林楓事件追蹤

　　文/楊艾祥 范宇輝

　　2005年7月27日，湖北林楓商貿集團林楓服飾有限公司(以下簡稱“林楓服飾”)宣布解散。

　　作為一個頻頻被政府部門打擊和媒體批評涉嫌傳銷的企業，林楓服飾選擇在國務院《

直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》(以后簡稱“條例”)頒布前夕宣布解散，給業界留下了不少思考空間。但是，此后湖北林楓商貿集團有限公司(以后簡稱“林楓商貿”)的動作卻更加懸乎：

　　就在林楓服飾宣布解散后不久，《經濟日報》整版報道的《構建和諧企業 貢獻和諧社會》一文中，描述了林楓商貿努力構建和諧企業的“事跡”。

　　“條例”頒布之后，林楓商貿總裁劉武彪又表示，歡迎國家出臺規范直銷行業的法律法規，并表示將在“條例”的指導下對集團產品進行轉型，實現規范化經營，積極向“條例”規定的直銷企業靠攏。

　　另外一條讓人大跌眼鏡的消息是，9月12日下午，林楓商貿迎接了原外經貿部副部長、中國加入WTO談判首席代表、博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖的考察。

　　更有意思的是，10月7日，筆者發現，林楓商貿的經營范圍開始發生變化，而中國湖北天紫集團(以下簡稱“天紫集團”)出現在了林楓商貿版權所有的 網站上，其成立時間、經營范圍，下屬公司與林楓服飾解散前的林楓商貿有著驚人的相似，連董事長都是同一人。

　　事出必有因。

　　因此，筆者下定決心對這一頗具爭議性的企業變化之路進行詳細調查，希望能夠給國內大量的內資企業以借鑒。

　　-身份玄機

　　對于直銷人來說，“林楓服飾”這個名字比“林楓商貿”更為熟悉一些，但是關于“林楓服飾”的確切名稱，業界至少有三種說法：

　　一是按照其在《孝感日報》上的解散公告，“林楓服飾”的全稱應為“湖北林楓商貿集團林楓服飾有限公司”。

　　二是據《中國工商報》2004年9月發表的一篇題為《從彪彪“武夫”到風云市場——記劉武彪和他的林楓偉達商貿集團服飾公司》的文章介紹，“湖北林楓偉達商貿集團服飾公司成立于2002年9月，是林楓偉達商貿集團下屬的子公司。

　　第三個全名來自林楓集團的網站，這個網上公布的孝感工商部門和質量監督部門發給其公司證書上的署名顯示，至少在2002年12月前，“林楓服飾”應該是“孝感市林楓偉達商貿集團林楓服飾有限公司”。

　　這里最大的疑問是，林楓服飾到底是湖北(孝感市)林楓偉達商貿集團還是湖北林楓商貿集團的子公司？

　　林楓集團網站上公司簡介是：湖北林楓商貿集團有限公司是一家集研發、生產、銷售于一體的多元化高科技現代企業集團，坐落于湖北省孝感市南大經濟開發區內，成立于1998年11月20日，注冊資金為9,000萬元，總資產約2億元。

　　這樣看來似乎有了定論：成立于2002年的林楓服飾是成立于1998年的林楓商貿的子公司。然而，有關林楓商貿1998年～2002年的發展軌跡卻無跡可查，有知情人透露：其實林楓商貿自成立以來就開始了林楓服飾的直銷運作，而林楓服飾一直是林楓商貿的主業。換句話說，林楓商貿就是靠林楓服飾發展起來的，只是在通過林楓服飾完成了原始積累后，開始涉足了其他產業。而林楓服飾的前直銷員也證實了此種說法：“公司此前除了服飾外，其他產業都是空的。”

　　因此，筆者的猜想是，林楓商貿成立于1998年的說法是有玄機的，也許在1998年～2002年間，現在的林楓商貿并不叫林楓商貿，這個名字是2002年后由其他公司改名或者是資產重組而成的。

