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昨日，格力電器董事長朱江洪表示，供應商與國美等大型家電連鎖企業的關系完全是市場決定，在目前雙方力量嚴重不均衡的情況下，《管理辦法》的出臺短期內仍無法扭轉格力與國美的關系。不過也有業內人士認為，家電連鎖泡沫論正在悄然興起，該對家電連鎖企業的大肆擴張進行反思了。“TCL、美的自建銷售渠道就是這一風向標的佐證之一。”
朱江洪提到的《管理辦法》就是日前商務部公布的《零售商與供應商進貨交易管理
辦法（征求意見稿）》。該《管理辦法》在零售商亂收費、限制競爭和長期拖欠供應商貨款三個方面的詳細規定，直接命中了家電連鎖企業的“軟肋”。
格力不后悔退出國美
朱江洪并不回避與國美的交惡。他直言不諱：“我們從來沒有為退出國美感到過半點后悔。”
去年3月9日，國美向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。格力總部隨即反擊說：“如果國美不按照格力的游戲規則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系。”國美、格力交惡由此而生。
朱江洪表示，當初有很多人替我們擔憂，認為我們會掐死自己。但事實證明，格力今年第三季度銷售額達129億元，幾乎是去年全年的銷售總額。這很大程度上要歸功于格力電器遍及全國的幾千家專賣店和專營店。
開始反思家電“緊箍咒”
朱江洪認為，現在很多供應商已經戴上了孫悟空的“緊箍咒”，他們依賴家電連鎖巨頭，就會得罪中小經銷商；得罪了這些中小經銷商，他們也就越依賴連鎖巨頭，也就喪失更多的中小經銷商，這是一個很危險的惡性循環。
格力電器首創了多個營銷模式，如“淡季貼息返利”和“年終返利”，這些營銷渠道始終是業內關注的焦點。格力電器總裁董明珠表示，格力自己的營銷部門人很少，現在也不到23個業務員。“我們主要靠各地銷售經銷商。他們不是格力的人，店也不用格力來建設，完全靠經濟利益的驅動。”
事實上，在安徽等地出現了一些5A級社區店，就是格力渠道模式的一種新嘗試。
作者：李琳 每日經濟新聞
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