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年初，剛在城東拿地不久的融創西南集團放言：“中產城東地眼”項目一期，我們只用一個月時間銷售，然后封盤。”
6月1日，國家七部委發布新政，重拳打壓炒房；6月6日，這個被命名為“藍谷地”的項目拿到第一批房源的預售許可證并公開發售；6月22日，銷售隊伍最終組建完畢；7月17日，藍谷地一期572套房源售罄。而在此時，項目還尚未舉行過開盤典禮。他們果然兌現了自己
“一個月清盤”的諾言。
融創在成都的第一場“戰役”能閃電般告捷，不能不提到一個人，融創西南集團副總裁李戰洪———在對這個相貌平平的男人長達6小時的專訪后，記者全面揭開融創“閃電戰”內幕。三個月“染藍”成都
2005年4月的一天，成都人一早醒來,突然發現整座城市被一種深藍色的廣告占領，在深藍色中央，人們看到了五個簡單的粗體字：“一個好地方”。隨后的幾個月，這種藍色始終占據著成都人的視線，公交站臺燈箱上、戶外路牌上、報刊雜志上……
隨后，融創一波比一波強的廣告攻勢沖擊著這座城市……在成都，買房者、吆喝者、賣房者似乎都從未見過有哪個樓盤敢于在推廣期如此集中地投放這樣高密度、高強度、高廣度的廣告。
更令人不解的是，這個樓盤的廣告幾乎從未在訴求上釋放產品概念和戶型賣點。廣告從頭到尾只有清一色的藍、清一色的粗體標語，即便后來將“一個好地方”換成了“居住中國，選擇成都”，廣告風格也仍未做任何改動，仍舊是一片空白得讓人無法參透的深藍色。
在成都操盤多年的地產精英對融創砸錢的做法感到有些匪夷所思。李戰洪回顧過去的幾個月，一語點破天機：“我們的廣告只做一件事情，解決吸引人們到現場的問題，其余的事情交給銷售人員和沙盤。”
他和融創西南集團執行總裁商羽對記者說了同一句話：“我們不是為了做項目，而是要做影響力；我們不是為了做項目，而是要做案例；我們不是為了做項目，而是要去征服一座城市！”
成都匯高行市場研究咨詢有限公司總經理曾學錦在他的一篇隨筆中這樣寫道：“如今，‘藍谷地’成為案例，已是事實；由項目建起品牌，也已達成目的；而融創拿下了成都市場，更已是定局。‘藍谷地’一役，已引來眾多本土豪杰‘率土來降’。”同時他表示，現在的房地產營銷運作，已經不再像以前那樣“能省則省”那么簡單了，現在就是比的誰更會花錢，而“會花錢”與“能花錢”也不盡相同，簡單粗暴地模仿這種高密度投放廣告的做法也不會成功，這正是前段時期業界對融創模式存有爭議的一個誤區。
目前，一些正在成都開發項目的操盤手紛紛開始向融創營銷團隊的領軍人物李戰洪發出“項目診斷邀請書”。8年轉戰6城 善打閃電戰
“不管在東莞、重慶還是成都，不同的樓盤，不同的城市，不同的地產品種，不同的購房客戶……我最終達成的結果都是一樣的———那就是讓一個企業迅速占領這座城市。只要讓我做，我會讓每個項目都能脫穎而出！”
李戰洪把做地產項目運作分為了三個等級，他認為，做地產營銷的最末級的，屬于“對講機水平”。因為對講機的適用范圍相對比較窄，只能在規定的有效范圍內進行通話，這就像我們那些沒有進行過跨區域作戰，只在很小的區域內進行操盤的人一樣。處于第二級別的，是“小靈通水平”。因為小靈通的通話范圍，可以很寬泛的在一個城市里運用了，可他依然沒有出個這個城市，同樣受到跨區域運作的限制，出了這個規定范圍，功能就無法使用。而處于第一級的，被李稱為“全球通”，他自詡自己就是這樣的職業經理人。從一個城市“漫游”到另一個城市，操作了各種不同的項目，從住宅產品到商業產品，從旅游產品到酒店產品，從單純的地產項目到復合的地產項目，從幾萬平方米的項目到幾千畝的超大型項目，李都一一練過，做地產8年來經他操作過的項目多達60個，“漫游”于廣州、深圳、北京、東莞、重慶、成都……
李戰洪是個很容易得意的人，他津津樂道于自己賺錢兼賺吆喝的營銷套路是來自于老師王志綱的言傳身教，“不信你去問問重慶媒體！”
重慶晚報房產部記者肖玲與融創方面接觸頗深：“他們要是有一段時間稍微安靜一點，我們媒體會很不習慣。”她對融創的印象是，一般企業在一個城市需要花兩到三年做到的影響力，融創只需幾個月便可以做到。
與藍谷地一樣，重慶奧園項目同樣是在一夜之間將廣告做滿整座城市，同樣是大規模推出，快速清盤，同樣是“未開盤便清盤”……
