經(jīng)貿(mào)世界雜志：未來的質(zhì)量 在求同存異里升值

　　—訪天獅池安鳴、周紹海

　　文/毛有彬

　　在直銷行業(yè)中，雖然很多人都表示得不到家人的支持，但相反地，也流傳著許多夫妻同心的故事。記者就有幸采訪到了這么一對夫妻檔，從妻子的單干到丈夫也全力投入，他們

求同存異，他們互相尊重，他們迎來了事業(yè)的輝煌，共同分享著生活的點(diǎn)滴，也共同分享著成功的苦與甜……

　　-單兵作戰(zhàn)

　　池安鳴和周紹海是夫妻，也是生意伙伴。在十多年的經(jīng)商生涯中，他們一直陪伴在對方身旁，一起面對挫折、享受成功，所經(jīng)營的皮鞋生意一度還成為成都市場上的頭牌。但后來，隨著越來越多的大商家涌入，市場競爭越發(fā)激烈，他們產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的念頭，可苦于一時(shí)找不到一個(gè)前景光明、可以放心投資的行業(yè)，于是只能將此暫時(shí)擱置。

　　同時(shí)，十多年的辛勞勞作，在給予他們豐厚經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，也迅速蠶食了他們的青春，瓦解了他們的健康。

　　機(jī)緣巧合里，池安鳴意識到保養(yǎng)和健康的重要性與商機(jī)。

　　1999年7月，池安鳴在朋友的帶領(lǐng)下去了解直銷，她感覺這是個(gè)既能給人帶來財(cái)富也能帶來健康的行業(yè)。于是，她結(jié)束傳統(tǒng)生意，全身心投入到直銷事業(yè)中。

　　但令她意外的是，丈夫?qū)λ�這次的選擇竟是那么不以為然。在她面臨挫折和困惑時(shí)，丈夫不再像以前那樣為她指點(diǎn)迷津；當(dāng)她做出一點(diǎn)成績時(shí)，丈夫也不再分享她心里的喜悅。池安鳴對這樣的變化感到很不習(xí)慣，她經(jīng)常都有一種獨(dú)自跋涉在直銷山陵上的感覺。

　　對于此事，周紹海說他的日子也不好過，看著妻子在直銷的土地上單兵作戰(zhàn)，自己卻只是游離在她身邊，那感覺別提多別扭。雖然轉(zhuǎn)換事業(yè)跑道是夫妻二人商議后的結(jié)果，但周紹海從沒有想過他們要進(jìn)入直銷這個(gè)備受爭議的行業(yè)。

　　周紹海誠懇地告訴記者：“像我們這種出生于上世紀(jì)50年代的人，由于所接受的教育和相對固執(zhí)的觀念，讓我們難以接受新生事物。如果沒有重大的刺激，我根本不愿輕易改變自己的生活軌跡。”可看見妻子熱情似火、義無返顧地投入到直銷里，他又不想提出異議傷害她的激情。所以只能尊重妻子的選擇，但無法勉強(qiáng)自己也加入進(jìn)去。

　　因此，雖然周紹海也經(jīng)常陪伴妻子去參加培訓(xùn)，但他寧愿一個(gè)人在外面徘徊也絕不踏入會場半步。即使池安鳴精心為他配置了保健品，他也經(jīng)常性的“忘記”服用。

　　-攜手并進(jìn)

　　不冷不熱的3年慢慢成為一個(gè)過去式。由于種種因素的影響，池安鳴心灰意冷地離開了她首次加入的那家直銷公司。十幾年來難得清閑的夫妻倆，開始將時(shí)間花在茶樓與麻將桌上，初時(shí)還未覺得有什么不好，可一兩個(gè)月后，他們就對這種沒有追求的生活感到了厭倦。其實(shí)，就算依靠每年的房屋租金，他們一家下半輩子的生活也能過得無憂無慮。但這在普通人眼里無比優(yōu)越的生活，對池安鳴和周紹海來說卻如同嚼臘：一個(gè)沒有理想與進(jìn)取的人生，還有什么樂趣可言？

