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業內估計，雙方未來會采取第三品牌的發展模式
本報記者 伍靜妍 發自廣州
近年來外資對中國乳業最大宗的投資即將浮出水面�！兜谝回斀浫請蟆窂娜辜瘓F方面得到確認，全球第九大乳品公司新西蘭方塔拉斥資數億元收購三鹿集團40%股權已經草簽了
方向性協議，不日將簽署法律文件，并召開新聞發布會正式向外公告。
據知情人士透露，雙方的合作敲定為整體合資模式，方塔拉方面注資數億元收購三鹿集團約40%的股權，包括三鹿集團全部職工股和集體股。
方塔拉有意三鹿已經是三四年前的事情，知情人士透露，當時由于方塔拉不但想爭取控股地位，在價格上也未能令三鹿滿意，因此一直未談成。
2004年，三鹿銷售收入逾60億元,同比增長約13%,位列中國乳業第四位。已經與排名第三的光明乳業67.9億元的銷售額比較接近。今年發生的“回奶事件”令光明乳業大傷元氣，但另一方面也給三鹿大好機會反超�！敖涍^幾年的發展，三鹿發展穩健，因此加大了與方塔拉的談判砝碼，最后，三鹿成功堅持了控股地位。”
中國進口奶粉中，四成左右來自新西蘭，而方塔拉占據新西蘭95%的原奶生產。幾年前，恒天然集團旗下安佳乳品公司已進入中國，其安怡、安滿等品牌奶粉也已在北京、上海、廣州等大城市的中老年人及孕婦奶粉市場成為一線品牌。方塔拉作為中、新乳品貿易中最大的合作伙伴，對中國市場表示出極大的熱情。
知情人士透露，本月初，方塔拉董事長Henry van der Heyden、首席執行官AndrewFerrier及集團高層管理人員一行十人與新西蘭駐華大使TonyBrowne一同拜訪了中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾，雙方就中國乳品工業未來市場需求、進口貿易以及中、新兩國乳業攜手合作作了深入交談。會面后不久，一直擱了幾年的方塔拉與三鹿的合作就傳出談判成功的消息。
對于收購價，方塔拉在中國的子公司恒天然集團外事經理朱銘建堅持保密，只表示高達數億元。“數億元即超過3億元，這在中國乳業近年并購史上已經是外資的最大宗買賣。”廣東乳業協會副理事長王丁棉稱。
王丁棉稱，方塔拉這次大手筆投入數億元真金白銀進入三鹿，不單單是市場覆蓋這么簡單，重塑液態奶的品牌應該是一個重要方向。王丁棉估計，雙方未來在品牌合作上會采取第三品牌的模式，也就是說再造一個兼備三鹿與方塔拉兩者品牌的新品牌，雙方合力打造這個全新的產品。
業內人士認為，由于三鹿一直困于中低檔產品，目前中國95%的高檔奶粉市場為洋奶粉所瓜分�！芭c方塔拉合作后，三鹿可以更好地解決溶化度、穩定性、口味等技術問題，從而走向更高的品位，也為三鹿沖入中國乳業前三名打下資本與技術的基礎。”
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