李戰洪毫不諱言融創講求高效，降低利潤，以求快速融資的“閃電戰略”。他表示，現在國際上通用的是“8∶1∶1”(80％總體成本，10％管理費用，10％企業利潤)原則。藍谷地項目從2004年12月拿地到現在一期近600套房子售罄，只花了半年多時間。李坦言，該盤相比同區域的樓盤，售價比同區域樓盤貴好幾百，但銷售速度卻快很多，利潤大約在10％左右。
李戰洪表示，藍谷地的今天是他和整個團隊用半年來每天3~4個小時的睡眠換來的，“就像爬山，大家都在休息，自己卻在趕路，當爬上山頭，才發現自己已遙遙領先，其他人卻還在山腰喘氣。”
“我們下一個目標是快速清空余下的二期，預計9月亮相，準備10月清盤！”李戰洪這次又把話說在了前面。代言成都 舍我其誰
“我只需用根針，便可挑動起這座城市最敏感的那根神經。‘一個好地方’也好，‘居住中國，選擇成都’也好，看似虛到極致，在某個階段卻會發生質變。關鍵是看清市場，讀懂城市。李戰洪為“藍谷地”廣告語進行破題：“我們從拿地時起，成都正進入一個各種榮譽滿載而歸，同時也在不斷爭取更高榮譽的時期，‘城市營造大獎’也好，‘創模’也好，‘創文明城市’也好……這些已得或將得的榮譽把成都人的自尊提升到了空前的高度，其實這些榮譽說穿了就一句話———成都是一個好地方。而對于房產新政，我們立足于自住型購房的訴求并未讓項目受到什么影響。”
曾學錦這樣點評李戰洪的營銷戰略：“這是典型的王志綱工作室風格精髓，‘居高臨下，勢如破竹’，獨立城市潮頭說項目。用舍我其誰的氣勢，定位東部‘藍’，到代言成都，巍巍大器，一舉拿下城市制高點。”
商羽認為，這個團隊的運轉精髓就在于戰略決定戰術，這是打贏一場戰役的關鍵，而在公司內部統一思想，能否站在一個較高的起點去理解城市則關系到融創成敗。不要劇本的導演
“業內的評價我從來不聽，我只聽市場和不懂地產的消費者的反饋。”
正當記者對融創營銷推廣模式倍感興趣向李戰洪索要其推廣策劃方案書時，李戰洪卻令人吃驚地說：“我從來不寫方案。就連我的SWOT分析（優劣勢機會分析）也只有單純的四個‘最’――最值得張揚的優勢是什么；最值得規避的劣勢是什么；最值得把握的機會是什么；最值得正視的挑戰是什么。然后把這四個問題讓團隊所有人員填寫，如果不能達成思想上的一致，一切都免談！”“我的營銷策劃團隊有著各自的責任，商羽和我把我們的戰略部署細化之后分配下去，然后他們的任務就是高效、精確地完成我們的戰略部署，其實很多時候可能連他們都不知道我們到底在想些什么。不過我們的團隊整體素質真的非常高。”
世家機構總經理郭漫舸身為融創項目營銷顧問團隊的一員，他借用海爾集團CEO張瑞敏的一句話：“融創的風格就是‘馬上反應，立即行動’。”他親身參與了多次融創項目工作會，讓他感到驚訝的是這個公司從上到下的反應速度，每次會議都是當場批評、當場結論、當場定奪、當場反應。令他記憶深刻的是，一次從機場接來建筑設計界大師級人物，也沒有安排一頓可口的火鍋，而是要求他們立即去辦公室開會，面包伺候。
如果說李戰洪是一個劇組的導演，商羽則更像是一個劇組的制片人。商羽告訴記者，他與李戰洪分工上的不同就在于李主要側重于項目運作營銷方面的總體把握，其核心就是能夠根據市場和城市的變化不斷做出自己的調整；而自己則主要負責一些關鍵節點的對外接洽和控制。
曾學錦說，融創站在整體策略上做營銷，他們的管理和高效的執行力，以及對城市和市場的辨別能力會讓社會資源越來越集中地向這家企業集中，讓融創時刻能把優勢集中在一個點上。這也正是“閃電戰”的精髓所在。【記者手記】
記者在采訪之前得到部門領導指示：一定要有獨立思考，李戰洪能說會道，不可被這位仁兄洗腦。但是，當記者采訪完畢后得到的獨立結論卻是――動物兇猛啊！集中打擊，速度取勝，漂亮的閃電戰。
如果說融創的營銷模式已經遠遠領先于成都的操盤者，當然會有人不開心，不過不開心也沒用，結果說明一切，572套房子一個月賣完比什么都有說服力。商羽和李戰洪需要用來證明自己的，是9月藍谷地二期的開張，面對還未銷售的500余套房子，倘若真能10月封盤，那才真是奇跡。
李戰洪臨走時，扔下一句：“我們二期開賣后的戰術肯定讓你想不到，我是來做案例的。”本報記者 劉洵 江宏景 攝影報道
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