　　正好那時(shí)候有一位朋友向池安鳴推薦了天獅公司，希望她能重新啟動直銷事業(yè)，也許是不忍心讓妻子再如此惆悵下去，這次周紹海主動鼓勵妻子去了解天獅。

　　誰知道，這次不忍心的鼓勵，竟然使兩人又找到了并肩作戰(zhàn)的機(jī)會。

　　2003年底，周紹海和池安鳴一起走進(jìn)了天獅成都分公司，去了解這家朋友口中“國內(nèi)最好的直銷企業(yè)”。在看到天獅公司“2002年德國年會”光碟里，升國旗、奏國歌的畫面時(shí)，他們受到了很大的震撼。周紹海直言他從沒有看到哪個(gè)公司把祖國推崇到如此崇高的地位，何況還只是一家民營直銷企業(yè)。也就在這一天，周紹海和池安鳴遇到了后來成為他們天獅事業(yè)領(lǐng)路人的何云章，雙方進(jìn)行了一番簡潔而深入的面談后，當(dāng)池安鳴還猶豫不決時(shí)，一向并不是很認(rèn)可直銷的周紹海卻一反常態(tài)，當(dāng)即辦理了加入手續(xù)。

　　回到家后，池安鳴和周紹海立即上網(wǎng)收集天獅公司的各種資訊，仔細(xì)研究，一直持續(xù)到凌晨3點(diǎn)。中華民族源遠(yuǎn)流長的文化底蘊(yùn)、濃郁的愛國情懷、遍及全球的營銷隊(duì)伍以及新穎的“六網(wǎng)互動”運(yùn)作模式……天獅公司的實(shí)力、大氣與未來廣闊的前景，展現(xiàn)在他們眼前，徹底消除了他們的所有猶豫，滿懷信心的攜手共創(chuàng)他們的天獅事業(yè)。

　　-如魚得水

　　每個(gè)人的一生中都會遇到不少機(jī)會，有時(shí)候一個(gè)極其偶然、看似不起眼的選擇，卻會成為一生中重大的轉(zhuǎn)機(jī)。不同的是，有的人粗心大意與之擦肩而過，有的人卻幸運(yùn)地把握住了。

　　周紹海和池安鳴就屬于后者。他們告訴記者，雖然當(dāng)時(shí)他們并不奢望加入天獅會給未來制造翻天覆地的變化，但至少這份事業(yè)讓他們擺脫了虛擲光陰的生活，過得非常充實(shí)和快樂。

　　不過，他們對于天獅事業(yè)的感悟還是略有不同：池安鳴主要看中的是直銷這個(gè)生意機(jī)會。因?yàn)閺牡谝淮谓佑|直銷開始，她就感覺這種銷售方式不錯(cuò)，合理的回報(bào)卻不需要太大的投資，很契合他們目前的年齡與心態(tài)；而對直銷認(rèn)識不多的周紹海卻完完全全是被天獅產(chǎn)品所打動。服用產(chǎn)品一個(gè)多月后，他發(fā)現(xiàn)身上一直不曾得到有效調(diào)理的頸椎彎曲、前列腺炎和胃結(jié)石等幾種慢性病都有了不同程度的改善。有什么比產(chǎn)品更具說服力？周紹海就這樣接受了以前不敢輕易認(rèn)同的保健品，更喜歡上直銷這種商業(yè)模式。

　　池安鳴本就具備較強(qiáng)的銷售能力，在何云章針對性極強(qiáng)的教育培訓(xùn)體系的幫助下，她迅速成長為開拓市場的能手。而行事風(fēng)格穩(wěn)重的周紹海當(dāng)仁不讓地成為鞏固市場的不二人選，與行事風(fēng)風(fēng)火火的妻子形成了有效的互補(bǔ)。

