特許經營業仍處嬰兒期各種問題或阻礙行業發展

http://whmsebhyy.com 2005年11月10日 01:03 中華工商時報

　　見習記者鄭盎本報記者楊聯民

　　特許經營業———在逐漸熱起來的背后，各種問題正慢慢浮現，最終可能阻礙行業發展。

　　11月7日，第八屆國際特許經營巡展在上海舉行，伴隨著特許經營業的火爆，本次展會

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展位數比2004年超過10%；預計參觀人數更超越2004年20300人次的紀錄。

　　當日，國際連鎖經營協會(IFA)主席理查德在接受記者采訪時指出，中國的特許經營行業展正處起步階段，屬于“嬰兒期”。

　　行業亂象

　　特許經營業整個行業的紛亂蕪雜，在這次展會上體現出來。記者在“第八屆國際特許經營巡展”看到，展出的行業涉及方方面面，從酒店加盟到健身器招二級代理，各種企業紛紛舉著“加盟”的旗號努力吆喝。

　　“本次展會人氣比以往任何一屆都要旺”，“衣之戀”干洗連鎖的汪麗潔在接受記者采訪時表示。展會到了第二天，“衣之戀”就已經簽訂了4個意向合同，“以前都是會后才見成果。”他感覺到連鎖加盟方式的創業項目已經成熟，“今年公司的發展明顯要快于往年。”

　　在展會的另一頭，北京輝瑞生物科技有限公司正在努力推廣“排毒基強離子排毒儀”，在“排毒儀”的廣告傳單上寫著“此產品有5大全新突破，輕松火爆市場”。北京輝瑞生物科技有限公司的一位人士介紹說，公司目前銷售產品，同時在招募二級代理。“投資者只要花1萬塊就可以搞定100臺機器，三個月內如果產品銷售不暢的話公司還會可以返回部分資金。”

　　在這次極為正規的展會上，有部分參展商感覺展會有點“亂”。有與會專家向記者解釋，這事實上反映了中國特許經營業的現狀———紛亂———行業涉及太多，目標對象太廣，對特許經營又定義不清，部分時候甚至混淆特許經營和傳銷的界限。

　　應調整心態

　　加信發展(亞洲)有限公司從事佐丹奴鞋業的經營推廣，其開發生產總監羅崇基在接受記者采訪時嘆苦經，盡管目前特許經營業發展迅速，但很多人并不了解市場就盲目進入，“認為加盟就一定會賺錢，這很有問題。”

　　格林豪泰酒店管理有限公司第四年參加環球資源特許經營展，公司特許經營部經理、業內專家金志波在特許經營業也已經跌打滾爬了6年，他表示，這一屆展會的新品牌比往年多，整個連鎖加盟業的環境也有所好轉。“但目前的現實問題是整個行業的心態普遍不好”，不只是特許商不規范，加盟商也不規范，加盟商認為開店就要賺錢，特許商只注重多收加盟金，便于以后周轉，甚至很多特許商連開直營店的本錢都沒有。

　　金志波表示，相對于國內，歐美的特許經營業就規范嚴謹一點。就譬如合同，歐美特許經營業的合同要求細致入微。

麥當勞、肯德基在選加盟店的時候，首先考慮的是保持自己品牌的正面形象，這也是加盟企業獲益的前提。“他們并不承諾數字，保證一年可以賺多少錢”。

　　他觀察，近3年，60%原本活躍在市場上的品牌都消失了，他說：“這就是急功近利的后果”。

　　風險仍大

　　相關統計顯示，國外特許行業5年周期內的企業失敗概率為50%、三年期為20%-30%。金志波認為：“目前國內特許經營業其實遠遠達不到這樣的水平。”

　　臺灣連鎖加盟促進協會專案經理林逢展提醒說“特許經營業，越是小企業，越是風險大”。

　　他拿臺灣流行的餐車舉例，餐車進入門檻低，擴張的很快，產品也相對簡單。但這個行當就因為容易進入，所以在臺灣競爭非常激烈，“企業一不小心就出局，風險非常大。”

　　一家著名的便利店企業的負責人在展會上表示，加盟便利店風險也不小，對便利店來說，500-1000家的才能賺錢，在上海這種大型城市，店鋪選址更是個難題，商鋪地產的價格波動更是一大不確定因素。

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