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襄樊2005-07-25(中國商業電訊)——東風汽車(600006)實施的銷量提升、效益提升、品質提升等三大戰役取得階段性成果：截止6月30，東風輕型商用車上半年銷售創歷史新高，銷售47456輛，同比增長了54.17％，完成了年度目標的56.16％。其中，整車銷售39803輛，同比增長65.43％，年度目標達成57.69％。
旗下的鄭州日產也在SUV\皮卡市場競爭白熱化、自身品種相對單一的營銷環境中，實
現汽車銷售9744輛。
作為中國輕型商用車主流制造商，為提高對大東風的貢獻度，今年初，“東風汽車”總經理朱福壽提出了2005年的營銷重心放在調整產品結構和提升產品品牌認知度上。具體的策略是，實施銷量提升、效益提升、品質提升等三大戰役。
經過半年的攻堅，三條戰線捷報頻傳。
銷量提升戰役戰果凸顯
上半年，圍繞銷量提升戰役，“東風汽車”在新品推廣和網點建設上實現突破。表現在細分市場趨于科學合理，個性化的產品受到目標市場的歡迎。在優勢主導產品增量趨于平緩時，增量來源于戰略性新品。
針對國內城際物流市場推出的3噸級東風康霸，作為國內最佳物流用車，實現銷售1091輛，同比增長近6倍；致富小卡性價比優勢顯著，大有后來居上之勢，銷售7492輛，同比增長了320％，完成了年度目標的166％；工程車東風金剛掀起了一股旋風，銷售5667輛，完成了年度目標的161％；6月中旬推出的2噸級東風金霸，是一款全新駕駛室、目前唯一符合行業最新法規的車型，僅6月份，就在廣東、江浙滬等試點區域市場實現銷售501輛。
海外事業拓展有了新的突破，東風輕型商用車品牌的國際知名度、美譽度在提升。上半年出口達1898輛份，同比增長了308％。同時，客車、客車底盤、皮卡的市場表現也不錯。客底銷售了7405輛，同比增長了近13％，遠遠高于行業增速。客車整車銷售同比增長近59％。皮卡銷售近1000輛。
同時，依據“星河計劃”要求，改善網絡結構，加大了銷售目標考核力度，全面篩選和確認代理商單一品牌、全品牌代理的能力，重點推進了B、C、D級形象店的建設。
效益提升戰役初見成效
為切實改善汽車銷售收益，東風輕型商用車高附加值產品在銷量中的比重加大，按產品結構銷售汽車的目標基本實現。在此基礎上，從研發、采購、制造、物流、銷售等環節入手，通過技術降成本等科學手段，確保了汽車業務收益有了較大幅度提高。
品質提升戰役漸入佳境
在采用新技術、新材料和處理表面光亮度的最先進手段――“達克洛”工藝基礎上，全面導入、推進日產品質保證系統，并著力建立適合“東風汽車”運行特點的質量保證體系，確保品質的繼續提升。同時，完善新品品質保證機制，加強新品品質管控，確保了推出的新品在市場上一炮打響。
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