經(jīng)展開……

　　這讓本刊，將目光再次聚集到立新世紀。

　　-攻城掠地有三年

　　2002年8月6日，立新世紀全球年會在中國香港國際會展中心召開，并得到香港特區(qū)政府特批，在維多利亞灣放了40分鐘的煙花，萬人空巷，盛況空前。這次年會創(chuàng)造了香港歷史上兩個之最：香港歷史上最大規(guī)模的直銷企業(yè)年會；香港歷史上惟一一次政府批準放煙花的直銷企業(yè)年會。

　　透過煙花燃放后的煙霧，我們不難看出立新世紀的真正意圖：香港造勢是讓中國內(nèi)地看，是登陸中國內(nèi)地的一場宣言。

　　2003年初，立新世紀經(jīng)銷商開始了在中國內(nèi)地的市場運作，隱隱顯示虎狼氣勢。2004年2月，中國著名直銷觀察者、《經(jīng)貿(mào)世界》副主編白木撰寫的《立新世紀有備而來》一文發(fā)表之后，立新世紀在中國內(nèi)地掀起了一波新的潮流。在此后一年多的時間，立新世紀在中國內(nèi)地由“星星之火”迅疾發(fā)展為燎原之勢，網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍般成長，遍及大江南北，并吸引了其他直銷公司大批精英加入。

　　到底是什么原因讓立新世紀能有如此大的發(fā)展張力？記者采訪了數(shù)10位立新世紀的經(jīng)銷商，理由大概有如下幾種：

　　有人看重的是立新世紀的先機。“我做過A公司，也做過B公司，我認為，它們已在中國好多年，步入了一個平穩(wěn)期，作為一項事業(yè)，先機早已失去；其他已到中國的直銷公司也進入了相互滲透期，惟有立新世紀還處于‘跑馬圈地’的大好時機�！�

　　有人看重的是立新世紀的規(guī)模。“立新世紀是全球最大的直銷企業(yè)之一，其母公司紐米克至今有109年歷史。由于對人類健康改善的優(yōu)異貢獻，荷蘭女皇也特御賜荷蘭皇室專用的Roayl名號，以彰顯其深值信賴的企業(yè)形象;雷氏藥業(yè)有104年的歷史，被譽為美國的‘同仁堂’；英富奇公司是草本膠囊之父。這三家公司造就立新世紀，斷然不會是炒作公司�！�

　　有人看重的是立新世紀的產(chǎn)品�！傲⑿率兰o有400多位科學(xué)家組成的科研團隊，其中一半以上具有博士學(xué)位，專業(yè)研發(fā)人員2,300多人,是全球營養(yǎng)品研發(fā)的先鋒。立新世紀目前的產(chǎn)品(保健營養(yǎng)品和

　　也有不少人看重立新世紀的獎金制度。但多層次直銷的獎金制度已受直銷“條例”限制，關(guān)于此的表述，本文也就省略。

　　“憑著我現(xiàn)在對立新世紀公司實力和產(chǎn)品質(zhì)量的了解，我相信它在未來的3～5年內(nèi)會跟安利公司并駕齊驅(qū)�！币晃涣⑿率兰o經(jīng)銷商躊躇滿志地說。

　　業(yè)內(nèi)人士也分析認為，“精明的行政團隊、遠見的直銷理念、遍及全球的事業(yè)機會、完善且高回報的獎金制度、獨立的創(chuàng)業(yè)機會及優(yōu)質(zhì)的保健產(chǎn)品，這些都是立新世紀能夠快速發(fā)展的要素。”

　　“對于立新這個具有雄厚實力的后起之秀，我們不可小覷！” 一位安利經(jīng)銷商如此看待立新世紀。

　　-偷渡戰(zhàn)略

　　但無論如何，立新世紀在中國內(nèi)地市場尚屬偷渡行為。

　　那么，這偷渡的背后，到底隱含著什么？是謀略還是利益？

　　立新世紀官方表示，“現(xiàn)在在中國的工作是尋找第一批直銷員，他們是現(xiàn)在的消費者，今后的經(jīng)營者�！�

　　然而，現(xiàn)在的事實是，中國內(nèi)地所存在的立新世紀直經(jīng)銷商，并不僅僅是消費者。

　　業(yè)界人士分析，立新世紀中國市場戰(zhàn)略為“滲透探索戰(zhàn)”。即，不正面、規(guī)模的進入，而是化整為零，滲透到中國內(nèi)地市場。一方面期望能以此擴大立新世紀的影響，為立新世紀規(guī)模化進入奠定一個高起點的平臺；另一方面，也希望通過此舉試探立新世紀在內(nèi)地市場的發(fā)展?jié)摿�；還有一方面，便是在立新世紀沒有正式進入中國內(nèi)地市場之前，趁中國市場混沌初開之際，緊抓時機提升業(yè)績。從立新世紀目前在中國市場的發(fā)展規(guī)模來看，這些目的都達到了。

　　簡志義給記者講述了這樣一個故事：2003年前，立新世紀臺灣地區(qū)分公司，一對皇家會員在臺灣等地區(qū)一年的銷售業(yè)績是整個立新世紀香港分公司經(jīng)銷商業(yè)績的總和，但自從香港分公司經(jīng)銷商在中國內(nèi)地發(fā)展銷售業(yè)務(wù)以后，其銷售業(yè)績很快就遠遠超過了臺灣地區(qū)這對皇家會員。

