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廣東永樂總經理朱永全稱，永樂將調整戰略，減弱征戰珠三角力度，強勢進駐廣州天河、深圳華強北商圈
近日，廣東永樂總經理朱永全在接受本報記者采訪時稱，永樂將重新調整華南圈地戰略，減弱進攻珠三角的力度，把精力全部集中在廣州、深圳兩個核心城市商圈，強勢進駐廣州天河、深圳華強北黃金地段。目前，永樂集中力度在廣深發動新的擴張攻勢，2005年下半
年將實現“銷售翻一番，廣州新店數目翻一番”的目標。
廣深才是革命根據地
記者：為何放緩二級城市擴張的步伐？
朱永全：永樂一直以來都沒以擴張作為主流手段，畢竟流通蛋糕并非圈地即得的。這次的戰略調整只是企業發展中的一個過程，并不是說永樂在廣東做得不好還不夠分量去擴張，的確，一個流通企業把基礎打牢就要開枝散葉，這種擴張方式非常有利于占領市場和提高競爭力，但永樂在廣東市場比較特殊，因為永樂需要在廣東站穩腳跟的不僅僅是擴張和銷售的實力，更重要的是這個企業的品牌文化能在廣東站穩腳跟。
廣東是市場經濟發展相對比較成熟的地方，永樂堅決要打響華南家電渠道的戰役必須要在廣深核心地段有絕對的話語權，既然知名的家電商家都集中在廣州，正好說明這里的市場需求巨大，只有在廣州扎穩根，做強了，基礎牢固了，擴張二級城市就水到渠成。
記者：永樂下半年在廣州有什么計劃？
朱永全：廣東永樂的一個“大手筆”就是位于正佳廣場的旗艦店，目前正佳旗艦店的銷售還存在著很大的增長空間，廣州家電消費總額的40%集中在天河區，尤其是高端電器的購買，天河區的顧客就占了70%以上的比例，天河城百貨、百佳、萬佳、好又多、松廈冷氣等賣場都云集于天河的頂級商圈，因此，從地利戰略上而言，永樂會更集中火力在正佳店拼下天河50%以上消費群，爭取在廣州占據主動。
其中，在廣州和深圳將新開門店15家左右，不再把重點放在二級城市“開墾荒地”，永樂的經營重點是“單店效益制勝”，力求單店效益總體上升30%。對于核心的廣州家電零售市場，總體上約有80億元的年銷售規模，按每店1億多元的銷售額，應該可以容納60家左右的連鎖賣場。永樂打算未來三年內在廣州開15家至20家左右的連鎖店，目標是30%的市場份額。
資本和管理均國際化
記者：摩根的注入永樂有什么提升？
朱永全：永樂家電成為摩根斯丹利這一國際財團的“寵兒”后，不僅獨家獲得5000萬美元的巨額投資，永樂也因此成為首家外商投資的全國性家電連鎖企業。摩根斯丹利5000萬美元的國際性資本金的注入，將為永樂帶來強勁發展活力，也將大大改變中國家電業的發展格局。近日，永樂正式披露注資事件后，永樂借勢整合廠家資源，在全國范圍連鎖體系發起了一場聲勢浩大的“群星做東盛宴天下”特惠活動，欲借此讓全國消費者同步分享國際財團注資的成果。
記者：廣東永樂今后在管理上有何改革？
朱永全：國際化管理也是我們今后的亮點，作為零售家電連鎖的開拓者，永樂在網絡擴張上有自己的想法，即非常重視單店銷售業績，因而永樂非常重視將正佳門店銷量提升成超級家電連鎖店，因為單店的高產出較好地攤薄了成本，并會以正佳管理模式作為走國際化專業家電路線的試驗田和楷模。此外，永樂還仿效國際慣例，聘請專業營銷策劃公司和財務管理公司作顧問公司。家電零售業的發展很大程度上取決于有無第一流的商業地段作平臺，企業憑開闊的眼光和專業化的人才，選出最適合商業發展的經營地點，是發展中國家電零售業非常重要的方面。
時報記者 王林琳 通訊員 韓 暉
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