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國美旗艦店開到蘇寧總部附近 兩巨頭都以撤貨迫廠家不許進入對方賣場為競爭手段
時報訊 (記者 王林琳) 近日，國美賣場正式落戶南京，國美老總黃光裕表示，進軍南京是國美發展史上的重要分水嶺，代表著中國家電連鎖業一級城市網絡布局由此率先完成，并非沖著蘇寧而來。
但據海信、廈華等廠家告訴記者，隨著國美南京開業，中國家電零售老大國美和老二蘇寧的一場貼身肉搏已經上演，因為就在南京新街口這個號稱“中華第一商圈”的地方，蘇寧電器總部大樓與即將開業的國美南京旗艦店近在百米，而兩巨頭都以撤產品迫廠家不許進入對方賣場為競爭手段，國美南京開業典禮就遇此尷尬。
神仙打架凡人遭殃
昨天，一業內人士告知記者，國美要求各廠家南京分公司一把手必須參加南京開業典禮，否則撤掉該廠家產品停止在國美銷售，而另一方蘇寧則放言稱，所有廠家南京分公司一把手不許參加，否則也以牙還牙撤掉該廠家產品停止在蘇寧銷售。創維、海信等廠家在記者采訪時均表示，廠家也很為難，但只能想應對措施，只能把責任推回廠家總部，要求總部派一個領導，并叫南京分公司的二把手一起出席，希望能避過一些不必要的商業斗爭。
記者從可靠渠道獲悉，康佳派了南京分公司一把手參加了國美南京開業典禮。目前，蘇寧已經把康佳全部貨品打八折甩賣，而TCL沒有派重要領導出席，國美已經撤掉TCL所有促銷員并也把TCL彩電打折甩賣。據悉，蘇寧對廠家還采取更強硬措施，禁止調動促銷員，現在蘇寧電器各門店的廠方促銷員只準進不許出。業內人士分析，蘇寧此舉旨在防止廠家將優秀的促銷員調到國美旗艦店。
海信、長虹等沒被波及的企業對記者表示，這其實是在考驗一個企業的公關水平，目前廠家對付商家招數也只能隨機應變。當地一位出租車司機的話道出南京消費者的心聲：“哪家便宜咱往哪家跑唄。兩家越打價格戰，咱老百姓越得實惠。”
蘇寧山頭國美立足難？
業內人士認為，南京市場家電價格比北京、上海都要高。據稱，蘇寧南京旗艦店的利潤率達20%~25%！一個店的年銷售額就達12億元。在南京家電市場，蘇寧占50%~60%的市場份額，而蘇寧與五星加在一起則要占當地市場80%的市場份額。蘇寧在南京此前已有6家店，加上“五一”期間搶開了4家店，目前蘇寧在南京共有10家店。
而國美方面表示很有信心迅速占領南京30%以上市場份額，一是當地政府積極招商引資，對國美進入南京給與了很大的支持。二是南京消費者不排外，心態很開放。前不久，國美請世界著名的蓋洛普調查公司做了一項調查，結果顯示，有80%的南京市民歡迎國美到南京來。這一調查結果給了國美人極大的鼓舞。三是國美進入南京之前做了兩年左右的市場調研，對當地市場有了一定了解。四是蘇寧家電價格確實比上海等地要高出10%以上。因此，國美華東二區總經理趙飛表示，有信心將當地家電市場的價格下降10%至15%，給廣大南京消費者帶來更多的實惠。而蘇寧總經理孫為民對此提出質疑，認為要么不可能，要么就是違法傾銷。
國美進入南京很正常
“我們不是沖著蘇寧來的�！壁w飛非常強調這一點。國美進入南京，是因為南京乃至整個江蘇的家電零售市場競爭還很不充分，市場空間還很大。趙飛介紹說，除拉薩、�？诘容^為偏遠的地方外，只有南京和合肥這兩個省會城市國美還沒有進入。
蘇寧總經理孫為民在接受記者采訪時就語調輕松地表示，4年前國美就該在南京開店，國美不是進來早了而是進來晚了。但他同時也坦承，國美進入南京，會對蘇寧有所沖擊。孫為民認為這首先對當地消費者是件好事。
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