黃光裕南京搶生意 戰(zhàn)火燒向二三級市場

　　-本報記者 徐正輝 譚瑞崗 初光濤(實習(xí)) 南京、嘉興、北京報道

　　7月19日，黃光裕在南京宣布，國美在該市新街口的旗艦店于7月23日開業(yè)。黃光裕的到來，震驚了在南京大本營的蘇寧電器(資訊 行情 論壇)、五星家電，三方高層對決，各執(zhí)一言；而面對南京再版的“三國演義”，家電廠商卻有口難言。

　　國美稱，南京是其全國一級城市網(wǎng)絡(luò)布局?jǐn)U張的“收官”之戰(zhàn)；從發(fā)布會現(xiàn)場看，不僅國美將這場戰(zhàn)火引向二、三級市場。而伴隨家電連鎖的“跑馬圈地”戰(zhàn)，專業(yè)人士的質(zhì)疑聲越來越大。“網(wǎng)點越多即成本越低、利潤越多”的思維模式也面臨挑戰(zhàn)。

　　尷尬南京會議

　　誰不給“中國首富”面子？

　　國美南京第一店距離蘇寧總店僅50米之遙，據(jù)介紹，經(jīng)營面積1萬多平方米的國美南京第一店，從選址到開張，甚至裝修的每一個環(huán)節(jié)，細(xì)到店堂的瓷磚質(zhì)量和色彩，黃光裕幾乎都直接過問，這在國美開店史上是絕無僅有的事。

　　隨著國美南京旗艦店的開業(yè)，這里除了蘇寧總部和蘇寧新街口店外，在距離國美新店不到200米的地方，還有五星新街口店以及與之相鄰、也即將開業(yè)的永樂店。而就在號稱新街口最高建筑的商貿(mào)中心的地下一層，國美還要開一家定位高端的精品家電店。南京新街口成了中國家電零售業(yè)最扎堆的地方。

　　黃光裕這樣高調(diào)進(jìn)入南京本身或有挑釁之意，身為“地頭蛇”的蘇寧、五星等也絕非等閑之輩。此前業(yè)內(nèi)一直傳言，國美要求各廠家集團(tuán)負(fù)責(zé)人和南京分公司一把手必須參加南京開業(yè)典禮，否則停止該廠家產(chǎn)品在國美銷售，而另一方蘇寧則放言稱，“看誰敢去國美南京會議”，所有廠家負(fù)責(zé)人“一把手”不許參加，否則停止該廠家產(chǎn)品在蘇寧銷售。

　　最終出現(xiàn)的格局是，在19日發(fā)布會現(xiàn)場上，到場的有格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌、康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌、創(chuàng)維集團(tuán)董事副總裁趙克俊、海信集團(tuán)營銷總經(jīng)理楊云鐸、春蘭集團(tuán)副總裁帥榮俊等；大連東芝電視有限公司董事總經(jīng)理村田英美、索尼(中國)有限公司消費電子事業(yè)本部總經(jīng)理松忠信、諾基亞(中國)投資有限公司副總裁DavidTang等家電制造業(yè)代表。據(jù)說，這是黃光裕18日晚親自打電話給廠商的結(jié)果。

　　“誰也不好得罪，左右都不是的情況讓廠家很難辦呀。”一位參會的企業(yè)代表不斷抱怨。100多家廠家?guī)缀鯖]有一家大企業(yè)的“一把手”出席，甚至連原先在出席名單上的TCL首席運營官袁信成和格蘭仕首席執(zhí)行官梁昭賢也因故缺席，與會廠家出席規(guī)格比黃光裕出席的任何一次國美高峰會都要低，更不用和今年初國美北京、廣州、上海召開的高峰會規(guī)格相比。

　　而國美峰會前一天，蘇寧率先宣稱完成全國一級重點市場連鎖布局。難怪在發(fā)布會議現(xiàn)場上，黃光裕一發(fā)言就直接挑明了矛盾，“我也知道，因為市場的不規(guī)則，給大家造成了很多壓力，非常感謝大家能夠頂住這些不正常的壓力。做企業(yè)要走正道，要有氣量，要靠眼光取勝，不能靠簡單的、粗暴的行為來競爭。國美完成了全國一級市場的布局，我黃光裕希望繼續(xù)中頭彩，而有些企業(yè)布局沒有完，卻靠這種手段來搶頭彩。”

　　而會后，有記者看到，個別廠商代表向國美相關(guān)負(fù)責(zé)人作解釋，“國美不想聽到解釋。”國美負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)身就走，而廠家代表愣在一邊半天才反應(yīng)過來。