　　他們又回到了從前年輕的狀態(tài)，不僅僅是對方的生活伴侶，更是事業(yè)上的良伴。

　　-優(yōu)勢互補(bǔ)

　　池安鳴說：“在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，我總有些自視甚高的心態(tài)，聽不得相反意見，有時(shí)候一兩句話不對，就忍不住要給別人臉色看。”那么多年的夫妻，周紹海對她的性格脾氣當(dāng)然是了若指掌，因此他覺得妻子需要改變——以前經(jīng)營傳統(tǒng)生意時(shí)脾氣大一點(diǎn)還沒什么，畢竟那時(shí)候與顧客接觸的時(shí)間有限，可直銷是一個(gè)做人的事業(yè)，與顧客和伙伴接觸的頻繁度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)生意。自視甚高，無疑是自斷人脈，自己為事業(yè)設(shè)置障礙。于是，他總是不忘提醒妻子，今天哪件事處理得不對，哪句話說得欠妥，其實(shí)怎么做更能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　而周紹海以前從不去參加培訓(xùn)課，總以自己的理解去開展業(yè)務(wù)。池安鳴認(rèn)為，有自己的見解是好的，但這并不意味著要放棄前人的經(jīng)驗(yàn)，非得自己去摸索。參加培訓(xùn)或許會損失一些個(gè)人時(shí)間，但是培訓(xùn)上所學(xué)到的知識，往往來得更快也更容易吸收。在妻子的帶動下，周紹海也不再那么排斥培訓(xùn)課。

　　就在這樣的相互提攜與支持下，他們二人在直銷事業(yè)中得到了前所未有的感悟與成長。

　　“經(jīng)過這么多年的發(fā)展與整頓，中國直銷業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，但是直銷在社會上的名聲還是毀譽(yù)參半，畢竟1998年之前的傳銷風(fēng)暴影響力太壞了，很多人始終對直銷心存顧慮，依然對這種商業(yè)模式敬而遠(yuǎn)之。”對于直銷，對于天獅，池安鳴闡述著自己的見解，“真要讓天獅走進(jìn)千家萬戶，就得從精神內(nèi)涵、事業(yè)遠(yuǎn)景等方面去展示天獅直銷的優(yōu)勢所在，讓人們真正的理解天獅、理解直銷。只有當(dāng)人們既接受產(chǎn)品，也認(rèn)可這個(gè)事業(yè)機(jī)會的時(shí)候，才能真正把天獅事業(yè)做活了。”

　　“一個(gè)成功人士，必須一只眼睛留意目前，另一只眼睛環(huán)顧世界。可是如果你連目前都不能好好把握，還奢談什么世界與未來？所以就算工作再忙，我們也會花時(shí)間研究市場走向，隨時(shí)靈活的調(diào)整策略，從實(shí)戰(zhàn)中吸取經(jīng)驗(yàn)與精華，務(wù)必要將目前建設(shè)完備，以迎接未來更大的挑戰(zhàn)。”

　　池安鳴和周紹海是這樣說的，也是這樣做的。他們明白，怎樣將松散型的管理提升到企業(yè)化組織管理，是將天獅事業(yè)做大、做穩(wěn)、做活的關(guān)鍵，也是每個(gè)天獅人要突破的局限。一年多的實(shí)踐與體會，池安鳴和周紹海已經(jīng)從中摸索出一套對事業(yè)發(fā)展行之有效的組織管理方法。周紹海說：“公司已經(jīng)為我們搭建了一個(gè)很好的事業(yè)平臺，但我們還必須把這個(gè)平臺建造得更高效、更具人性化，才能為更多的人帶去健康，改善他們的生活品質(zhì)。”

