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●空調(diào)銷量達(dá)不到1000萬(wàn)臺(tái)，格力都不敢輕易將精力轉(zhuǎn)移
●汽車、紡織等行業(yè)即使再賺錢，格力也不會(huì)進(jìn)入
●格力依然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，這很大程度上要?dú)w功于格力電器遍及全國(guó)的幾千家專賣店和專營(yíng)店
●下一步如果還會(huì)在境外投資工廠的話，格力絕對(duì)不會(huì)選擇歐洲和北美市場(chǎng)
本報(bào)訊 (記者周裕嫵攝影報(bào)道)在日前于珠海舉行的格力中央空調(diào)技術(shù)研討會(huì)期間，甚少接受媒體采訪的格力電器董事長(zhǎng)朱江洪在接受本報(bào)記者采訪時(shí)首度開(kāi)口，披露格力的多元化戰(zhàn)略。
記者：一直追求專業(yè)化的格力下一步是否會(huì)在合適的時(shí)候考慮橫向多元化？
朱江洪：關(guān)于多元化我們有兩個(gè)原則：一是自身?xiàng)l件足夠。空調(diào)銷量達(dá)不到1000萬(wàn)臺(tái)，格力都不敢輕易將精力轉(zhuǎn)移。另一個(gè)原則是，橫向發(fā)展進(jìn)入的領(lǐng)域也一定是和空調(diào)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，汽車、紡織等行業(yè)即使再賺錢，格力也不會(huì)進(jìn)入，對(duì)于多元化，格力不會(huì)強(qiáng)求。
堅(jiān)持發(fā)展專賣店銷售模式
記者：一年多前，格力空調(diào)從國(guó)美全線撤柜，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為格力會(huì)“敗在渠道”，但到現(xiàn)在，TCL、美的等越來(lái)越多的品牌紛紛開(kāi)始謀求渠道“突圍”，在這個(gè)情況下，格力的專賣店渠道模式會(huì)如何創(chuàng)新？
朱江洪：國(guó)美這種大賣場(chǎng)絕對(duì)不是唯一的模式，所以，當(dāng)初我們撤出之后也有很多人替我們擔(dān)憂，認(rèn)為我們會(huì)掐死自己。但事實(shí)證明，格力依然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，這很大程度上要?dú)w功于格力電器遍及全國(guó)的幾千家專賣店和專營(yíng)店，我們從來(lái)沒(méi)有為退出國(guó)美感到過(guò)半點(diǎn)后悔。
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多廠家已經(jīng)戴上了“緊箍咒”，他們?cè)揭蕾嚧筚u場(chǎng)，就越會(huì)得罪中小經(jīng)銷商；得罪了這些中小經(jīng)銷商，他們也就越依賴大賣場(chǎng)，形成很危險(xiǎn)的惡性循環(huán)。格力會(huì)繼續(xù)發(fā)展專賣店的銷售模式。
記者：為什么選擇在南美投資？
朱江洪：我們當(dāng)初之所以選擇巴西，一方面是當(dāng)?shù)毓と说墓べY甚至還稍微低于珠海的水平，另一方面，巴西地處熱帶、亞熱帶，空調(diào)前景看好，但即使如此，我們也經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的階段。下一步如果還會(huì)在境外投資工廠的話，格力絕對(duì)不會(huì)選擇歐洲和北美市場(chǎng)。
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