　　蘇寧是否阻撓了廠商參加國美南京大會？蘇寧電器連鎖集團(tuán)總裁孫為民否認(rèn)。“廠家自有自己的考慮，無須蘇寧幫其解釋，”孫為民也同時表示，有不少廠商接到國美邀請函時，電話咨詢過蘇寧，“我們認(rèn)為其應(yīng)該好好考慮而已”，對于國美、永樂進(jìn)入南京，孫表示：“象征意義大于經(jīng)濟(jì)意義，更多的是一個形象工程。”

　　戰(zhàn)火引向二三級市場

　　風(fēng)險相隨遞增

　　南京情況正是家電連鎖業(yè)在全國一級市場競爭趨向白熱化的縮影。同時，二、三級市場的競爭也在加劇。在二級市場上，記者選擇了離南京較近的揚州和浙江的嘉興進(jìn)行了實地采訪。

　　蘇寧2003年進(jìn)入嘉興，半年即擊垮了傳統(tǒng)家電賣場。隨后永樂、國美進(jìn)入，五星也馬上開店。國美嘉興分公司負(fù)責(zé)白電業(yè)務(wù)的王建明告訴記者，現(xiàn)在嘉興的市場大約有10億左右，三家連鎖的市場份額在60%-70%，在嘉興城區(qū)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)基本已經(jīng)名存實亡，被壓縮到三四級市場。但他指出，因為房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的原因，嘉興家電購買力有下降的趨勢，因為購買新房換電器的需求在總需求里的比例在一級市場是30%，但在二級市場卻能占到60%。永樂家電嘉興管理部的姚珺琪覺得雖然已經(jīng)有三家競爭但是畢竟每家只有一家店，競爭相對平和，“不像大城市，一家企業(yè)都有好幾家店。”

　　三級市場的競爭也即將開始。現(xiàn)在永樂在嘉興下面的五個縣中的四個開設(shè)了門店，而最先進(jìn)入嘉興的蘇寧計劃在5個縣都開門店，年底前開四家，三級市場的競爭即將開始，對于一個縣能不能容納下兩家家電連鎖企業(yè)，蘇寧只表示自己企業(yè)的實力沒有問題。而永樂的姚珺琪則提到嘉興農(nóng)村的家電購買力上升很快，三級市場的實力不可小看。但據(jù)了解永樂在縣一級的四家店都還處于虧損狀態(tài)，其原因是“在縣一級沒有報紙等媒體，家電連鎖以往狂轟亂炸式的宣傳風(fēng)暴沒了用武之處，只能依賴口碑宣傳等方式，因此實現(xiàn)盈利比較慢”。

　　家電連鎖業(yè)現(xiàn)在的問題是大家都知道自己絕對不能停下來，并且要想各種方法來讓自己能撐到別人撐不下去的時候。有人說家電連鎖企業(yè)是比房地產(chǎn)行業(yè)更容易產(chǎn)生泡沫的地方，因為玩的都是銀行的授信額度和廠商的壓款。銀行最青睞的就是大量的現(xiàn)金流，大的家電連鎖企業(yè)每開一個店不管能不能賺錢都會給銀行帶來長期而穩(wěn)定的現(xiàn)金流，因此銀行會給企業(yè)較大的授信額度。

　　大中電器經(jīng)貿(mào)部經(jīng)理張亮認(rèn)為，家電連鎖業(yè)是否會進(jìn)入拐點要看開店的質(zhì)量。燦坤倒下主要就是開店的盈虧平衡一直無法實現(xiàn)。現(xiàn)在一級市場的競爭已經(jīng) 非常激烈了，原來對于容量不大的三級市場，業(yè)內(nèi)有一句話叫“一店定乾坤”，誰先開了店，就不會有第二家進(jìn)去做無謂的競爭，因此這些店的產(chǎn)品價格會比競爭激烈的一級城市高。但是從在嘉興的情況看來，容量不大的三級市場的競爭也開始了，盈利將更為困難。一旦虧損的店面增多影響到企業(yè)財務(wù)指標(biāo)，銀行將會減少授信額度，供貨商也會提出更快的結(jié)款時間。沒有什么自有固定資產(chǎn)，主要利用銀行和廠商資金擴(kuò)張甚至投入其他產(chǎn)業(yè)的家電連鎖企業(yè)在市場信任危機(jī)面前是非常脆弱的。因此有的企業(yè)已經(jīng)在考慮開店之外的擴(kuò)張模式，有分析師認(rèn)為大中開始在3C上面發(fā)力，并一直避免投資別的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是出于回避風(fēng)險的考慮。