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早報(bào)記者 陳華 單蕓
兩天后，沃爾瑪上海店即將開業(yè)。昨日沃爾瑪舉行了首次媒體開放日，并首次讓記者參觀其賣場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)向媒體公布8條免費(fèi)班車路線。在班車時(shí)刻表上，記者看到，其最遠(yuǎn)的一條盧灣線將從南浦大橋一直開赴徐家匯。此外，老西門、延安路一線也是沃爾瑪吸引客源的區(qū)域。其它6條免費(fèi)班車則集中在浦東，分別是南新線、臨沂線、濰坊線、上南線、北蔡
花木線與東方線。根據(jù)大賣場(chǎng)免費(fèi)班車每500米一個(gè)站點(diǎn)的布局，沃爾瑪?shù)陌嘬嚶肪�滲透的是賣場(chǎng)周邊4~8公里的社區(qū)。
現(xiàn)實(shí)：賣場(chǎng)集聚肉搏難免
一般賣場(chǎng)的有效商圈為3公里。在沃爾瑪南浦大橋店的3公里范圍內(nèi)，已經(jīng)集中了易初蓮花楊高南路店、農(nóng)工商南浦店及華聯(lián)吉買盛臨沂店3家賣場(chǎng)。如果把商圈擴(kuò)大到5公里，還將加上易初蓮花楊高中路店、家樂福聯(lián)洋店，以及明年開張的易買得三林店。沃爾瑪一到，無疑將更加劇這一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)程度，“5公里死亡圈”的命運(yùn)將降臨到他們身上嗎？
楊高南路店是易初蓮花在上海銷售額最高的賣場(chǎng)，一年銷售業(yè)績(jī)突破5億元，位居上海銷售額最高的十大賣場(chǎng)之列。如今，這家門店將遭受來自沃爾瑪?shù)慕嚯x沖擊。易初蓮花有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，沃爾瑪在上海僅有一家店，而易初蓮花已經(jīng)擁有了15家門店。在這樣的規(guī)模效應(yīng)之下，易初蓮花的物流配送成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沃爾瑪，強(qiáng)調(diào)“天天低價(jià)”的易初蓮花并不在意“天天平價(jià)”的沃爾瑪。
“都說沃爾瑪開始學(xué)習(xí)家樂福了，我們?yōu)槭裁匆滤麄兡兀俊币晃患覙犯Ｈ耸勘硎荆瑳]什么可擔(dān)心的。農(nóng)工商超市總經(jīng)濟(jì)師周勇則認(rèn)為，沃爾瑪一定會(huì)對(duì)周邊賣場(chǎng)產(chǎn)生影響，但消費(fèi)者很難“舍近求遠(yuǎn)”。
但業(yè)內(nèi)人士也指出，“5公里死亡圈”的說法并不確切。一位零售行業(yè)人士分析說：大賣場(chǎng)的輻射范圍基本指步行15分鐘內(nèi)、車行5分鐘內(nèi)的區(qū)域。以深圳為例，基本上每500米范圍內(nèi)就有幾家賣場(chǎng)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，目前深圳共有100多家大賣場(chǎng)。上海的面積是深圳的三倍，市場(chǎng)空間還很大。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者都會(huì)是一件好事。”沃爾瑪中國(guó)高級(jí)事務(wù)經(jīng)理曾強(qiáng)表示。他認(rèn)為“5公里死亡圈”在中國(guó)不會(huì)存在，最顯著的一個(gè)例子，是沃爾瑪與百佳超市在深圳黃貝領(lǐng)門挨門開店，但6年來兩家的生意都越來越紅火，誰也沒有倒下。
上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)汪亮則向記者分析，沃爾瑪?shù)牡絹恚屔虾Ａ闶蹣I(yè)與國(guó)際巨頭近距離“肉搏”。
策略：良將領(lǐng)軍采購升級(jí)
為了保證首店成功，沃爾瑪在上海派出重兵。記者了解到，沃爾瑪華東營(yíng)運(yùn)總監(jiān)李慶權(quán)之前擔(dān)任沃爾瑪蛇口店總經(jīng)理。李慶權(quán)說，他對(duì)沃爾瑪在上海的拓展充滿信心，同時(shí)，他把家從廈門搬到了上海。
“上海的賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們必須做好充分準(zhǔn)備才能進(jìn)來。”李慶權(quán)如此解釋“遲到”的原因。但他同樣表示：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)給我們?nèi)魏螜C(jī)會(huì)，而沃爾瑪對(duì)上海還不夠熟悉。”
由于沃爾瑪在上海的門店只有一家，華東門店僅有9家。因此，它還無法在上海及其周邊地區(qū)開建配送中心，這將增加不少運(yùn)輸成本。李慶權(quán)表示，在上海周邊投建配送中心只是時(shí)間問題。