　　-解而不散

　　2005年7月底，《孝感日報》上刊登了林楓服飾有限公司宣布解散的消息，“湖北林楓商貿集團林楓服飾有限公司決定解散，已于2005年7月27日召開股東大會，并獲公司全體股東決議通過。”而解散原因是，“由于產品轉型”，公告期為90天，截止到10月17日。

　　然而，這個官方的解散原因并沒有得到業界的支持。有知情人士向筆者透露，“林楓服飾”自成立初便以“專賣店+人員推銷”的模式運作，主要經營“彪王”、“林楓”、“漢武帝”等品牌的服飾，但是其經營手段一直遭遇質疑。據不完全統計，目前有超過50多家媒體對“林楓服飾”有過“涉嫌非法傳銷”的披露。

　　而另一個可能成為千古笑話的事件是，去年林楓服飾獲得“CHC全國高科技健康產業工作委員會”下屬“市場環境研究中心”頒發的“直銷試驗基地”稱號僅幾個月，就連同“市場環境研究中心”一起被國家工商行政管理總局明令撤消。

　　在這樣的狀況下，林楓服飾可以說是“臭名遠揚”，要拿到一紙“直銷牌照”難如登天，于是，它選擇了“自然死”。

　　有專家進一步分析，林楓集團至少希望通過此行為達到三點目的：一是向政府表明遠離傳銷的堅決態度，成為“乖孩子”；二是重新樹立品牌，拓展新的直銷員群體和消費者；三是希望以此行動挽回失去的聲譽和徹底解決歷史遺留問題。

　　不過，不管以上三點愿望能否實現，企業解散后如何處理數量龐大直銷員的去留，應該不是一件易事。但令筆者驚奇的是，在采訪中林楓的直銷員均表示目前并沒有得到公司解散與退出直銷市場的消息。他們僅被告知：公司是在重組，解散也是為了重組。

　　這從一個側面印證了業界專家的另一種推測，即使林楓服飾宣告解散了，而林楓商貿參與直銷的決心和為發展直銷而設立的組織體系并沒有解散。一林楓直銷員還這樣告訴筆者，“林楓商貿今年5月開始轉型整合所以才解散林楓服飾，公司的產品是健康食品、健康器材， 原團隊有效，只是換個世界上最一流的產品。”按照此種說法，林楓商貿在未來會親自擎起直銷的大旗！

　　另一個值得關注的插曲是，目前林楓網站上依然有大塊的以前林楓服飾的產品廣告，莫非表示“林楓服飾”解散了，而其產品卻仍在生產？筆者致電林楓商貿核實此事，一位不愿意透露姓名的工作人員又給了筆者新的說法，“林楓服飾是解散了，但是成立了新的林楓集團。”她又補充道，“我們是以前林楓偉達商貿集團的子公司，現在把它買下來了，成立了現在的林楓集團。”而對于產品，她說，“都沒有變，一切都沒有變，服飾還是繼續生產。”就此，筆者致電了孝感市工商局，一位姓潘的女士在查詢資料后告知，林楓服飾確實已經注銷，但2005年9月8日，其法人代表劉武彪又以法人代表的身份注冊了林楓集團，就公司的經營范圍是保健品食品銷售、化妝品、日用品、小型廚具、服裝生產。

　　-天紫集團

　　在調查中，筆者還發現一個新的現象：林楓集團最近的種種舉動都和其想向正大光明的直銷轉型有關。

　　10月7日，筆者發現曾經署名為中國孝感林楓集團版權所有的網站www.xg927.com/com/linf/main.php(下稱“xg927”)已經變成了“中國湖北天紫集團”，其董事長為邱鋼。而2004年，邱鋼作為林楓商貿的董事長，還上了該年9月號《總裁》雜志的封面。即便是在今年，他也曾以林楓商貿董事長的身份和總裁劉武彪出席了“2005林楓精英表彰大會”。

