蘇泊爾：重點抓海外市場

　　本報記者 王佑 發自上海

　　“應對人民幣升值，我們制訂了眾多預案。在升值的當天晚上，公司高層就開始進行了討論。”浙江蘇泊爾(資訊 行情 論壇)炊具股份有限公司(002032.SZ，下稱“蘇泊爾”)企劃部負責人胡先生這樣表示，“我們將考慮改變結算方式、使用自有品牌進入美國和東南亞市場等方法，化解升值壓力。今年下半年，貼有蘇泊爾商標的炊具，將進入印度市場。”

　　減少海外收入100多萬美元

　　據蘇泊爾公司辦公室的蔣小姐估計，2004年公司在美市場的銷售額為3500萬美元/年左右。而蘇泊爾公司的年報顯示，2004年蘇泊爾的主營業務收入為人民幣10.051億元，比上年同期增長20.15%；公司實現利潤總額7764.51萬元。今年，蘇泊爾的海外收入將達到5000萬美元。因為升值，公司將減少2%的海外收入，也就是100多萬美元。

　　胡先生表示，由于簽單方式是一年一簽的，因此今年已經簽單的產品所產生的損失已成必然。

　　堅定了進美國市場的決心

　　胡先生表示，明年簽訂合同時，蘇泊爾打算與美國客戶協商，如采用改變結算方式和提高出口價格等。

　　胡先生說：“就結算手段方面，希望回款能用人民幣結算，不過這也要和美方協商。在價格方面，提高OEM(原始設備生產商)產品的售價未必行得通，但我們也會盡量爭取。更重要的是，人民幣升值后，讓我們對使用自有品牌進入美國市場的決心更加堅定。”

　　他告訴記者，現在公司已在美國建立了一個分公司，就是為自有品牌進入美國地區作準備。“從渠道、布點、專利、銷售人員等方面，都在做一個新的規劃。”

　　進入印度市場

　　胡先生還透露，近期，公司的另一件大事則是進入印度市場。“在越南，我們已銷售了3年自有品牌產品，年銷售額至少在人民幣1000萬以上。”他說，今年下半年公司將開始進入印度市場，現在前期的準備工作基本完成。

　　“從中國境內直接銷往越南和印度等地，交通非常便捷，如果東盟自由貿易區的稅率下調，將更有利于我們的銷售增長。”胡先生表示，現在先會試探印度市場，隨后將是印尼、馬來西亞、緬甸、新加坡等。

　　負責炊具產品的中國五金制品協會副秘書長金立新表示，人民幣升值后，協會希望企業可以尋找合適的新市場，特別是發展中國家。“中國出口歐美的炊具非常多，大約每年達到7000萬只產品，出口額達到數10億美元/年左右。”