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李卉 每日經(jīng)濟(jì)新聞
百聯(lián)百貨將全面突進(jìn)奢侈品業(yè)。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲悉：在已經(jīng)手握法國LANCEL皮具、英國ROYALDOULTON皇家瓷器以及西班牙MAGNA-NNI男鞋三大頂級品牌總代理權(quán)的同時(shí)，百聯(lián)百貨將進(jìn)一步與迪生、連卡佛等高檔百貨洽談另一些頂級品牌的區(qū)域代理。而在百聯(lián)百貨首批確立的50家供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟中，一、二線品牌加起來占了70%的重頭比例。
專門負(fù)責(zé)百聯(lián)百貨品牌代理拓展的東方貿(mào)易國際商行，未透露與迪生、連卡佛等高檔百貨洽談的細(xì)節(jié)。但該商行有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，在香港，頂級品牌代理業(yè)是相當(dāng)成熟的。在這些代理商之中，規(guī)模最龐大的恐怕莫過于船王包玉剛的女婿吳光正家族執(zhí)掌的連卡佛、Joyce、俊思集團(tuán)三駕馬車。連卡佛手中就有Alberta Ferretti、On Pedder及Sergio Rossi等眾多知名品牌。與迪生、連卡佛等高檔百貨洽談，爭取獲得眾多頂級品牌的區(qū)域代理權(quán)，是百聯(lián)擴(kuò)大品牌代理的方式之一。
她指出，內(nèi)地百貨傳統(tǒng)的營運(yùn)方式是寄售，生產(chǎn)商只是將商品放在百貨公司銷售，虧損贏利均與零售商無關(guān)。但這種只在內(nèi)地流行的商業(yè)模式在國際上完全行不通，因?yàn)楹晚敿壠放频匿N售渠道無法銜接。按照國際慣例，頂級品牌通常會(huì)和零售商確立代理關(guān)系：雙方會(huì)確立代理商基本的銷售額、廣告推廣費(fèi)以及利潤分成等等。在每年11月份左右，頂級品牌就會(huì)根據(jù)代理商的訂單，開始確立生產(chǎn)規(guī)模了。
對于奢華的法國LANCEL皮具，百聯(lián)當(dāng)初簽下的基本銷售額就是每年至少100萬美元。這位負(fù)責(zé)人表示，作為代理商，風(fēng)險(xiǎn)與成本都會(huì)增加———百聯(lián)百貨為英國ROYALDOULTON皇家瓷器、西班牙MAGNA-NNI男鞋的一個(gè)專柜的投入就是幾十萬元，而真正進(jìn)入投資回報(bào)期，差不多需要3-5年的時(shí)間。但是作為品牌代理挺進(jìn)奢侈品行業(yè)，是國際著名百貨發(fā)展的趨勢。而業(yè)內(nèi)也指出，國內(nèi)企業(yè)對于發(fā)展空間巨大的奢侈品市場，尚未充分意識到品牌代理這一商機(jī)。
據(jù)悉，百聯(lián)百貨還與品牌商確立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。百聯(lián)百貨表示，首批建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的初步設(shè)定為50個(gè)供應(yīng)商；三年內(nèi)擴(kuò)展至150個(gè)；五年內(nèi)擴(kuò)展至300個(gè)。對于入圍的供應(yīng)商，百聯(lián)將會(huì)為其創(chuàng)建聯(lián)動(dòng)分銷的經(jīng)營模式。雖然迄今為止，百聯(lián)尚未對外公布供應(yīng)商名單，但卻明確了其中一線品牌占30%；二線品牌占40%的格局，百聯(lián)突進(jìn)奢侈品業(yè)的地圖已經(jīng)漸漸浮出水面。
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