　　在新的事業(yè)、新的理念、新的工作氛圍里，周紹海、池安鳴夫妻如魚得水，齊心協(xié)力、全力以赴，打下一個(gè)又一個(gè)市場，銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高，事業(yè)軌道越發(fā)寬廣。同時(shí)，他們始終堅(jiān)持遵紀(jì)守法，維系著事業(yè)的健康發(fā)展；以道德和誠信，加上他們的勤勉和智慧，把天獅事業(yè)梳理得井井有條，經(jīng)營得蒸蒸日上。他們并沒有為眼前的成就沾沾自喜，“一只眼睛留意目前，另一只眼睛環(huán)顧世界。”這是他們的座右銘，也是他們互勉的金句。

　　-我左手旁邊是你的右手

　　正如前文所述，池安鳴擅長創(chuàng)造商機(jī)開拓市場，周紹海注重組織管理挖掘出市場的潛力，是他們事業(yè)能夠越做越好的主因。合二人之力鞏固老市場的管理發(fā)展，再積累力量、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)開發(fā)下一個(gè)市場。同時(shí)，周紹海表示，如果有共同的愿景，分工合作將收到事半功倍的奇效；但是若處理不當(dāng)，就將形成相互制肘的局面。對此，池安鳴也表示：“其實(shí)我們在一些問題上也有分歧與爭執(zhí)，但在大方向上我們卻往往能產(chǎn)生驚人的一致。因?yàn)槲覀冎�道，這個(gè)事業(yè)的壯大并不在于誰掌握了主導(dǎo)權(quán)，而在于主導(dǎo)方向符合當(dāng)前形勢，適合我們的發(fā)展。”

　　夫妻之間相互的理解和尊重，輕易就使他們達(dá)成了求同存異的事業(yè)理念和經(jīng)營策略。以符合時(shí)代形勢的思維出發(fā)，賦予共同的事業(yè)、共同的景愿、正確的方向和方法，并且能在不同的時(shí)機(jī)，根據(jù)市場的變化，商榷調(diào)整發(fā)展的思路和手段，以新的運(yùn)作模式，開創(chuàng)事業(yè)的深度與廣度，而不至于陷于瓶頸、原地踏步。

　　“我左手旁邊是你的右手。”在池安鳴心中，踏實(shí)穩(wěn)重的周紹海是她的精神支柱。只要周紹海在她的身邊，她就會感到安全。在池安鳴看來，周紹海在事業(yè)上就像是一支潤滑劑和一臺穩(wěn)定器，不管發(fā)生什么樣的變故，周紹海都能找到一個(gè)突破口，并能盡量地減輕波動。

　　在周紹海眼里，妻子是一位非常具有事業(yè)心和責(zé)任感的女性，身上有著許多他要學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。雖然有時(shí)候池安鳴有些自命不凡，但不管怎么說，這始終比缺乏自信、妄自菲薄強(qiáng)無數(shù)倍。而且自從妻子選擇了直銷業(yè)后，他們的人生觀在潛移默化里得到了質(zhì)的升華。

　　從踏入直銷業(yè)的第一天起，池安鳴就不斷地告誡自己，不要急功近利，不要把眼睛盯在利益上，要一步一個(gè)腳印地走向預(yù)定的目標(biāo)。“做天獅事業(yè)，你不能光是想著個(gè)人的利益，只有這樣你才能將天獅事業(yè)作為永續(xù)的事業(yè)，否則你永遠(yuǎn)不可能獲得真正意義上的成功，而只有掉進(jìn)失敗的深淵，品嘗一枚枚苦果。”

　　做直銷，需要開闊的視野和靈活的思維。周紹海和池安鳴意識到，除了基本的業(yè)務(wù)技能，還必須著重自身的文化修養(yǎng)。彼此鼓勵對方多去涉及不同領(lǐng)域的知識，不斷學(xué)習(xí)新的觀念，互相促進(jìn)，激發(fā)彼此的潛力，并且定期對一個(gè)階段的工作做一個(gè)總結(jié)。

　　致力使事業(yè)在擴(kuò)展中依然能在健康的軌道上前行，這是他們敬業(yè)精神的一種體現(xiàn)。而隨著