　　根據該網站介紹，湖北天紫商貿集團主營業務為房地產、度假村、卡蜜飲品、石化、建筑裝飾、物業管理等六大產業及天紫國際大酒店、天紫中心百貨等。

　　而據資料顯示，至少在去年9月，林楓商貿的主營業務是房地產開發、林楓牌系列服飾、林楓大酒店、公路建設、國際貿易，卡蜜飲品系列六大產業。

　　很明顯，林楓商貿將自己和直銷關系不大的經營內容都已經劃入了天紫集團。

　　天紫集團到底是什么時候成立的呢？據該集團的鄧先生說，天紫集團是由林楓商貿集團發展而來，目前以實業為主。對此，孝感市工商局的潘女士的回答是，天紫集團于2005年8月16日由林楓商貿集團更名而來。

　　有資深直銷人告訴筆者，天紫集團的出現也許出于兩種考慮：一是方便管理，二是為了不因“林楓”二字而影響其傳統業務的開展。

　　-親自操刀

　　既然上述種種跡象都表明，未來林楓集團會親自操刀直銷事務，那么，它是否已經開始有所動作了呢？答案是肯定的：

　　第一，對企業文化重新定位。在林楓集團的網站中，我們看到這樣的描述，“……林楓集團在過去六年的發展中取得了豐碩的成果、積累了豐富的經驗，呈現出潛力巨大的發展勢頭；面對未來，林楓集團正向著‘發展成為國際一流現代化企業’的目標高速前進！”

　　這代表著林楓集團已經越來越靠近直銷企業的運作思路。

　　第二，領導人的責任細分。邱鋼作為天紫集團的董事長，負責以前的傳統產業；而劉武彪由以前林楓商貿總裁變為了現在的林楓集團董事長。據知情人士透露，一直以來林楓商貿的直銷運作都是劉武彪在負責，林楓服飾的法人代表就是劉武彪。林楓直銷員也說，他們從來都只知道最高領導人是劉武彪。

　　由此看來，林楓集團不親自操刀直銷也難。

　　第三，更新產品。國慶長假期間，“直銷條例”配套實施細則出臺，規定現階段可以直銷的產品只有五大類，包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材以及小型廚具。顯然這點已經被林楓集團料到，因此，目前其網站上已經推出了健康產品的廣告。

　　第四，設立分支機構。在劉武彪最近發表的文章中明確提到，“……公司將從規范化、法制化的目標入手，推進地方分支機構的建設，加強服務型機構的轉化，努力創造出新的局面，從容應對來自同行的競爭……”

　　雖然距離《直銷管理條例》的正式實施和企業的申牌、拿牌還有一段漫長的時間，而林楓集團是否會去爭取那一紙牌照又或者是否能夠成功拿到牌照都不可知，但是它為直銷“棄而不舍”的精神，著實令人又驚又嘆……

　　-業界爭議

　　其實，此次林楓服飾解散事件之所以會這樣火熱，離不開各直銷媒體的炒作之功。幾個知名度較大、影響力較強的直銷網站都相繼為此制作了大型專題進行討論。在這些討論中我們看到：

　　有的人認為，“林楓集團從一開始就是賣的水貨，直到現在也是解散了一個殼，仍然在暗箱操作，會給直銷界帶來很大的負面影響。同時，它這種投機的做法也為有關部門提出了一個新問題：如果直銷企業為了規避風險，借助一個子公司的殼進行非法操作，出事了就解散，然后再成立一個子公司或者用其他的名義去繼續操盤，該如何監管？”

　　持相反意見的人則表示，“從林楓集團的身上，能夠看到這些年來我國內資企業在直銷道路上的探索。初期，他們或許會偏離目標，然而，他們已經開始走向正軌。”

　　孰是孰非，也許沒有定論，但在中國直銷的前景日漸明朗化的條件下，筆者認為，既然國家對直銷企業提出了規范經營的要求，并為此設定了很多限制，那么企業是否應該冷靜下來認真反思經營中的錯誤思路，而不是為了保全自身利益作一些取巧的變通呢？

　　另外，雖然業界應該“厚道”，應該給企業留下改過自新的余地，但前提是企業要率先表現出誠意。如若不然，即便是企業真正想做出一些從良的舉動，也會因彼此的誤解反而加大傷痕。

　　不管如何，林楓集團總算是走在了積極革新的潮頭浪尖，為眾多中小內資直銷企業做出了表率，是成是敗，都將給中國的直銷史留下值得參考的印記……