TNT欲改特許加盟為合作發(fā)展

　　時(shí)報(bào)記者 林建敏

　　在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展“特許加盟”，讓TNT在去年就嘗到了在中國(guó)內(nèi)地快速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)的“甜頭”。

　　昨日，記者從TNT集團(tuán)中國(guó)總部獲得消息，因?yàn)樘卦S加盟在中國(guó)市場(chǎng)目前尚存法律漏洞

。TNT要把這種方式演變?yōu)椤昂献靼l(fā)展”，即投資者可以作為T(mén)NT的合作伙伴，在TNT的授權(quán)下共同經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)。據(jù)悉，今年年底前TNT將在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展50家合作伙伴，以完善加盟網(wǎng)點(diǎn)，提高TNT在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　20萬(wàn)元可獲五年品牌使用權(quán)

　　據(jù)悉，TNT在中國(guó)快遞市場(chǎng)上開(kāi)展的特許加盟店，是中國(guó)物流業(yè)首次采用的營(yíng)運(yùn)方式。TNT在英國(guó)開(kāi)展特許加盟店已經(jīng)有20年的歷史，而中國(guó)是繼英國(guó)之后，TNT在全球開(kāi)展這種運(yùn)營(yíng)方式的第二個(gè)國(guó)家。

　　TNT集團(tuán)合作發(fā)展部總監(jiān)陳耀東介紹，加入TNT的門(mén)檻并不高，投資者只需要繳納10萬(wàn)元的

　　據(jù)悉，成為T(mén)NT的授權(quán)合作伙伴后，投資者需提取每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的6%上繳總部，作為特許權(quán)使用費(fèi)。而投資者的利潤(rùn)主要來(lái)源于兩部分：一是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取件、派送時(shí)，TNT為每一票貨物支付的服務(wù)費(fèi)；二是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，TNT會(huì)提供獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。陳耀東特別強(qiáng)調(diào)，TNT將與它的合作伙伴共同辦公，并派出銷(xiāo)售人員協(xié)助開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　純粹特許加盟尚有法律漏洞

　　其實(shí)，特許加盟在我國(guó)的發(fā)展并不完善，記者曾多次聽(tīng)到一些盟主在抱怨，一些加盟者不遵從總部安排，擅自降低了產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)；有的加盟者甚至同時(shí)代理特許商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，對(duì)特許商的品牌和服務(wù)造成了很大的傷害。TNT的一內(nèi)部人員也向記者透露，由“特許加盟”改為“合作發(fā)展”，一方面是為了彌補(bǔ)內(nèi)地特許加盟法律不完善的漏洞；另一方面是要一改過(guò)去只是單邊的品牌代理，而忽視了共贏的發(fā)展。

　　然而，記者了解到，由于已經(jīng)考慮到了可能的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛，此次TNT在合作伙伴的資質(zhì)審核上非常慎重。要想成為T(mén)NT的合作伙伴，必須具備以下條件：熟悉本地市場(chǎng)且擁有一定客戶(hù)資源、具有經(jīng)營(yíng)管理能力和品牌意識(shí)、有資金實(shí)力、最好有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最重要的點(diǎn)是一定要遵守TNT的游戲規(guī)則。

　　記者從一位投資者在填寫(xiě)《TNT合作伙伴申請(qǐng)表》發(fā)現(xiàn)，他只填寫(xiě)了“有意投入50萬(wàn)元資金”，卻沒(méi)有對(duì)自己的能力和優(yōu)勢(shì)做出詳細(xì)闡述，這個(gè)投資者最終在初步篩選中被淘汰了。TNT方面表示，我們非常注重合作伙伴的信譽(yù)和態(tài)度，像這樣“簡(jiǎn)單從事”的加盟者我們是不歡迎的。

　　市場(chǎng)分析 投資者看中中國(guó)市場(chǎng)潛力

　　“做特許加盟，需要考慮的因素很多，不但需要考核特許商的品牌、實(shí)力和信譽(yù)，選中投資行業(yè)也是至關(guān)重要的。”在內(nèi)地有著十幾年的快速業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的廣州市德邦物流服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔維星向記者表示，隨著我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易額的不斷增長(zhǎng)，制造業(yè)以及電子商務(wù)配送的巨大需求已日益顯現(xiàn)，快遞業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。未來(lái)的3年內(nèi)，中國(guó)速遞業(yè)務(wù)平均將以15%以上的速度增長(zhǎng)，中國(guó)速遞市場(chǎng)是一塊遠(yuǎn)沒(méi)有做大的“

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