清理供貨商門店再造 百安居整合歐倍德中國業務

　　本報記者 周益廣 實習生 郭志瑜 發自上海

　　最近，百安居(中國)總裁衛哲用兩封1000多字的公開信，拉開了歐倍德全面整合的序幕。

　　最新的時間表是：當前，清理供貨商；8月起將OBI總部并入B&Q；10月份左右，所

有歐倍德門店進行更名。

　　7月1日，百安居(B&Q)宣布收購歐倍德(OBI)中國業務已經獲批后，隨即對歐倍德中國業務進行了閃電整合，成就行業霸主的“陽謀”終于露出了廬山真面目。

　　最近，百安居(中國)總裁衛哲用兩封1000多字的公開信，拉開了歐倍德的全面整合的序幕。這兩封信分別發給歐倍德全體員工和歐倍德供貨商。

　　最新的整合時間表是：當前，清理供貨商；8月起將OBI總部并入B&Q；10月份左右，所有歐倍德門店進行更名，明年的淡季期間，再進行布局改造。

　　此時，OBI總部派往中國擔任高層職位的人員，已經陸續離開中國返回歐洲。

    空降副總操刀OBI整合工程

　　“從明天開始，清倉商品都擺放到通道里，掛上5折清倉的牌子。”18日下午在歐倍德(OBI)上海普陀店，記者從服務員處了解到。

　　從15日開始，百安居對歐倍德的庫存商品進行大刀闊斧地清理，同時將大量供應商掃地出門，以便于調整原OBI門店的經營。“這些5折清倉商品的供應商，就是百安居要終止合作的對象。”一位行色匆匆準備離開的廠商代表告訴《第一財經日報》記者。

　　此處也是歐倍德中國總部所在地。商場一側是其總部辦公地點，在過渡期間，這里也是整合協調辦公室所在地。這里的老板是最近由百安居派來的百安居中國副總裁費安迪，在整合完成前，他暫任歐倍德代理總經理。

　　那天的整個下午，費安迪都在二樓的會議室開會。會議與他當前的攻堅戰有關：清理供貨商，整合采購平臺；合理安排歐倍德中國總部員工，整合兩個總部的職能部門。

　　在費安迪陷入繁忙的業務重組事務的同時，百安居中國區總裁衛哲正在國外。

　　分析人士認為，衛哲總裁事實上還無法置身事外，兩大總部中高層組織架構的整合與人員安排，他恐怕都得親自權衡；歐倍德已經簽署合同的兩個新店項目離百安居已開門店相隔咫尺，履約與毀約都是心頭之痛；歐倍德相對于百安居的特色經營，比如每個門店都有龐大的“園藝園”專區，存廢問題并非拍拍腦袋就能了事……

    清理供應商引起合法性質疑

　　衛哲在給OBI員工的信中談到，整合工作的“第一步，我們將著手開始部分庫存的清倉工作，以騰出面積迎接更暢銷的商品”。他給供應商的信中表達了整合采購平臺的想法。

　　目前，清倉甩賣已經在歐倍德的門店全面上演！

　　18日的歐倍德上海普陀店人氣特別旺，到處掛著“5折清倉”的促銷標志，進門的地方，還有一些廠商將大批的貨物從店內搬出來裝上卡車運走。

　　這項并購對供貨商會帶來多大的影響？一位正欲離去的廠商代表說：“那些只為歐倍德供貨的區域性供貨商很可能在整合中被清理出局，店里面那一大排5折清倉商品就是被清理的對象。”

　　據這位廠商代表透露，百安居和歐倍德都有一般供應商和戰略伙伴供應商，這項并購對百安居的戰略伙伴供應商是有利的，他們可以借并購機會進入歐倍德的賣場。由于歐倍德的部分戰略伙伴供應商要進入百安居，因此也會有部分百安居的一般供應商被淘汰。

　　也有供應商對百安居的整合工作進行強烈的質疑。一家供應商代表說，自7月1日起，百安居要強行執行供應商與百安居和歐倍德簽訂合同中有利于百安居的合同，其中重要的一點是要將兩家的銷量累計起來計算總銷量，這無疑將提高百安居在年終時的有條件返利。但對于供應商來說，卻會無端提升他們的費用。

