張近東督陣蘇寧構筑大華南網絡

http://whmsebhyy.com 2005年11月11日 03:00 第一財經日報

　　本報記者馬曉芳發自廣州

　　在幾大家電連鎖賣場加速全國擴張的大背景之下，全國的消費重鎮“華南地區”再次成為家電賣場爭奪的重點。

　　昨天，蘇寧電器(002024.SZ)董事長張近東帶領近10人的蘇寧高層低調抵達蘇寧電器廣

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州分公司，而在此之前的兩天，張近東已經對深圳市場進行了“秘密”考察。

　　一向低調的張近東此次親自“督戰”華南，足已顯現其對華南市場的重視。張近東告訴《第一財經日報》，蘇寧此次要將華南大區升級為區域管理中心，下設四個大區，分別是廣州、深圳、南寧和海口，加快二、三級剩余市場的擴張，對廣東全境進行全面覆蓋，完成整個華南地區的連鎖網絡建設。

華南區升級

　　據張近東介紹，此次調整后，蘇寧在華南的勢力范圍就從廣東地區擴展到了整個包括廣西和海南在內的華南。“除了在廣州、深圳等一級市場加速擴張以外，這樣的組織架構更便于蘇寧在中山、珠海、汕頭、江門、湛江、陽江等二、三級市場布局。”

　　為此，張近東給華南大區總監周曉章下達的任務是，2006年的開店數量要比2005年多一倍。

　　據記者了解，蘇寧目前在華南地區的門店數目為36家，除了廣州、深圳和佛山等城市之外，蘇寧已經在

東莞、肇慶、梅州、惠州等地開設了分公司。如果蘇寧2006年的開店任務能夠順利完成，蘇寧在華南地區的門店數目將接近70家。

　　此外，張近東此次廣東之行還與美的董事局主席何享健以及TCL董事長李東生進行重要商談。消息人士透露，由于家電連鎖賣場近來口碑不好，蘇寧等家電連鎖都希望能跟制造企業改善關系、加強合作。

擴張與收縮并存

　　相對于蘇寧在華南地區的“大刀闊斧”，國美方面表現得非常樂觀。據國美廣州分公司企劃部方平介紹，國美在華南地區已經有100多家分店，廣州一共有16家分店,廣州周邊地區也有16家,其他地區也基本維持了這個比例，整個華南地區二、三級市場的布局已經基本完成。

　　據了解，雖然廣東地區的經濟發展水平居全國前列，但家電連鎖在華南地區的拓展確實不如想象中理想。江蘇的另一家家電連鎖五星電器上個月也曾到廣東地區作過考察，但考察的結果卻不盡如人意。五星電器企化經理景星告訴記者：“五星電器短期內不會向廣東拓展。”

　　此外，永樂家電也在華南地區進行了一定程度的收縮。據記者了解，永樂在廣州崗頂、中山一路等處的幾個門店已經關閉。

　　一位家電賣場高層對記者表示，廣東地區的家電賣場共同面臨的一個嚴峻問題就是單店銷售額不高，這主要與家電賣場分布過于集中，競爭過于激烈有關，也與廣東地區的消費習慣有關。

　　方平也表示，廣東二級市場的消費能力有限，以江門來說，國美已經開了4家門店，這不僅挖掘了當地的消費能力，也把可能外流的消費能力留下了，在

蛋糕總量不變的情況下，一個廠家占得多了，其他廠家的份額就會減少。

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