結盟快遞巨頭不能簡單從事

http://whmsebhyy.com 2005年11月13日 11:01 中國經(jīng)營報

　　作者：柴瑩輝

　　作為國際四大快遞巨頭之一的TNT，早已經(jīng)名聲在外。自去年以來，TNT開始以“特許加盟”的方式來擴張中國內(nèi)地的網(wǎng)點。現(xiàn)在，這種方式已經(jīng)演變?yōu)椤昂献靼l(fā)展”，即投資者可以作為TNT的合作伙伴，在TNT的授權下共同經(jīng)營快遞業(yè)務。

　　TNT的一內(nèi)部人員透露，由“特許加盟”改為“合作發(fā)展”，主要是為了彌補內(nèi)地特許加盟法律不完善的漏洞。而成為四大快遞巨頭之一的合作伙伴，單是這種“噱頭”就在很大程度上感染和吸引了不少投資者。

　　快遞市場需求巨大

　　做特許加盟，需要考慮的因素很多，不但需要考核特許商的品牌、實力和信譽，選中投資行業(yè)也是至關重要的。

　　快遞業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展已經(jīng)是不爭的事實，據(jù)權威機構預測：2010年中國將成為全球第六大快遞市場。可以說，這個樂觀的預測將激活很多投資者的投資熱情。

　　TNT東北區(qū)域經(jīng)理董莉告訴記者，隨著我國內(nèi)外貿(mào)易額的不斷增長，制造業(yè)以及

電子商務配送的巨大需求已日益顯現(xiàn)。現(xiàn)在社會需要高效益、高質(zhì)量的服務，而快遞恰恰能滿足這種龐大的市場需求。

　　TNT集團合作發(fā)展部總監(jiān)陳耀東表示，TNT在中國快遞市場上開展的特許加盟店，是中國物流業(yè)首次采用的營運方式。TNT在英國開展特許加盟店已經(jīng)有20年的歷史，而中國是繼英國之后，TNT在全球開展這種運營方式的第二個國家。

　　據(jù)董莉的介紹，加入TNT的門檻并不高，投資者只需要繳納10萬元的

商標許可費和10萬元的保證金。根據(jù)規(guī)模的不同，整個投資預計在50萬～200萬元人民幣之間。而成為TNT的授權合作伙伴后，投資者需提取每月營業(yè)額的6%上繳總部，作為特許權使用費。另外，投資者的利潤主要來源于兩部分：一是在當?shù)厥袌鋈〖⑴伤蜁r，TNT為每一票貨物支付的服務費；二是當?shù)厥袌龅臓I業(yè)額達到某一標準時，TNT會提供獎金獎勵。董莉特別強調(diào)，TNT會與它的合作伙伴共同辦公，并派出銷售人員協(xié)助開拓當?shù)厥袌觥?/p>

　　最看重合作伙伴的信譽和態(tài)度

　　特許加盟在我國的發(fā)展并不完善，在“2005國際特許經(jīng)營巡展”上，記者多次聽到一些盟主在抱怨：一些加盟者不遵從總部安排，擅自降低了產(chǎn)品或服務的質(zhì)量和標準；有的加盟者甚至同時代理特許商競爭對手的品牌，對特許商的品牌和服務造成了很大的傷害。

　　由于已經(jīng)考慮到了可能的風險和糾紛，TNT在合作伙伴的資質(zhì)審核上猶為慎重。記者在TNT提供的資料中發(fā)現(xiàn)：要想成為TNT的合作伙伴，必須具備以下條件：熟悉本地市場且擁有一定客戶資源、具有經(jīng)營管理能力和品牌意識、有資金實力、最好有相關行業(yè)經(jīng)驗，最重要的一條是：一定要遵守TNT的游戲規(guī)則。

　　記者在展會上發(fā)現(xiàn)一位投資者在填寫《TNT合作伙伴申請表》時，只填寫了“有意投入50萬元資金”，卻沒有對自己的能力和優(yōu)勢做出詳細闡述，這個投資者最終在初步篩選中被淘汰了。TNT方面表示：我們非常注重合作伙伴的信譽和態(tài)度，像這樣“簡單從事”的加盟者我們是不歡迎的。

　　而一旦申請合作伙伴成功，TNT就會為其提供統(tǒng)一的LOGO、服裝、車輛、電腦等。此外，投資者還可以獲得五年TNT品牌使用權、TNT提供的完整培訓、TNT的銷售支持和指導，甚至可以使用TNT全球跟蹤查詢系統(tǒng)，以及國際和國內(nèi)運輸網(wǎng)絡。

　　某物流資深分析人士表示，TNT的目標是通過特許加盟的方式，盡快鋪設快遞業(yè)務的終端網(wǎng)點。據(jù)悉，TNT的目標是在今年年底將合作伙伴發(fā)展到50家，而一旦TNT建立了完善的加盟網(wǎng)點，這將大大提高TNT在中國市場的

競爭力。對于投資者來說，進入的機會和價值還是挺大的。

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