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本報記者 伍靜妍 發自廣州
日前，中國飛鏢協會與美國啤酒巨頭摩森·康勝啤酒釀造公司(下稱“摩森·康勝”)在北京人民大會堂簽署了中國國家飛鏢隊的冠名合作協議。蟄伏中國多年的世界啤酒巨頭摩森·康勝開始發力中國高端啤酒市場。
康勝啤酒中國區總經理張景智告訴《第一財經日報》，一線城市的迪士高、酒吧、KTV等夜場已經成為其與強大對手拉開差異化競爭的主戰場，接下來，他們會加快日間渠道的建設，讓摩森·康勝從先行者的光環里走出來�！盁o為”4年
在中國市場上，相對于高調收購、兼并的AB、SAB、喜力、嘉士伯等世界啤酒巨頭來說，摩森·康勝幾乎不為人知。但事實上，康勝啤酒在美國是僅次于AB和米勒的啤酒品牌，至今已有130年的歷史。
2005年初，康勝啤酒與北美最老牌的啤酒釀造商加拿大摩森(Molson)啤酒公司合并，新公司摩森·康勝在全球啤酒行業中排名上升至第五位。
而在1998年，康勝公司就將其中國總部設在了廣州。但在接下來的4年時間，它們卻一直處于“無為”狀態。張景智說，上世紀90年代，外資啤酒進入中國大都折戟而歸，究其原因主要在于口味不適應，而為了適應中國人的口味，他們用了4年時間對中國市場的銷售渠道、消費者以及競爭對手進行仔細調研和測試。
2003年時，康勝才將旗下銀子彈啤酒引入中國市場。目前，銀子彈啤酒在全球啤酒單一品牌銷售中排名第六。主攻夜場即飲渠道
但是，先來者百威、喜力、嘉士伯等品牌的知名度和美譽度已經占據先機，即使不做推廣也有自然銷售。因此，作為后來者的銀子彈啤酒只能劍走偏鋒，與對手進行差異化競爭。
于是，定位高檔路線的銀子彈選擇了消費能力強、外資品牌接受能力高的夜場即飲渠道作為發力點。“冠名中國國家飛鏢隊，在全國各大城市的迪士高、酒吧、KTV等夜場進行‘銀子彈勁舞巡回表演’，就是要增加和消費者的互動，并搶奪在這些渠道的高檔啤酒市場�！睆埦爸歉嬖V記者。
據一位熟悉摩森·康勝的啤酒業內人士介紹，2003年初，銀子彈啤酒在杭州、廣州、成都、昆明等十多個城市全面上市。目前，銀子彈啤酒市場覆蓋了國內20多個重點城市,“北京、天津、重慶、鄭州、上海等優勢城市場還占據了前三位或第一品牌。截至今年10月份，公司銷售同比增長71%�！睆埦爸钦f。
“幾年前，迪士高、酒吧、KTV等即飲夜間渠道，曾經是啤酒市場中利潤回報和上升空間比較理想的一個領域，摩森·康勝的銀子彈啤酒進入中國后從夜間渠道切入可能也出于這方面考慮。但近年來，該市場受洋酒的沖擊比較大�！毕擦σ晃唤涗N商向記者表示，從前售價高企的洋酒，為了占領中國市場，紛紛調低身價，越來越接近喜力、百威、銀子彈等高檔啤酒在夜間渠道的價格，由此搶走不少生意。搶占日間渠道
目前，雖然夜場仍是銀子彈的主要勢力范圍，但是，為了沖到更多消費者的“聚光燈”下，摩森·康勝已經開始向日間渠道擴張。
摩森·康勝中國一高層透露，從8月份開始，公司已經開始日間渠道的鋪設，目標是進駐一線城市的賣場和便利店，估計春節前就可以完成。
記者從市場上了解到，目前銀子彈的定位較高，355毫升罐裝在便利店的售價大約6元左右，比百威還稍高一些。而在一般酒吧等夜場，玻璃瓶裝的約為200元/12瓶，與百威相當。因此，對于一些國內啤酒企業花重金構筑的餐飲渠道，張景智稱目前不會考慮，即使要做，也是要等康勝旗下的二線品牌啤酒引入中國后再作計劃。
而珠江啤酒與金威啤酒的一位華南經銷商負責人則認為，相對超市、餐館等日間渠道，中國啤酒夜間渠道的消費能力仍是比較高的，但由于娛樂場所的入場費用高昂，該渠道的競爭可能比日間渠道更激烈�！暗珡囊箞龅南M慣性來看，消費者的消費往往要與場所的氣氛和格調相配合，因此百威、喜力、摩森·康勝這些價格定位高，又有國際品牌背景的產品將構成夜間即飲場的幾股外資啤酒勢力�！�
張景智稱，由于中國消費市場日益龐大，目前摩森·康勝已將中國列入重點發展區，近年已在中國市場投入幾億元資金，專門用于加強網絡鋪建及品牌宣傳。雖然目前公司在中國還沒有生產工廠，全部產品均從美國進口，但他表示，在未來兩年內，公司不排除在中國建廠或進行企業間并購的可能，除此之外，摩森·康勝還會把旗下其他酒類品牌引入中國。
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