上海小戶型房產包裝概念價格促銷 銷售逆市攀升

　　晨報記者 丁利民

　　在消費觀望、銷售遇阻的市場大勢下，一些小戶型房產銷售近日卻節(jié)節(jié)攀升，成為區(qū)域房產市場的亮點。記者昨天探訪數個樓盤發(fā)現，主打商辦或酒店式公寓概念，輔以一定力度的價格促銷手段，使小戶型房產銷售拉出一根陽線。

　　小戶型低總價房銷售趨好

　　位于普陀區(qū)的上海新體育廣場項目，主打體育地產概念，目前在售的370多套房源，房型主要是47平方米和68平方米兩種，總價分別為50萬-60萬元以及80萬元左右。上周六開始在200多位老客戶中推廣，目前已有80位左右的客戶交了訂金，本周末將陸續(xù)簽約。

　　與其鄰近的浦發(fā)廣場一期屬于辦公樓項目，其中也有30多平方米和50多平方米的小戶型。截至昨天，網上房地產的數據顯示，該項目在售的房源425套，其中預訂68套，已售房屋達102套。

　　地處松江的樂莫苑推出的是小戶型復式酒店式服務公寓，總價30萬元左右。7月初至今，已銷售68套。上周六在浦東金橋開售的“圣莎假日大酒店”，酒店式公寓面積約50平方米，推出的412套房源種，已預訂67套，銷售7套。

　　促銷手段成降價“借口”

　　除了樓盤強調的各自賣點外，可能更令購房者心動的就是降價促銷。記者從上海新體育廣場售樓處了解到，除了憑先前的認購卡優(yōu)惠2萬元外，還可通過抽獎獲得最高1萬元的房價優(yōu)惠。在此基礎上，按揭貸款的客戶房價可打九五折，一次性付款的更是可打九二折。

　　“我們還計劃拿出3個價值12萬至15萬元的車位抽獎，讓利給客戶。”該樓盤銷售經理羅洪新表示。

　　浦發(fā)廣場一期對外發(fā)布的均價為12000元，其銷售人員昨天告訴記者，一般來說，選擇一次性付款便可享受7.7折，按揭貸款也可享受8折的優(yōu)惠。這樣該樓盤的實際售價便“降”至八九千元。

　　松江樂莫苑銷售的銷售代理商昨天也告訴記者，樓盤原先的預期定價為1.2萬元左右，但后來的開盤價格定為9000元。

　　投資者側重長線持有

　　“客戶主要是自住和長線投資。”松江樂莫苑的銷售負責人稱，該樓盤由于鄰近松江工業(yè)區(qū)，長線投資將有一定的租賃需求來支撐。

　　而在上海新體育廣場，購房者的動機也大致相同。“自住和投資對半開吧。”羅洪新表示。

　　昨天下午，正在上海新體育廣場看房的王先生接受記者采訪時表示，在如此敏感的市場環(huán)境下買房投資，主要考慮一些商辦樓項目，尤其是一些小戶型房源總價低，相對容易出租或轉手。

　　瑞安武漢復制“新天地”

　　晨報記者丁利民報道 在滬成功打造上海新天地的瑞安房地產，將可能把這一地產概念復制到武漢的新項目。昨天，瑞安建業(yè)(983HK)的業(yè)績公告顯示，瑞安房地產目前在內地的土地儲備預計總開發(fā)量約800萬平方米，其中在武漢的新項目開發(fā)將與上海太平橋重建項目相似。

　　瑞安房地產目前在內地共有6個主要的房地產項目，其中3個位于上海，分別是瑞虹新城、太平橋地區(qū)重建項目和創(chuàng)智天地，其余3個分別是位于杭州的西湖天地、重慶的重慶天地以及武漢的新項目。

　　2005年4月，瑞安集團董事長羅康瑞斥資33.9億元在武漢投得一幅約50公頃的土地。項目位于市中心地段，將建一個類似上海新天地的購物娛樂區(qū)。