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五菱、長安、佳寶促銷服務雙管齊下
本報訊記者 王丹妮 報道：正當空調、電冰箱在夏日炎炎下大搞促銷活動時，隨著氣溫攀升的微車市場上目前正展開著一輪促銷大戰，不過與以往不同的是，廠家的促銷活動已不僅僅是送禮，而是連同服務雙管齊下，而且針對客戶特點，促銷活動也深入到城鄉居民當中。
三主力廠家營銷出新
上汽通用五菱以“送電影、送科技下鄉”、“五菱百縣巡展”和“6360發達有禮”打出“組合拳”，連同長安推出的“心悅一夏、冰點行動”，成為這個夏季微車市場上令人矚目的營銷新舉措。上汽通用五菱這個夏日促銷活動特別具有新意，五菱“小面包”載著4000多部片子，跑到農民兄弟的家門口擺起了龍門陣，在談笑間將五菱品牌深入到農民兄弟的心坎中。在7月1日至8月31日期間，凡是購買上汽通用五菱6360車型的用戶，均可免費獲贈價值500元的汽油票，同時該用戶還可直接獲得參加抽取4188元現金大獎的機會。而長安汽車“心悅一夏·親情共榮·長安關懷無限”的服務活動正在全面開展。本次活動，充分考慮了用戶的差異化需求，為用戶制定了極富地方特色的服務活動。如在北京地區，開展“長安用戶獻親情·東西部‘1+1’植樹助學公益活動”用戶植樹活動；針對南方地區天氣炎熱的特點，開展“長安親情·清涼一夏”空調系統免費檢測活動；針對集團用戶業務繁忙的特點，特地開展上門服務活動。一汽佳寶同樣不甘落后，2005年6月18日至8月28日，一汽佳寶全國范圍內開展“十百千萬歡樂送”活動，即對所有用戶進行十項免費專業檢測、在全國所有用戶中抽取百名幸運用戶參加金秋旅游并參觀吉林汽車公司、凡在活動期間購買一汽佳寶的用戶可參加抽獎，最高可獲千元“親情服務卡”并獲贈禮品一份。
今年預計銷量超100萬臺
從去年到今年，微車市場都是汽車行業增長最快的一個領域。特別是《汽車產業發展政策》、《乘用車燃料消耗量限值》等陸續出臺，使微車企業看到了希望，上汽、一汽、東風三大汽車主力皆殺入微車戰場。有關統計數據顯示，2004年中國市場微型車總銷量達92萬臺，約占汽車總銷量的15%。2005年預計銷量在100萬輛以上，整體市場份額也將穩步提高。而今年1-6月累計下來，上汽通用五菱全線產品產銷量已經突破17萬輛，同比增長率達到53%。在華南汽貿，廣州市鴻成汽車貿易有限公司業務主管吳家榮先生指著店里的佳寶和昌河微面對記者說：“現在的微面也都有1100CC排量的車型，不在廣州市的限行之列，油價的不斷上漲使得微型車的銷量平穩上升，而且相信今后這個市場會越來越好。”
售后服務成決定因素
“當前，伴隨消費者購車越來越理性，‘買車，買服務’已成為越來越多消費者的共識。售后服務成為左右買與不買的綜合因素之一。所以，除展開大規模促銷外，大力發展服務站，健全售后服務網點，提供貼心的服務已成為廠家爭奪市場的必修課。微客車市場將越來越受重視，促銷手段也將越來越豐富。”汽車資深研究人士鐘先生分析。業界普遍預測，如果政策面不出現大的利空消息，2005至2010年國內低端微客市場前景十分看好，預計2010年全國銷售將超過150萬輛，是今年市場預計銷量的180%以上。(觀宇/編制)（來源：金羊網）
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