　　這位供貨商還在專業網站上提醒大家，據他所知國家商務部對于百安居收購歐倍德的批準文件還未通過，百安居此舉的合法性尚有疑問，他同時呼吁供貨商要小心，應以此為理由拒絕蓋章，實在不行應該聯合起來將百安居告上法院，以阻止百安居的壟斷陰謀得逞。

　　但是對百安居來說，這是收購歐倍德后的規模效應的重要體現。

　　衛哲也曾對記者談到，他們將比較百安居和歐倍德兩家的采購合同，選取更加有利于百安居的供應商，淘汰一些沒有競爭力的合作伙伴，這是按市場經濟的價值規律辦事。

　　百安居(中國)公關經理胡麗峰說，涉及歐倍德中國業務轉讓的所有政府審批程序已經在7月1日前完成，百安居對供應商的整合是合法的。

    門店重復帶來兩難選擇

　　而百安居花費1億英鎊以上的代價進行這次收購行動，歐倍德在中國的13家商場才是看得見的資產和資源。歐倍德此前已經簽訂了5個新店項目，準備在今年和明年陸續開業。由于并購行為的發生，這些新店項目也落入百安居囊中。

　　業內觀察人士認為，百安居與歐倍德在很多區域的選址是互相牽制的，比如在福州，歐倍德新店項目與百安居已開設的門店相距不過數百米。而據業內知情人士透露，歐倍德在深圳簽訂的新店項目選址與百安居的另一家店同樣相隔很近。

　　如果履約開設新店，將形成左腳踩右腳的尷尬局面。而如果毀約，百安居的競爭對手正虎視眈眈，衛哲面臨的局面同樣會很尷尬。6月份便有消息傳出，全球家居建材超市老大美國家得寶(TheHomeDe-pot)，目前在深圳看中的位置就是原OBI計劃開店的位置。因百安居收購OBI，這個位置應轉給百安居，但該店離百安居的門店太近，對于百安居來說，這是一個兩難選擇。而福州OBI的選址跟深圳的情況一樣，家得寶同樣對其興趣濃厚。

    百安居成為供應商的“圍城”

　　百安居收購歐倍德之初，引起了供應商們的極大震動。開始時，他們擔心貨款能否收回。如今百安居開始整合供應商，他們又在去留之間左右權衡。

　　上海滌太太環保科技有限公司總經理丁志勇告訴《第一財經日報》記者，對供應商來說，現在只要和一個采購商打交道了，節省了溝通成本。以前這兩家互為競爭對手，一家搞促銷的時候，另一家也要同樣的優惠供貨條件，輪流搞下來真是受不了；不利的一面是現在百安居形成了壟斷地位，一家說了算，供應商沒有別的選擇，在費用上可能會提高。

　　衛哲此前對記者談到，并購之后，百安居的網點數將在今年內超過50家，其年銷售額比國內同行業最強的競爭對手要高出兩倍以上。

　　即將從歐倍德退出的上海方夏家居用品公司一位負責銷售的人士在電話中告訴記者，超市里的費用太高了，而且賬期太長，每個月幾百萬元的銷售款要拖好幾個月，廠家受不了。百安居現在收購了歐倍德，一下子要進那么多店，而且還要不斷開辟新市場，若跟進供貨的話，費用太大了，包括開店支持、促銷支持、各種返點、進場費以及促銷人員費用等等，不堪重負。

　　“箭牌衛浴”一位人士評價，超市并購現在已是一種趨勢，對供應商的影響是“大家的感覺應該就像圍城一樣，沒進來的想進來，進來的想出去”。

　　新聞事件回放

　　4月27日，百安居的母公司英國翠豐集團宣布收購歐倍德亞洲控股公司，收購涉及的凈資產達到8500萬英鎊(約合13億元人民幣)，歐倍德亞洲控股公司的資產主要是中國業務，包括歐倍德在中國的13家門店。