備受關(guān)注的沃爾瑪采購中心落戶上海一事，已被再一次淡化。“沃爾瑪在中國(guó)已設(shè)置4個(gè)全球采購辦公室，其中的一個(gè)2002年就放在了上海。”曾強(qiáng)解釋，采購中心總部雖然放在深圳，但其本身不做任何交易，因此意義不大。上海的全球采購辦公室，擔(dān)負(fù)著沃爾瑪在長(zhǎng)三角及華北地區(qū)的采購，其采購能力將越來越大。
規(guī)劃：半年7店猛攻華東
從明年起，沃爾瑪在中國(guó)開店將踏上史無前例的“極速快車”。李慶權(quán)昨日在向記者透露，今年年底力爭(zhēng)門店達(dá)到55家的沃爾瑪，明年將開35家新店，爭(zhēng)取擁有90家門店規(guī)模。而以上海為中心的華東市場(chǎng)，將成為沃爾瑪沖擊的重點(diǎn)區(qū)域。
正式進(jìn)入上海后，沃爾瑪今年集中“火力”，將開店重點(diǎn)放在以上海為中心的華東地區(qū)。李慶權(quán)昨日告訴記者，沃爾瑪在上海的另外兩家門店———老西門及五角場(chǎng)店，預(yù)計(jì)于明年開業(yè)。盡管上海目前已經(jīng)敲定的只有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但沃爾瑪會(huì)加大在上海周邊地區(qū)的開店力度。今年下半年，沃爾瑪大約還將新開7家門店，而這7家將主要集中在華東區(qū)域———江蘇、浙江、湖南、湖北、福建、安徽。
沃爾瑪定價(jià)沒有驚喜
早報(bào)記者 單蕓 實(shí)習(xí)生 張巧玲
昨天探店時(shí)，記者清晰地看到了沃爾瑪每件商品的標(biāo)價(jià)。但是沃爾瑪公司表示：具體商品的價(jià)格是商業(yè)機(jī)密暫時(shí)不能公布，且標(biāo)簽上的價(jià)格并不是開業(yè)時(shí)的定價(jià)。記者發(fā)現(xiàn)，盡管沃爾瑪?shù)目谔?hào)是“天天平價(jià)”，但目前來看，其與各大賣場(chǎng)間價(jià)格差距并不明顯。“我們對(duì)上海賣場(chǎng)的價(jià)格肯定是進(jìn)行過考察的。”沃爾瑪如是表示。家樂福上海公關(guān)部張小姐認(rèn)為：“定價(jià)是商家的一種策略，很多賣場(chǎng)都說自己是最低價(jià)，但究竟是不是最低就很難說了。而且賣場(chǎng)的商品數(shù)量眾多，不能籠統(tǒng)地說低價(jià)。”易初蓮花則表示，不會(huì)降價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。
與此同時(shí)，沃爾瑪中國(guó)投資有限公司華東區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李慶權(quán)表示：“上海店將貫徹其貫宗旨，堅(jiān)決不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。”沃爾瑪?shù)睦碚撌牵绻杖∵M(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，供貨商會(huì)將成本平攤到商品上，因此消費(fèi)者不可能買到便宜的東西。據(jù)悉，沃爾瑪在美國(guó)的做法是：只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就可以進(jìn)入賣場(chǎng)，而供應(yīng)商只需提供商品銷售總額1.5%的年度傭金和倉庫傭金即可。
沃爾瑪希望通過放棄進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而降低產(chǎn)品價(jià)格的初衷能否實(shí)現(xiàn)還是疑問。有供應(yīng)商認(rèn)為，雖然不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但是沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商還是有變相收費(fèi)，比如說：堆頭費(fèi)、贊助費(fèi)等等。一食品供應(yīng)商說：“沃爾瑪?shù)倪M(jìn)場(chǎng)費(fèi)是由毛利作補(bǔ)充的。”也就是說，雖然沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但是相同零售價(jià)格的商品，提供給沃爾瑪?shù)囊冉o其他賣場(chǎng)的價(jià)格低，以保證沃爾瑪?shù)拿蟆?duì)此，沃爾瑪方面解釋說：“堆頭費(fèi)、贊助費(fèi)等是沃爾瑪和上游供應(yīng)商在自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成的合同內(nèi)容。”
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