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早報(bào)記者 顧俊
眼見全國“打擊傳銷風(fēng)暴”啟動(dòng)在即，各直銷公司的轉(zhuǎn)型方案陸續(xù)“浮出水面”。記者昨獲悉，天獅和完美已公布了各自“過渡性”整頓方案，或停止人員招募，或大幅調(diào)低銷售折扣。但與老大安利宣告與團(tuán)隊(duì)計(jì)酬徹底“決裂”的表白方式不同，這兩家企業(yè)對(duì)這一敏感話題“只字不提”。
昨天，完美公司的官方網(wǎng)站發(fā)布公告稱，“公司決定從即日起，完美總公司及全國各地分公司、專賣店，暫停接受新增優(yōu)惠顧客的申請(qǐng)，直至另行通知。在此期間，全體業(yè)務(wù)員應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人的零售工作及售后服務(wù)。”
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，該公告實(shí)際上是通過暫停人員招募的方式，為完美整頓市場贏得時(shí)間。據(jù)悉，作為1998年后的十家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，完美雖然名聲不及雅芳、安利兩巨頭“響亮”，但在業(yè)內(nèi)，完美被認(rèn)為是一家成功跟隨安利的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)，同時(shí)在店鋪建設(shè)上又向雅芳靠攏，目前完美專賣店已達(dá)3000多家。
此外，李金元旗下的天獅集團(tuán)近日也正式公布了中國區(qū)直銷員薪酬制度調(diào)整方案。根據(jù)該方案，天獅直銷員的銷售折扣將大幅削減，無論是天獅的業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主任還是業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，都將執(zhí)行18%的銷售折扣。在傭金獎(jiǎng)勵(lì)方面，獎(jiǎng)勵(lì)分為三個(gè)等級(jí)。如果銷售任務(wù)完成，業(yè)務(wù)主任可享受4%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受12%的獎(jiǎng)勵(lì)。
“天獅此次對(duì)于銷售折扣，的確是大幅的調(diào)整。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，調(diào)整前各級(jí)的銷售代表享受的折扣大不相同，從15%~40%。而此次調(diào)整主要是為了讓天獅的獎(jiǎng)金比例強(qiáng)行壓制在條例規(guī)定的30%以下。
天獅集團(tuán)近日公布薪酬制度調(diào)整方案，直銷員的銷售折扣將大幅削減。
不過記者注意到，無論是完美還是天獅，都對(duì)如何取消“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，以及取消后對(duì)經(jīng)銷商、直銷員的安置問題閉口不談。而實(shí)際上這是《禁止傳銷條例》11月1日正式實(shí)施后，此前實(shí)行多層計(jì)酬的直銷團(tuán)隊(duì)最為關(guān)心的問題。
相關(guān)資料顯示，在整頓前，天獅集團(tuán)的直銷人員除了銷售折扣外，還有開拓獎(jiǎng)、激勵(lì)獎(jiǎng)?wù)?0%，協(xié)助獎(jiǎng)?wù)?%，榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?.5%，特別獎(jiǎng)?wù)?%，發(fā)展獎(jiǎng)?wù)?%等。那么調(diào)整后，目前這些獎(jiǎng)金是否已全部涵蓋在4%或12%的“傭金獎(jiǎng)勵(lì)”一項(xiàng)，天獅有關(guān)人士昨天未做出正面解釋。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，讓巨頭們避談禁止“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的主要原因，還是怕銷售隊(duì)伍流失。“在其他公司還未公布方案前，還是以觀望為主，邊看他人的方案，邊調(diào)整自己方案。”此外也有業(yè)內(nèi)人士稱，雖然95%的直銷公司之前都采納團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，但只有安利公開承認(rèn)這一點(diǎn)。“所以其他公司公布方案的時(shí)候不愿意談及這一點(diǎn)。”
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