　　從這里，也能反應(yīng)出立新世紀在中國內(nèi)地的市場情況。

　　但，在這蓬勃發(fā)展的背后，卻潛藏著危機。

　　這個危機，也恰恰來源于他的前期運作——偷渡。

　　從2003年開始在內(nèi)地市場的運作，并非名正言順的公司行為，而是香港分公司經(jīng)銷商的個人行為，即使這種行為是分公司默許甚至授意的。

　　但偷渡，無疑觸犯了國家政策，自是國家打擊的對象，所以，即使立新世紀希望像安利、如新、新時代那樣運作，也是不被政府允許的。所以，內(nèi)地的媒體頻頻曝光立新世紀非法傳銷事件。更成為了2004年中國工商總局嚴厲打擊的十大非法傳銷及變相傳銷企業(yè)之一。

　　立新世紀偷渡中國內(nèi)地市場的行為，其公司負有不可推卸的責(zé)任，也給現(xiàn)在的申牌工作帶來了一定的難度和壓力。

　　因為一個屢屢被政府以“傳銷”定義的公司形象，已在不少內(nèi)地民眾心中落地深根。在中國直銷市場一手嚴打，一手力扶的境況下，立新世紀前期的偷渡，無異于將自己陷于不利境地。

　　有行業(yè)人士戲稱：立新世紀這三年來的所作所為，對于廣闊的中國市場而言，得不償失，是撿了芝麻，丟了西瓜之舉。也有專家認為，立新世紀的偷渡行為是搬起石頭砸了自己的腳。

　　不過，偷渡能取得如立新世紀般的規(guī)模和勢頭，也殊為不易。

　　然而，逝者已逝，后悔或是抱怨于事無補，面對內(nèi)地這個世界上最大的市場，立新世紀斷不會放棄，但又將以何種方式挽回？又將以何種方式亡羊補牢？或推波助瀾再上層樓？

　　-前奏

　　正式進入內(nèi)地市場合法經(jīng)營，無疑是解決上策。

　　就在中國政府頒發(fā)“直銷條例”的當天，立新世紀香港及臺灣區(qū)董事總經(jīng)理高景恒就表示：“這些法規(guī)代表著我們公司的一個新模式，我們需要做出調(diào)整以配合市場。當立新世紀進軍中國內(nèi)地后，我們希望可以站在市場的第一位�！�

　　立新世紀董事會主席雅倫•偉伯先生提到立新世紀將有系統(tǒng)地進入中國市場時說：“正如我們開拓其他新市場一樣，我們希望能在適當?shù)臅r候做適當?shù)氖虑�。�?/p>

　　而此后不久，立新世紀與北京同仁堂之間的合作，也終于水落石出。這場合作，是立新世紀在中國市場軟著陸的閃亮一筆。

　　但立新世紀的中國戰(zhàn)略到底是一個什么樣子？為了弄清楚這個問題，記者多次致電高景恒聯(lián)系采訪事宜，但他總是很忙。近期，他正在馬來西亞出席立新世紀公司皇家總裁會議，他讓同行的權(quán)文子轉(zhuǎn)告記者：

　　立新世紀原計劃年內(nèi)在中國主要城市開設(shè)旗艦店，為各經(jīng)銷商提供一個嶄新而舒適的環(huán)境，旗艦店亦會為立新世紀的品牌樹立鮮明的形象，令立新世紀的產(chǎn)品深入中國內(nèi)地的直銷市場。立新世紀第一個形象店、旗艦店將于2006年元旦前在廣州開業(yè)，店內(nèi)可開展培訓(xùn)及會議；

　　立新世紀中國生產(chǎn)基地選址在廣東省中山市，工廠占地100畝，為中國國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地；

　　立新世紀已向中國公安英烈基金會捐款100萬元，今后立新世紀所銷售的產(chǎn)品中都有一定的比率作為捐贈；

　　立新世紀同中國銀聯(lián)合作。今后，獎金直接打到立新世紀公司會員的銀聯(lián)卡上。并且卡上有會員編號，還印有“讓生命更精彩”的字樣；

　　立新世紀代理北京同仁堂皇室御用產(chǎn)品主要有強腎(益腎強腎丸)和抗衰老(防衰益壽丸)兩款，12月7日上市，在香港地區(qū)獨家銷售。

　　-計劃

　　其實，早在“條例”公布之前的今年8月，立新世紀南京籌備處就已經(jīng)成立，策劃立新世紀內(nèi)地首家旗艦店一事，高景恒來考察過。此事對外一直高度保密，至今終于有了下文。

　　據(jù)了解，目前立新世紀公司已有A-Team團隊、F3體系、第一體系等活躍的經(jīng)銷商勁旅在中國內(nèi)地開疆拓土、攻城略地。

　　立新世紀公司也沒有閑著。目前，立新世紀已經(jīng)做好了進軍內(nèi)地的市場計劃。2004年6月，中英文

　　2005年，立新世紀將根據(jù)內(nèi)地“直銷條例”的要求，在內(nèi)地投資1,000～2,000萬美元建立廠房，同時向商務(wù)部申請外資直銷企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照；

　　2005年底，計劃在內(nèi)地開設(shè)100家專賣店，到2006年底計劃發(fā)展到200家；與國家

　　2006年，更計劃將亞洲總部從香港搬到上海，第三屆全球年會已經(jīng)確定在內(nèi)地召開。

　　對于未來全球最大的直銷市場，立新世紀，看來志在必得……