家電及IT網絡 ：整體行業增長喜人

　　家用電器行業

　　從社會容量看，光白色家電(冰箱、空調、洗衣機)有1500億元左右。同時，中國家電業的世界級巨頭也在崛起，中國家電協會預測，中國家電市場近5年將保持5%至8%的穩定增長.

　　2005年上半年，家用電器行業運行狀況良好。銷售收入達到3290.97億元，同比增長54.44%。

　　中國家電企業主要分布在華東和華南地區，這兩個地區的銷售收入和企業數均占到行業的90%以上。行業地區集中度較高。

　　以海爾、TCL、長虹、格蘭仕為代表的四類企業形成了走出國內的四種模式，中國企業的出口也在大規模地增長。但與此同時，跨國家電公司在中國市場的整體份額出現了高速增長，而國內知名品牌在中、高端市場份額出現了急劇下滑，比如冰箱、洗衣機、彩電、手機等產品。中外企業在中國市場和國際市場中、高端產品領域的新一輪競爭激烈。家電行業將出現較高的淘汰率。

　　IT及移動通訊

　　2005年1-6月，電子計算機整機制造業銷售收入達到2247.58 億元，同比增長37.66%。電子計算機外部設備制造業銷售收入達到1688.96 億元，同比增長15.4%。

　　PC行業發生新的整合和變化。2004年聯想收購IBM PC業務，體現了PC步入成熟期后競爭格局的必然變遷。聯想的這次并購，改變了全球競爭格局，形成了戴爾、惠普、聯想三強鼎立的新局面，將來的世界PC市場將可能由這三強主宰。

　　手機

　　今年上半年，主要的手機生產廠商，如諾基亞、摩托羅拉紛紛加大了中國市場的投入，一批新的企業如華為、金立、明基電通等獲得

　　今年上半年，移動通信及終端設備制造業銷售收入達到1545.96億元，與去年同期相比，銷售收入增長了32.27%。2005年第二季度國內手機市場銷售達到1894萬臺，同比增長19.87%。伴隨著手機產業相關政策和競爭環境的變化，市場競爭格局呈現較大波動。

　　家電與IT網絡依然在上演著持續的廣告大戰。2004年家電IT行業電視廣告投放額約110億元，2005年1-7月，投放額達到85.83億元，較2004年同期增長了37%。由長期投放情況來看，該類廣告的投放規模呈明顯的上升趨勢，廣告投放形勢良好。

　　目前，中央電視臺在該類廣告的投放中居于優勢地位。該類廣告在中央臺的投放一直保持著比較平穩的增長趨勢，今年1〜7月，同比增長7%。

　　行業熱點頻現 市場潛力激增

　　據日本電氣工業協會最新發表的國際市場統計資料顯示，中國生產的空調、電冰箱、洗衣機、電飯煲、微波爐、吸塵器和電動剃須刀等七種家電產品，在世界上62個主要家電消費國家和地區的市場份額均在30%以上，除了意大利生產的洗衣機目前在國際市場上的份額占據第一位之外，上述其余六種家電產品，“中國制造”的市場份額均居第一位。

　　中國小家電市場潛力巨大：據專家估計，未來5年內我國小家電市場容量至少3500億元。有數據顯示，單在整體廚房領域，未來5年內將有25%的城市居民準備購買，市場空間高達560億元。

　　2005年中國手機用戶數將超過4億：2004年中國的手機用戶超過了3.29億，到2005年可能進一步超越4億大關，但今后幾年整個行業的迅猛增長勢頭可能減緩。

　　3G“中國標準”終端獲突破。一貫被稱為第三代移動通信(3G)“中國標準”發展瓶頸的手機終端已有重大突破。目前，15個廠商的近20款手機終端正參與最終測試，產業配套環境逐步完善。

　　產業集中度正在提高 品類進入細分化競爭

　　目前白電市場的單品類競爭和品牌整合已基本完成。主流企業覆蓋了大部分市場。新格局基本為：江山穩定的海爾集團、科龍、容聲、美菱、美的、小天鵝，新進入的TCL，以及LG、飛利浦等外資企業。關于白電行業的下一步，人們普遍認為將是跨行業的整合。無論從品牌、渠道、人力資源等方面，還是上游

　　與并購相伴而來的是中國家電業產業集中度的迅速上升。根據國家信息中心和中國家電網發布的《2004冷凍年度空調市場調查報告》數據顯示，2004年中國空調品牌由150多個減至96個，淘汰率超過三分之一。其中，排行前10位的品牌占到總市場份額的七成以上，排行25位以外的71個品牌只能在不到3%的市場份額中廝殺，因此未來的行業淘汰將更加殘酷。所以，中國家電業的整合大潮才剛開始，產業集中度將進一步提高。

　　市場競爭日益慘烈。2005年PC廠商為應對競爭不斷擴大市場規模，2005年商用臺式電腦廠商的營銷重點逐步從核心城市向中小城市轉移，消費臺式電腦廠商的營銷重點則進一步向縣級和鄉鎮級市場拓展。同時臺式電腦廠商不斷加強完善銷售網絡，以便快速響應用戶需求。各廠商將進一步加強產品和市場細分相結合的策略，針對特定的區域市場以及針對特定新興應用的整合營銷活動將日益頻繁，三四級市場的爭奪日益激烈。

　　中國手機個性化時代來臨，品牌之戰進入白熱化，競爭進一步加劇。作為手機廠商，在個性化時代，要想在競爭中保持常勝，塑造品牌與技術競爭同等重要。手機作為一種時尚的消費品，只有不斷地通過推出新品以維持消費者的忠誠度。由于手機個性化時代已然來臨，預計2006年手機更換的速率將更加提高，那么必將有越來越多的手機新品通過電視廣告呈現給消費者。

　　借力高端媒體 突破企業營銷瓶頸

　　對于大的家電企業來講，在高端媒體保持一定的聲音是十分必要的。對于他們來講，在央視投放廣告仍然是重頭戲。大企業對于消費高潮的到來有著不小的期待。而通過央視等強勢媒體與消費者進行持續性溝通，也是對于地面活動不可或缺的支持。

　　在產品結構升級、產業集中度增大的形勢下，繼續全面打造品牌，利用權威媒體與消費者進行長期溝通是企業未來長期增長的必由之路。

　　2004-2005年，聯想成為中國首家進入奧運TOP計劃的合作伙伴。正因為如此，聯想抓住央視2004年獨家擁有奧運轉播權的優勢，在央視全程跟蹤奧運會轉播投放套裝廣告，大力增強了品牌在全國的影響力；神舟電腦持續在央視黃金時段的廣告投放，攜平民電腦的概念再次在全國電腦市場產生強大的沖擊波。

　　電腦業是一個高度競爭的行業，許多品牌通過廣告激活一片市場。像聯想等知名品牌往往注重央視等強勢權威媒體的獨特資源的利用，集中優勢資金投入黃金時段等稀缺資源，大大提升品牌